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第十九章 忽悠的艺术

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    当刘东说出两千万美元的价码后,会议室突然安静了下来。

    日本丰田的人愣了,刘东带来的人愣了,就连在一旁看戏的德国人,也都愣了。

    美元作为全球性货币,虽然在一九七三年布雷顿森林体系瓦解之后,开始贬值,但美国很聪明的把大宗货物交易给捆绑上美元,使其虽然贬值,但依旧相当坚挺。八十年代初期,两千万美元相当二十年后两亿美元,但相对购买力来说,八十年代的两千万美元却比二十年后两亿美元的购买力强很多。

    这些东西可能不太直观,拿一个数据对比就可以看出两千万美元到底有着什么样的地位。在整个八二年,吸纳外汇总数有没有两千万美元都还是一个问题。从这点看,刘东这两千万美元的专利授权费,那绝对是狮子大开口。

    当然,如果从国际上来看。这么一项应用广泛的专利,两千万美元的价格的确不算高,还偏低了一些。毕竟,钢材一类的材料研发,一直都是烧钱的项目。苏联那些科研成果,可以算得上是根本不计成本,就这样,能应用的技术在那茫茫的科研项目当中,算是沧海一粟。

    路易斯和田中发愣的原因,就是因为,他们所在的地方是在国内,而且和他们谈判的人仅仅是一个二十岁出头的年轻人。要是换了地方,在香港,可能路易斯和田中都没有那么吃惊。毕竟,刘东开口这价格真的说不上贵。

    当田中回过神来之后,那个头摇得和拨浪鼓一样,大声说到:“刘东君,这不可能。这简直是开玩笑,你疯了?两千万美元的专利授权费,你知道那意味着什么吗?那可是两千万美元,不是两千万人民币!”

    看到田中这么大反应,刘东依旧不急不徐的说到:“田中先生,淡定,要淡定。你觉得我会在这样的话题上开玩笑么?两千万美金很多么?至少我觉得不会太多。当然,这个问题田中先生你可以问一下路易斯先生,他那个朋友就是研究这个项目,已经花费了多少资金,我想路易斯先生应该很清楚,您说是么?”

    路易斯这个时候也恢复了正常,听到刘东忽然把话题转向,路易斯就郁闷了。

    但是,既然刘东问了,路易斯自然要说,这件事情不算多么保密的事情,所以路易斯也用不着说假话:“刘东先生说得很对,我朋友那个实验室,为了研究这项技术,迄今为止,已经花费了差不多四千万美元的研究经费。但因为刘东先生的横空出世,我朋友那四千万美元的经费,基本上算是白费了。而他的实验室,已经濒临倒闭。”

    当田中听到路易斯这样说后,并没有觉得多奇怪,材料科学,本就是烧钱的行业。要是路易斯的朋友抢先把这项技术弄出来,他所能得到的回报绝对丰厚,但可惜,刘东在他最虚弱的时候插了他一刀。

    虽然田中知道这项专利的成本很高。但没想到刘东居然会这样狮子大开口,虽然田中并不知道刘东的研究花费到底多少,但绝对没有两千万美元。别说两千万美元,就是两千万人民币有没有,都还是一个问题。就这样,刘东居然还敢开那么大的口,田中终于明白,这项专利不是那么好拿到手的。在刘东这,他再也没有检漏的可能了。

    想到这,田中也只好摆正心态,既然捡不了漏,那就老老实实谈判,争取为公司赢得最大的利益。

    于是,田中开口说到:“刘东君,我知道研究出一项新的材料,会有很大的花费。但是我想,刘东君你应该没有花费到这么多钱吧。两千万美元,实在是太多了,我们丰田公司一下拿出这么多资金,也是相当困难的。”

    看到田中终于放下了想占便宜的心理,刘东开始了真正的推销:“是的,田中先生。我想任何一个公司,一下拿出那么多的流动资金,都是相当困难的。但是,不能因为看到困难,而忘记了它的前景。假如你们丰田公司使用了我们的技术,那么你们公司不单在低档车上有所成就,就是撑起一个高端车品牌,都不是一件很艰难的事情。有了我们的技术,然后以此开发出高端的车型,抢占高端车市场。这笔买卖,难道还不够划算么?要知道,我们公司这项技术,可是国际最先进的技术,到时候,这个广告的效益,想必田中先生一定很清楚。”

    刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜,因为刘东说的这些,他们丰田公司更加明白。但是,明白归明白,这花的钱远远超过了他心理的预期,就是离公司给出的上线,也相去不远。要真以这个价格签下合同,那他田中绝对不会... -->>
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