第五百八十六章 生产渔具

    走到菲菲身边，“菲菲，商量好了吗？”

    菲菲说：“帮忙贷款，没什么好商量的，我没办法。”

    午阳说：“蔡平，我们能不能尝试其它办法？”

    蔡平还没有说话，菲菲急了，“午阳，你疯了吧？你是体制中的人，怎么能参与？让你家族参与，这点蝇头小利，他们能看上吗？”

    午阳说：“我们可以将其做大做强嘛。”

    蔡平说：“黎先生，你准备尝试什么办法呢？”

    午阳说：“我不是此道中人，不了解情况，你们最好商量出一个道道来。我再提出我的意见，如果能够谈拢，就可以搞了。”

    蔡平去跟小三子和大马商量了一会，送渔具的来了，蔡平让大马去点数、付款，自己回来说：“黎先生，我们商量了两种办法，您看看哪种好。”

    “说来听听。”

    “第一种办法，是小搞。投资两千万左右，在京城买地建工厂，再建一个批发部，生产了产品，等着人来进货。第二种就是大搞了，建一个大工厂，然后在全国各省市区建立批发部，产品销往全国，这种方法，投资大概需要3个亿。不管采用哪种方法，资金都必须得您提供，我们只负责做事，您给我们一定的股份。”

    菲菲说：“只做事，还要股份？”

    午阳笑道：“当然要给股份，拿工资没有跟他们的收入挂钩。不能调动积极性。蔡老板，你们要多少股份？”

    蔡平说：“如果小搞。得10%。大搞得3%，不拿工资。”

    午阳说：“小搞是没啥意思的，大搞的话，我又怀疑你们是不是能管得了。你们毕竟没有管理过大企业，那可不是开渔具店能够比得了的，是吧？”

    蔡平说：“如果您想大搞。我们拿了股份。可以聘请ceo嘛，我们几个人，一个负责生产，一个管技术。一个管销售，肯定没问题吧。”

    “蔡老板思路还是很清晰的，应该没问题。如果资金不受限制，准备搞多大规模呢？”

    “不用太大规模。渔具冬季几乎没有销售，但照样可以生产，生产一年，足够卖7、8个月的。我觉得，能够买下近郊50亩地，建几个车间。一个门市部，京城这里就齐了。外地嘛，租或买一个这么大的门脸，再买几台车，有货了就送过去，每年销售几个亿是不成问题的。渔具的利润特别高，一根6.2米的手竿，生产成本加其他所有费用，15块钱顶天了，一般可以卖到120元，如果是出的新品种，批发400元都是可能的。”

    午阳知道他说的是实话，那种极为普通的钓竿，个人去买，一般80块钱就够了，如果店里的人知道是公款买，不会低于160元的，如果要开发票，价格就更高了。他以前买过矶竿，因为是新品种，动辄就是两、三千呢。利润是可观，可蔡平的格局太低了，几个亿的销售额，对自己来说，也是可有可无的。但是，这也是一个去各地开拓市场的契机呢。

    “蔡老板，这样能够占到市场份额多少呢？”

    “不知道，没有搞过市场调查。不过，渤海湾边有一家渔具厂，厂里的生产工人有两千多，是全国最大的厂家了。”

    午阳说：“你准备买50亩地，是不是少了些，蛋糕能不能再做大一点呢？”

    “应该可以的。您刚才说了，资金可以不受限制，是菲菲家里的长辈可以帮您贷款吗？我可没有听说过有这样的实力的企业呢。”

    菲菲说：“我家里的长辈，以前没有帮人贷款过，以后也不会帮人去贷款。蔡平，你如果建工厂了，将分散在各地的批发部建成**的公司，不是就不显得大了吗？”

    蔡平笑道：“原来是这样。我们国家没有反垄断法，其实没有必要这么做的。不过，这样最明智，正好避开了树大招风呢，我以后也这么干。”

