贡献七十台的销量,我定在五十台不给姚云飞过多压力,并且保留上升空间。接下来是销售部,原先拥有十名正式销售顾问,这个月转正五名,一共是十五名。十一月、十二月算是旺季,所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标,溢出的结果可能是两百三十台左右,所以我的心理目标是在三百台上下。”
陆恒点头,赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚,设置的目标也是最恰当无比的。
不会过高也不会太低,给与足够压力的同时,也确保不压垮员工,有足够的吸引力。
赵根继续说道:“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台,这可不是小数目,几乎是标准4s店一个月的销量了。况且,随着疯狂十月过去,员工不管是心理上还是生理上,或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假,以此放松自己。”
“从公司人员构成上来说,也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标,那么分配到销售部,那起码也有三百台吧!十五个人平均完成,那就是二十台,这有可能吗?不是每个人都是销售精英,更多的还是普通级别,一个月能完成十台,那就是不错的业绩了。”
“在崇庆,现代汽车不瑞,他拥有足足四家竞争对手,结合对手旗下的二级经销商,数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大,别人不可能让我们独占。无形中,我们的销量上线就被限制住了,这个行业并不是垄断性质,所以期望不能太高。”
“还有,吸引客户的手段上,我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通,况且如果是低价倾销,势必会引起价格体系的崩溃,厂家不可能坐视,肯定会亲自管控。”
每说一条,赵根心里就往下沉一分。
四百台啊,根本不可能!
出乎意料的是陆恒的表情,一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶,他发现自己说了这么多,陆恒居然开始发笑。
不是那种不满意的嘲笑,而是一种欣赏的笑容。
赵根喝了一口热茶,润润干燥的喉咙,不解的看着陆恒。
“陆总,我觉得我说得情况已经够严峻了吧!怎么?”
“怎么我还笑得出来吗?”陆恒反问。
赵根点头,他就是纳闷这个。
陆恒取出一支烟,亲自给赵根点上,赞赏的说道:“因为我发现情况比我想象的还要严峻,严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想,在如此严峻的情况下,你原来居然还敢定下三百台的目标,我真真是低估了你啊!”
赵根目瞪口呆,没想到陆恒这样说,真不知道自己是该笑还是该哭。
陆恒放下紫色的打火机,抿了抿嘴唇,“说实话,情况确实严峻,困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上,比起当初一无所有的我来说,现在的环境其实已经好了很多。”
赵根点头,跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的陆恒相比,现在的陆恒所拥有的筹码已经太多太多。
而四百台这个数量听起来恐怖,但终究只是一个数量而已。
陆恒故作轻松的说道:“那么我们现在就来试着一一解决你说的那些问题吧,如果都解决了,那就没问题了。”
赵根深吸一口气,拭目以待,洗耳恭听!-
ps:千辛万苦之后,家终于搬完了。
接下来,开启疯狂模式,我相信没有什么读者的怨气是更新无法解决的。如果有,那就加更,如果还有,那就爆更。
如果真的有,额,那应该需要喝太太静心口服液了吧~!(未完待续。)