1012：生意不好做

？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。

    “你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。

    “她拿的多，我拿的少。”

    “那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。

    “人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

    “你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。

    “那不一样吗？”阿珍看着我问道。

    “不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。

    “好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。

    “你真认为这个货能赚钱？”我问道。

    “那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。

    看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。

    “怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。

    “那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。

    “上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。

    “如果她不拿那么多，那批发市场还能给她这个价吗？”我接着问道。

    “人家卖的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服气的道。

    “如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”我淡淡的道。

    “肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”

    说着说着她有点儿急了。

    “每天赔个十块二十块的，挺一周，你心疼吗？”我问道

    “怎么能不心疼呢？凭什么我要赔十块二十块的？”

    看来，阿珍开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。

    “如果每天赔一点，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”我淡淡的道。

    “其实，每天来买的不少。可现在是夏天，穿的都少。所以这种围巾不好卖。要是天气冷了，应该还是挺好卖的。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”

    “这样，你先降价，一直把价格降到七十块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个三块两块的就行，卖六十七、六十八一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”我沉声道。

    “那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”阿珍撅嘴道。

    “傻丫头！我看你真是傻的可爱。”我捏了捏阿珍的粉脸道。