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第一百六十四章 宰你没商量

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    虽然现在特种钢铁在国内根本就是供不应求,刘东那五十万吨的产能相比起全国的需求市场来说,简直就是沧海一粟,要真把这个消息放出去了,保证来拉钢铁的车队,能把环亚特钢的大门都给挤爆。

    但是,刘东并不想让自己的人来宣传自己环亚特钢的产能。当然,他也不是像现在这些企业一样,抱着酒香不怕巷子深的思想,等着客户上门。来自后世的刘东,知道这样做最终会让环亚特钢泯然众人。后世,两百万吨特种钢年产量的企业又不是没有,再好的货没有相应的宣传,那也只有死路一条。

    之所以不自己打广告,那是因为这样一来,虽然大家都知道了环亚特钢的产量,但上门来谈生意的人肯定是良莠不齐。大客户肯定是上万吨的订单,但要是小客户,可能几十吨几百吨都跑过来,然后转手就把这些特种钢卖掉,这样的行为能够算得上是扰乱正常的市场了,虽然不是环亚特钢主动来扰乱这个市场,但那些小客户们的钢材毕竟是环亚特钢出来的,这个连带责任,肯定是得负责的。

    本来刘东这个钢铁厂在上层就很高调了,要是还出一些事情,那别人就更有和刘东歪嘴的理由了。到时候,好好的一个钢铁厂,就会成为烫手的山芋。那对于这些小客户,到底是卖呢?还是不卖呢?

    所谓来者是客,既然你自己都打了广告,那你就不能不卖给人家,别人资本小是一回事儿,你重不重视又是另外一回事儿。虽然现在可能那些小客户们资本不够雄厚,但谁知道以后这些小客户们会变成什么样的庞然大物?

    要是现在对这些小客户们推三阻四,等到以后这些小客户发达了,再看环亚特钢,那就只有仇视了。做生意就是做口碑,你口碑都没有了,难道还想公司能够长久?

    可能有人会说,你打的广告上面,直接标注只批发,不零售。低于一万吨的交易,环亚特钢不会做。这样不就可以让这些小客户没有买特种钢的机会了么?

    这样的说法纯粹就是扯淡,虽然这年月经商,还达不到郑智化那首大国民里面唱的那样:十亿人民九亿商,还有一亿在观望,这样的高度。但这年月能够有本钱做钢铁行业的人,就算是资本再小,那些人的韧劲都不是一般行业能够比拟的。

    你打个广告就想让这些小客户不打你的主意,根本就不可能。他们会想方设法的和你的人拉上关系,然后说服你工厂的人特批一些钢铁,只要有一个人成功,那接下来的人就会源源不断,怎么说都不会有任何的效果。那样对于环亚特钢的正常工作,没有丝毫的好处。

    所以,自己打广告,对于现阶段来说,是有百害而无一利。但是环亚特钢是必定要打广告宣传自己的,因为产量那么大,刘东不可能让这些产能放在那里浪费,那样上帝都会劈死自己。而不能自己打广告,就得有人帮自己打广告。

    如果环亚特钢谈下一笔大单,而且对象还是大众这样的国际企业。那么,中央的那些大报纸,是绝对不会吝惜自己的笔墨。尤其是刘东的环亚特钢,还是和大众这样的外国大型集团公司签订的特种钢合同,那就证明华夏在这方面的科技水平,已经走到了国际先进水平,要不然大众干嘛会选择一家国内的企业签订合同?而这样劲爆的消息,是很能够提升民族的凝聚力的。

    所以,到时候就算刘东不自己打广告,也会有无数的报纸过来报道环亚特钢。而让这些大报纸报道的环亚特钢,头顶上就会有一道很亮的光环。自觉实力不够的人,就绝对不会跑到环亚特钢这里来丢人现眼。到那个时候,比起自己花费无数唇舌都还解决不了根本问题,实在是好得太多了。

    但怎么样才能让中央的大报纸都争相报道自己的企业?那就只有一条,轰动性的消息。有了轰动性的消息后,那些中央大报纸们,就会纷纷跑来宣传。

    但是,仅仅一万吨特种钢的合同,绝对不会有任何轰动性可言。虽然这个合同已经算是非常巨大了,但能完成这样合同的特大型钢铁企业,并不是没有。环亚特钢能做的,别的钢铁企业一样能做,这样的情况下,又怎么能算得上是轰动?要真就这么把合同签了,最多也就只有一段简讯,或者是那些大报纸的二版版面上的篇幅,这样虽然也有效果,但起不了太大的作用。

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