第十九章 市场分析

，周幽兰道：“情况就是这样了，吴郑两家联手之后，各店商都看好他们，所以，想要打赢这一仗，我们根本没有任何的胜算！”

    蒙锋微微一笑，心中明白，正是因为这样，周家才会把销售的事情全权委托自己来负责，说得明白些，也就是死马当活马医的想法，估计只是存了万一之想，周家的人该安排后事的还会安排，并不会把宝完全押在自己的身上。

    看到蒙锋很是平静的样子，周幽兰心中好奇，问道：“先生所说的品牌宣传等各种手段我们都很好奇，不知你打算怎么样来做这事？”

    蒙锋道：“你看到了没有，虽然大家都知道吴家大米、郑家大米，其实也不过就是从他们两家的店铺里面购买而已，说个实话，在我看来，魏国的大米并没有真正形成品牌效应，我们要做的首先就是打出一个品牌，让大家一买大米就认定了这个品牌来购买，这样一来，自然就破了吴家大米和郑家大米之说，大家只知道有一个周家销售的品牌很好！”

    周幽兰并不擅长这个，听得还是多少有些疑惑，睁着大眼睛看着蒙锋。

    蒙锋继续说道：“第二步，刚才我算过了，大家购买的大米有着巨大的价格空间，一般情况就是你们几家把大米进来，然后就直接给了店商，然后小贩从店商所得，现在我们要做的就是打掉店商这个中间环境，直接针对小贩来经营，那中间的差价就用来做宣传，用最快捷的时间，在他们没有反应过来之时，就让我们周家的大米深入人心。”

    周幽兰听着蒙锋的讲述，仿佛打开了一扇窗似的，双眼放光，感觉到蒙锋所讲的内容自己从来就没有触及过。

    “先生放心，只要你指示下来的事情，我会不折不扣的执行！”

    周幽兰再次表了态度。

    蒙锋微微点头道：“现在我们要做的就是给我们销售的大米起一个好听的名字，让人能够很快接受。”

    “是啊，这不好起！”

    周幽兰就皱眉想了起来。

    蒙锋端起茶水抿了一口道：“其实，也没什么不好起的，人们对于神秘之事都充满了好奇，我们干脆就起一个‘灵田’牌好了，这两字让大家充满了各种的幻想，我们再宣传灵田大米吃了之后商力提高，精神饱满什么的，更是介绍吃了之后会增加各种有益物质。”

    “这样也行？”

    周幽兰吃惊地看向蒙锋。

    “有何不可？大米会不会吃死人？”

    周幽兰摇摇头。

    “大米吃了之后精神是否很不错？”

    周幽兰就点了一下头。

    “大米既然那么好，它的里面是否含有着人体所需要的东西？商力的促进有没有用？”

    这下子周幽兰有些发呆地看着蒙锋了。

    “如果你没意见，那就定为‘灵田’牌大米了？”

    周幽兰下意识点了点头后才想到自己从来没有被人引导着做事情的情况，看向蒙锋的眼神也多了一些好奇。

    “没想到卖个大米还有那么多的讲究！”

    过了一阵，周幽兰才叹了一声。

    蒙锋也在心中感叹，这里的条件也就这样，自己想发挥也发挥不出多少能力，只能对付着搞了。

    “现在还有一个问题，那就是包装的问题了，我们一直就是零散的销售，我认为这样不利于推广，应该进行一种包装才行，并且，应该统一下每一包的重量，十斗为一担，我们干脆就每一斗做一个包装，这样一来，大家购买的时候就可以直接拿着走，我们直接对小贩，店商价与小贩价拉平了，这样一来，中间差价就消失，失去了中间的差价之后零售价每担三百四十金就变成了每担二百九十金，每斗二十九金，我们标价为每斗二十九点九金好了。”

    “为何不直接标价每斗三十金呢？”周幽兰好奇道。

    “人都有一种心理上的关卡，二十九点九不到三十，大家心里上的承受能力更轻松一些。”

    周幽兰看向蒙锋，想了一下之后就笑了起来，对于蒙锋的这种手段真的是佩服之极。

    看到周幽兰那敬佩的眼神，蒙锋暗自摇头，这一界的人在经商上还只是初级阶段啊！

    随着蒙锋的不断讲述，周幽兰对于蒙锋的手段又多了一些信心，心中暗想，如果真是这样，弄不好真的有可能击败对手。