第一千零一十六章 谈判很艰难

出发，你到大门口的坪里等就行了，我住的地方是不通车的。”

    到了双龙别墅的门口，午阳想想就让陈然开车回去了，自己去和园酒店不知道要耽搁到什么时候，还不如自己开车去方便。

    到了和园酒店的大会议室，里面聚集了维特先生带来的47人，还有自己公司的上百号人，三人一堆，5个一群，在用各种语言交谈着。看见午阳进来，马上就安静下来了，都朝他这边看。

    午阳用英语说：“先生们，你们请继续。”

    大家有的招招手，有的什么都没有表示，又继续他们的话题了。午阳来到裴学文和卞经纬、舒森林这一堆人面前，这里围的人最多，航空城的工作，也是午阳最关心的。

    有的人认识，好几个不认识，跟大家都握握手，算是打了招呼。裴学文说：“我们到旁边聊聊。”

    走到一边，裴学文说：“午阳，你其他产业都改为董事局了，唯独航空城没有改，是不是因为我在那里，你不好安排？其实你不要有这样的顾虑，我就来当这个没有级别的党委书记好了。”

    午阳说：“那您觉得谁来担任董事局主席合适呢？”

    “卞经纬在管理上很有一套，就是他了。舒森林可以做主管生产和技术的副主席，从部队退休的我们军原政治部主任郑国治，可以担任主管行政的副主席，同样是我们军后勤部长退休的田新军。可以担任主管后勤的副主席，还有一个学经济管理的博士肖杏儿，可以作主管工、青、妇的副主席。”

    午阳说：“就是那几个人？”

    “对，刚才没有给你介绍，是那些外国人。我没有记住他们的名字，所以就都不介绍了。午阳，他们的能力肯定都是可以胜任的，航空城交给他们，我们都可以放心。”

    午阳说：“爸，我们是私营企业。设置这么多职务，会不会造成机构臃肿？”

    裴学文说：“是私营企业没错，可企业大了，就不能像那些小企业一样，一个人管理多项事情了。上级的文件要落实。该处理的事情要处理，工人们的合法权益必须维护，这些机构的设置，是完全必要的。不过我们不跟政府那样，设置臃肿的机构，众多的人员就是了。”

    “好，您管理航空城这么多年了，该怎么管。比我清楚，我就不干预了。不过，您肯定知道。现在整个公司的工资制度都进行了改革，基本上取消了分红。”

    裴学文说：“这个我们已经收到文件了，大家都清楚这件事。正是因为工资制度改革了，没有了分红，设置机构和人员比以前简约多了，所以我才下决心将机构和人员配置齐了。午阳。最近航空城所在的省委、省政府，准备将航空城周边的几个县划到一块。成立一个地级市，在组织我们开座谈会征求意见时。遭到了我们的反对。”

    午阳说：“这是好事嘛，为什么要反对？”

    裴学文有些生气地说：“你怎么就认为是好事呢？”

    “我觉得吧，成立市级行政区，可以加强对航空城的管理，很多原来由企业管理的事情，都可以交由政府去管，企业只要将生产销售搞好就行了。”

    裴学文说：“你这看到的是利，没有看到弊，综合起来看，是弊大于利的。首先，成立了市政府，我们上面就多了一个婆婆，且不说我们如何应付他们，招待他们，就是一年到头的检查，我们就受不了；其次，就是纳税的问题。我们现在所处的位置，是在几个县的中间，这些县以前都是农业县，税收每年也就是几千万。我们开始建航空城后，进行了那么大的建筑工程，每年只要向各县缴纳个一两千万，他们的可用财力就增加不少了，也就不来搞稽查了。如果成立了市政府，肯定就要成立国税、地税局，那我们就别想得什么便宜了。现在我们生产飞机，还享受国家的税收优惠政策，不怕稽查，但其中应税项目还是不少的，如果要厘清，每年几十个亿就没有了。”

