第六百八十六章 必承其重

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    “陆董，如果你对我有信心的话，那这个总经理的职位，我就接下了！”

    猫小乐不卑不亢的站在陆恒前面，剪彩得体的正装，挽起的云髻，没有昨天的惊讶，剩下的只是准备充足的自信。

    陆恒露出开心的笑容，伸手让她坐下来。

    “既然我都提名了，那自然是对你有信心。你也考虑了一天，对于接手总经理一职，有没有什么想法，或者建议？”

    可能是早就想到了陆恒会有此一问，所以猫小乐并没有表现得太过慌张。

    稍微顿了一下，就将自己之前的准备说了出来，也好让陆恒挑挑毛病。

    “我将4s店成立以来遇到的问题做了个梳理，得出了几个业绩上不去的理由。一是名气不够响，二是渠道打不开，主要就是这两点。借鉴当初苍首和九龙的例子，可以很清楚的对比出来。当初不管是苍首还是九龙，在开业之初，就曾经历过大量宣传，并且配合诸多优惠活动，快速的在周遭拥有不小的知名度，从而打开局面。

    贵阳地区和崇庆市场有所不同，奇瑞这个品牌自然有他价格低廉，优惠使用的好处，但是和丰田汽车相比，却天然的差了一筹。所以，我们就应该着重在这一块儿下手。待我上任之后，我会沿用曾经苍首和九龙的成功模式，进行大量宣传。并且全力支持刘猛经理展开活动，即使会有所亏损，那也只是短时期的。这点阵痛，我们其实可以接受，只有把摊子铺开了，才能迎来丰收。陆董，你觉得我说得怎样？”

    陆恒点点头，若有所思，复制成功是一种很好的方法。

    风险不大，可以快速打开局面，也如猫小乐所言，即使有阵痛，但也只是暂时的，可以将员工们的热情调动起来，业绩自然而然会起来。

    “还好，你说的挺不错的，继续！如何解决第二个问题呢？要知道渠道建设不是一朝一夕的事情，借鉴当初王国强建立渠道的情况，就知道，要想通过渠道扩大销量，没有两三个月，别想有什么立竿见影的效果。并且，这个回利也是非常慢的，苍首恒成奇瑞，可是过了一年才初见成效。”

    猫小乐深吸一口气，涨鼓鼓的胸脯浮动一二，她自信的看着陆恒。

    “对于这个问题，我既然提出来了，自然有解决的办法。”猫小乐眼中闪烁着兴奋的光芒，将她偶尔幻想的策划，一点一滴的说在陆恒面前，然后等待着划为现实。

    “为何渠道建设时间长？回利慢？原因其实就在于，渠道是别人在经营，就相当于我们把产品给别人卖，他们在汇款。这其中就涉及到他们推销我们产品的热情程度，以及回款速度慢。【愛↑去△小↓說△網w  qu 】但要是，这个渠道由我们自己来掌控呢？”

    陆恒不自觉皱起了眉头，不确定的问道：“你的意思是建立分店，然后当做渠道使用？”

    猫小乐点头又摇头，泛起迷人的笑容说道：“意思是这个，然而真正实现起来又不是这样。陆总，你也曾在不远处那栋五层楼高，占地面积巨大的汽车超市逛过吧！你觉得那里环境如何？”

    “极好的，既然叫做汽车超市，自然拥有他的好处，与专卖店不同，品牌众多，选择性大，是很多购车客户的首选。”

    “连你都说好，那更加确定我的想法了。我们完全可以在那里租下一块场地，不用过多装修，挂个招牌，请一个和销售经理同级的展厅经理，再加上... -->>
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