第五章 卖话本

    宏昌书铺虽然不在最繁华的地段，但是也是在比较热闹的金湖街上。是一座两层的楼房，一楼是铺面、展厅，二楼就是办公会客区了。赵掌柜是个一团和气的中年人，典型的生意人模样。双方坐下来之后，赵掌柜开始直奔主题，“这位就是举人娘子吧，我一会还有事要出去一趟，时间比较紧张，还请见谅。”

    李陶陶闻弦而知雅意，赵掌柜对这件事的态度是相当轻慢了。或许是因为面不过情，不好意思，只好随便敷衍一下吧。当然，他是大掌柜，她是不知名的作者，应该如此，没毛病。被前世那个势利社会淬炼过的李陶陶见惯不怪，心态平和。

    她把薄薄的一个册子递给赵掌柜，心里却在想，以后《西游记》火爆大卖的时候，这个掌柜的态度就会前倨后恭，他会不会觉得有点尴尬啊？她当然不介意赵掌柜的态度，比这更恶劣的她不知见过凡几，只是有点为这本传世名著感到委屈罢了。

    赵掌柜一看封面，《西游记》三个大大的颜体，点点头，“字写得不错。”开篇就很精彩，李陶陶把章节断在了大闹天宫这里。名著的威力果不其然，赵掌柜一边看一边激动不已。此刻，他已经意识到了这本话本，一版再版的远大前景，并且已经闻到了银子的味道······正看得有劲，居然没有了，他着急地问：“后来呢，玉帝都请谁来降服了这猴子？”

    李陶陶不答，微笑着，“赵掌柜觉得这话本如何？可值得刊印出来？”“好！太精彩了！当然值得！”赵掌柜脱口而出，随即又恢复了生意人的本色，“好当然是好，不过也要等售卖之后才知道具体情况。”

    这是要压价，李陶陶当然懂。“那赵掌柜可打算收购这个话本?不知道能出个什么价钱？”“不知道娘子这个话本有多长？”“总共一百回，大概六十万字左右。”“老天！那可是一部巨著了！后面的章回都这么好看吗？”“当然，只会更好看。我会分成十册出售，赵掌柜是打算全部买断，还是先购一册试一试？”

    赵掌柜权衡了一下，这个话本肯定会大卖，全部买断当然更划算，不过若是后面写得不好，价值就要大打折扣了。可若是只买这十回，风险虽然小，可是等他卖得正好的时候，就怕被同行高价买走，然后跟他打擂台。他终于下定决心，“我全部买断，出价五百两。不过要拿到一册才付一册的银钱。”

    王娘子一直坐在边上插不上话，听到话本能卖五百两，高兴得都合不上嘴，恨不能马上就答应下来。李陶陶却慢条斯理地说：“赵掌柜果然经验老辣，能看出这本书的价值。这样吧，一口价，八百两。而且我可以保证话本的质量，只会比你手上拿的这些更精彩。”讨价还价嘛，李陶陶还是比较在行的。

    “李娘子，五百两可是我们这一行最高的价钱了。”赵掌柜皱皱眉，这李娘子胃口不小嘛。李陶陶淡定地说：“赵掌柜，我这可是绝世佳作，岂是寻常能见？而且千百年来仅此一本，岂是那些凡夫俗子能相提并论的？相信赵掌柜也是识货之人。”

    赵掌柜咬咬牙，“六百两，不能再多了。”李陶陶叹口气，“唉，看来货卖行家，赵掌柜到底是缺点气魄呀。那我只好到其他书铺去试一试了，叨扰掌柜的了。”她站起身来，就要告辞。却把王娘子急得不行，“咱们再商量商量？”

    “李娘子且慢。你说能保证后面的章回跟开篇一样好看，这一点能否写进契约里？”“当然可以，没问题。”“那好吧，我们成交了，按你说的，八百两。”

    赵掌柜毕竟见多识广，这样的话本不是随时都有的，而且他可以百分之百地肯定，只要印刷出来，绝对火爆市场。遂不再纠结，当即拍板定下来。他随后就来到书桌边拟定了条款，这对他来说也是日常工作，毫无困难。

    李陶陶仔细看过了，确定无误，签上大名，按上手印。前十回她是早就准备好了的，当即笑盈盈地交给赵掌柜，“恭喜赵掌柜，你做了个非常正确的决定，相信我，你会赚回无数个八百两... -->>
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