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191 定位人群

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    苏青莲秘书艾米拿了一壶铁观音过来,苏青莲从板台前过来坐到林成旁边,给林成倒了一杯茶,“公司没什么好茶,将就下?”苏青莲现在跟林成关系已经有了质变,所以说话更多了些随意。

    “你就是给我一杯好茶,也得被我喝糟蹋了,哈哈。”林成实话实说,他就是不懂茶。

    林成把自己的全部精力都投入在拳术的追求上,很多小细节,小礼仪,林成的确是不懂。

    “你倒是说实话。”

    林成干笑,他刚才就跟苏青莲说了实话,自己的确是因为楼下卖花小姑娘挺可怜,才买了一朵玫瑰花,但是苏青莲看样子并不信。

    人总是很奇怪,说谎话的时候,她会当成真话来听,说真话的时候,她反而不信了。

    “学校的定位,你考虑过学校定位的人群没有?”苏青莲毕竟是开钱庄的,一句话点出了林成太极拳最根本的问题,那就是没考虑过学生的定位。

    “这个,我是打算招收十几岁的孩子,现在看来失败了。”

    “如果你只是考虑招收十几岁的孩子,那这个考虑的确是很失败,因为现在的孩子第一要务是学习,肯定不可能不上学跟你来练功,这是显而易见的,那你的招生策略就是失败的。你为什么会想招收一些十几岁的学生呢?”

    “十几岁是学武的最佳年龄,骨骼还未完全定型,而且心智却渐渐成熟,理解能力日趋增强。”

    “你说的这些都很对,但是有一点最重要的事你忘了,他们都没有时间。”

    “恩,你说的对,那我该如何定位学生呢?”林成对苏青莲此时也有一定的佩服,因为苏青莲说话条理性非常清楚。

    “很简单,要有时间,这一点最重要,然后在有时间的人里面,挑选资质好的。”

    “那什么样的人才有时间呢?”

    “有时间的人很多,社会闲散人,他们有的是时间,而且这些人适合学武的因素是他们在社会上闲逛,经常打架斗殴。”

    “闲散人?那不就是小地痞流氓?”林成听到苏青莲话里的意思。

    “对,就是这群人,不过这群人恐怕不会服管?”

    林成哈哈大笑,“管理这群人倒是好说,这个我有经验。”

    “那行,这个人群说完了,那说说其余的人群。刚才这是为你武校培养弟子做准备的,这些社会闲散人恐怕钱不会太宽裕,你武校恐怕不能通过这些人盈利。如果武校要经营发展的话,那就要考虑其余一些有钱还有闲的人群,不过这群人只会把功夫当作休闲娱乐的方式,不会太沉醉在上面,而且还要你能表现出足够吸引他们的兴趣来,他们才会加入武馆。”

    林成暗暗点头,苏青莲说的很在理,“那这些人是什么人呢?”

    “都市白领,企业老板,高级经理人。”

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