第二十二章 一次双方满意的交易

    周幽兰道：“是的，这事如果真的做起来，我们周家要承担的资金就太大了。”

    蒙锋道：“我们并不是要盖多么漂亮的房子，就是一间商铺而已，土地不要钱，所以，我们的成本也就是房屋的建造而已，二百晶币一间，加上岗亭，那就是三百晶币的概念。”

    “是的，三百晶币就足够了。可是，就算是这样，我大体算了一下，整个的临城，每一条街道都建这种商铺的话，至少二百套的样子，那就不下于六万晶币！”

    蒙锋微微一笑道：“小贩们如果想有更大的发展，就得有更多的收入来源，一直以来，大家都是单打独斗的情况，这次我们为什么不把小贩和店商都集合到一起呢？”

    周幽兰感觉到自己的思路有些跟不上了，就问道：“你打算怎么样集合起这些力量。”

    “采用集资的方式，根据出资的多少，到时按出资情况进行分红，如果我们的经营很不错，他们的晶币获取就会很多。”

    “如果不行呢？”

    周幽兰自己就没有了多少信心。

    蒙锋道：“周家这次最悲观的结果是什么？”

    周幽兰一听这话就明白了，用力一点头道：“你说得不错，周家也就是死马当活马医的情况，就算是完蛋了，最多就是这次的失败，到时那么多的人出资，官府也会站在大家一方。”

    “原来蒙先生早已想到了这事了！”

    蒙锋道：“所以，这事拉着官府就是一个好事，把大家的后路也解决了，城主为了声誉，无论如何也要促成这事！关键的是借这事把官府与周家拉在了一起，吴郑两家在这事上借官府的力量就失去了可能，这也是一个商战的关键，城主要获取名声和政绩，他会不下了决心支持？”

    “如果吴郑两家也学我们呢？”周幽兰担心道。

    蒙锋就笑了起来道：“我们争取这事的一个主因是什么，是想在各街道上有一个销售店，没有我们的销售点，我们的销售就无法展开，这样做对我们是有利的，他们就算是学了，对他们来说有什么利益而言？”

    周幽兰顿时脸上露出了会心的笑容道：“蒙先生好手段，如果真是这事做成了，我们周家的围就解了。”

    蒙锋笑了一笑道：“其实，建设岗亭的事情完全可以缓一下，我们要的就是那些空地而已，到时搭一些棚子，放上桌子，把一袋袋的大米弄到那里去销售，谁会说我们违法？”

    周幽兰眼睛睁得老大道：“原来，你的目的在这里啊！那么，岗亭还建不建？”

    “当然要建，我们跟城主商谈的一个核心问题就是建岗亭，所以，这事无论如何也要做，在建之前，我们先来一个大米的销售而已，只要销售成功，我们的大米源源不断卖出，资金就解决了，资金有了，建设的步伐进一步加快，反正从庞大的利益中拿出一部分来交好官府，对周家并无坏处，再说了，周家最终也不会投入得太多。”

    周幽兰叹道：“所有街道的店铺都被吴郑两家把持了，我们根本就插不进行，现在跟城主有了这协议之后，我们在各地的大米销售上就合法了，毕竟我们是在自己的土地上销售，谁也不能来说什么！如果真的实现了你所说的步骤，周家不仅是解了困局，而且会因为这事而获得朝庭的好感，对我们周家来说，生意就会进入一个全新的层面！”

    没想到销售地盘的事情那么复杂，蒙锋却是在不知不觉中解决了。

    周幽兰这时的脸上充满了一种兴奋的光彩，本就美丽的女孩子，这时也显得更加美丽起来。

    蒙锋道：“不仅是销售大米，我们还要借这事来招商嘛，把店铺也进行出租，这样一来，人流众多之下，我们的大米销售还能够进一步的促进。”

    听着蒙锋的讲述，周幽兰顿时对于前途充满了信心，看向蒙锋的眼神再次有了变化，感觉到任何的在蒙锋的面前都不再是困难。

    这个男人很特别！

    蒙锋却是并没有多想这事，对于这场商战，蒙锋的信心很足，他知道这是自己的一个起点，如果把这一仗打胜了，下一步自己的发展就有了空间。

    小贩毕竟只是不入流的层次，要真正入流，那就得成为店商。

    如果是以前，蒙锋可能会认为店商很遥远，但是，拥有了那么多的知识之后，蒙锋明白，成为店商对于自己只是时间问题，并不困难。