    午阳笑道：“这种事情迟早是要走上正轨的，靠偷逃税款，总不是长久之计。”

    “躲得过一时算一时嘛。等我们的大飞机拿到了适航证，可以向全世界销售了，有了可靠的收入来源，就不用他们管，我们也是要走正轨路线的，可我们现在刚刚做到投入和产出平衡，几十个亿还是能办不少事的。像刚才跟外国人谈的小型直升机、单翼飞机，一条生产线以及与之配套的零部件生产企业，总投资也就是50亿左右，我们这几年就省出来好几个这样的企业了嘛。”

    “爸，您和这些航空界的朋友，谈成了几个项目？”

    “现在都还在谈。我们已经有了两条大客机、一条预警机、三条运输机、一条歼击机、一条大型直升机生产线，这次谈的有6条生产线。其中两条生产两种小型直升机，两条生产小型客机，一条生产单翼飞机，一条生产滑翔机。与之配套的零部件，也都将由我们自己生产。轮胎的生产，不用再建工厂，只要将原来的工厂扩大，增加生产线就行了。”

    午阳问：“您估计能不能谈成？”

    裴学文说：“够呛，他们要价太高。这些技术基本上都是国内已经成熟的技术，谈成了，无非就是为抢夺国内即将形成的小型飞机庞大的消费市场。他们的技术更趋完美，我们站的制高点高一些，没有他们的技术，我们同样能够生产出来。”

    “他们要价多少？”

    “他们以技术入股，参与全程的生产管理和财务核算，要33％的利润分红。”

    “平时还要支付工资嘛？”

    “要，但可以在利润分红中扣除。”

    午阳问：“那您的底线在哪里？”

    裴学文说：“不能超过15％。你想想，我们辛辛苦苦生产一架小型直升机，售价在1700万左右，扣除所有的成本和设备折旧，利润也就是400万左右，如果正常纳税，还要缴纳33％的所得税，只剩下268万，他们再分去88万多，我们自己的利润，就只有100多万，连生产一台高档汽车的利润都没有。高档汽车一年可以卖出去1000俩，可直升机一年能卖出去50架，就要喊万岁了。”

    午阳说：“他们的技术毕竟比国内的要强得多，以后生产的产品肯定也好卖，所以我还是赞成引进他们的。如果我们不采用股份制，直接购买技术呢？”

    “直接购买技术也是价格太高。一条生产线的技术，要价10亿欧元，这就等于我们要生产销售3060架直升机。我估计销售这么多飞机，起码需要20年时间。那时候这种技术是不是早已落后了，还是个未知数呢。”

    午阳说：“这种方法肯定不能用，我们只能回到前一种办法。如果他们能够接受15％的分红，那我们销售一架飞机，还有220万的利润。这么点利润虽然微不足道，但作为民营航空企业，多一个生产项目，总是好的。”

    裴学文说：“现在问题的关键，是我们没办法预知将来的市场到底有多大。30年前，我刚刚当团政委的时候，团里就一台吉普车，那时候谁能想到现在这样，很多工薪阶层都能够买汽车呀？”

    午阳笑道：“爸，那我们现在就将欧美作为我们将来的样板，现在的欧美，直升机、私人飞机，不是相当普及了？我们现在是明星、大企业家购买飞机，说不定以后大家都会攀比，都使用飞机呢。”

    裴学文说：“你这个观点也许是对的。如果他们能够接受我们的条件，那我们就要马上着手申办航校，建立飞行俱乐部。等飞机生产出来了，这些学员和俱乐部成员，就可以购买飞机了。”

    “爸，我们还可以办一个飞机超市，我们自己生产的，国内外其他公司生产的，都将其弄齐了，客人想要什么有什么，来了就不用走第二家。”

    “这是个好主意，我回去就修机场。走，我们先将眼前的事情办好吧。”

    回到卞经纬他们一起，卞经纬说：“老板，我们这里谈不成了，今天就赶回航空城去。”(未完待续)

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