    这时小三子和大马已经装好了渔具，拿了渔具包过来，小三子问：“黎老板，要不要都配个铝合金的箱子，还有一个金属支架，钓鱼时随便在哪里都可以坐，取饵料什么的，也很方便。”

    午阳问：“别人都配齐了吗？”

    小三子说：“一般自己有车的人都配，没车不配。”

    “好吧，都配上。”

    两个人又去收拾了，蔡平说：“黎老板，箱子挺大的，您开什么车，能不能装下呀？”

    菲菲说：“这么大一个，肯定装不下。蔡平，等会去吃饭，你们车上装几个，给我们送家里去。”

    蔡平说：“洪菲菲，你别客气了，饭我们就不去吃了，渔具我们还是会按最优惠的价格给你们的。”

    午阳说：“蔡老板，咱们一码归一码，去吃饭我们也要付钱的，吃饭时我们还可以商量事情嘛。”

    “我们不是讲客气，晚上还有事呢。黎老板，我们是不是商量出一个框架来？”

    “好。我们先说股份，我给你们5%的股份，没意见吧？”

    “太多了。”

    菲菲说：“现在是谈事情，不是你们讲客气的时候，同意就同意，不同意说话。”

    小三子说：“好，同意。黎老板太客气了。”

    午阳说：“不是客气，ceo得你们去聘请，工资在你们的股份里面出，其他人员的，在公司的管理费里面出。”

    “行，就这么办。”蔡平说。

    “企业的财务人员必须由我派，不会干涉你们的经费使用，但什么开支都要经得起检验。大家都明明白白的。”

    蔡平笑笑说：“没问题。”

    “必须尽可能多买地皮，要建成花园式工厂。还要考虑办公楼和职工的住房。实在用不了，可以考虑建其他的工厂或者是用来作房地产开发。”

    小三子说：“黎老板，我是不是可以这样理解，只要能够买到，就不用考虑多大、花多少钱，也不用考虑是不是在一块？”

    午阳说：“对。可以这样理解。”

    小三子说：“现在地皮用来建工厂。没什么话好说，如果用来开发房地产，或者是将土地留存着，以后涨价了。利润怎么算？”

    能够提出这种问题，午阳感觉小三子比蔡平脑子好使多了。“小三子，你觉得怎么算合适呢？”

    小三子笑笑说：“黎老板，其实这个是不能算的，你的钱买的地，搁在那里，我们就是在买进的时候出力了，出这个力又是为了建工厂，你不给是合情合理的。我之所以有这么一说。就是想跟老板讨便宜呢。”

    午阳说：“也不尽然。如果土地和工厂在一起，你们顺便就管了，如果不在一起，还是要花不少精力来管理的。是这样，到时候土地不管是自己用或者是转让，都按同一地段或者相邻地段的地价算，利润分给你们1%，多了没有。”

    小三子说：“足够了，老板您真慷慨。”

    大马说：“小三子，1%应该不是很多吧？”

    小三子说：“大马，你想过没有，如果我们买100亩地，现在的地价是每亩1000万左右，如果到时候涨到了一个亿，这9000万里面，需要扣除的契税并不多，可以忽略不计，我们就有90万，100亩就是9千万了。黎老板要买的肯定远远不止100亩吧？更何况我们如果去其他省买，征购土地，是有返还款的，有的地方高达40%呢。”

    蔡平说：“小三子，你从哪里知道这么多呀，平时看你不吭不哈的，讲起来还一套一套的呢。”

    小三子说：“我不打牌，老妈、老婆又不要我做家务，看书的时间就多了。平时给你们也说不着呀，你们懂吗？”

    大马说：“你清楚了也白搭，土地就肯定能涨价吗？”

    “全国的房地产都升温了，土地能不涨价吗？”

    菲菲说：“多少钱，我们结账吧。”

    结账付款后，午阳说：“你们晚上有事，我们就准备回家了。车上装不下7个，5个应该可以的，留下两个，以后菲菲在这里路过，麻烦你们搬到车上。”>
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