第20章没落的广州十三行

    刚刚回到家中，喝了口水。就听静儿说道：“少爷真是厉害，这么大的一笔生意说谈就谈成了。尤其是和英国人詹姆斯谈的生意，而且没花一分钱就买来了。”

    何宏俊笑了笑对静儿解释道:“不是你家少爷我聪明，而是中间有利可图。买那些机器至少我花的钱要比詹姆斯花的钱要多出一半，他只需要花很少的钱就可以占很大的一笔股份，而且这笔钱对他来说根本就不算什么。能够看到未来的利益，所以才会和我合作，而我也需要用他的身份，和官府去打交道。大家是各取所需，这就是谈生意的双赢之道。”

    等了一会儿，何宏俊把童宁单独留了下来。因为他想知道童宁究竟对销售的渠道建立，有几分的把握。

    于是对着他说道：‘布匹销售渠道的建立你有几分把握能够快速的建立起来，另外还需要我来帮什么忙吗？有什么需要我做的，你现在可以说如果需要人手，我会找人给你搭配人手。’

    “确实需要人手，我现在需要几个人去，广西，云南，贵州，湖南南部，江西南部。广东大部。这些都需要有人专门群联系布商。而且从少爷和他们谈的价格来说，我们是有很大的利润可以让的。而且我们可以送货上门。商人都是趋利的，会很快都能得到他没来订购的。”童宁自信的说道。

    何宏俊一听他这么说，就知道他把事情想得太简单了，有道是上赶着不是买卖，现在还是买方的市场，而不是卖方的市场如果主动找上去就等于把主动权让给了他们。这是何宏俊并不愿意看到的。而且，现在云南贵州广西路途遥远，来回一趟都需要一个月的时间，中间的资金回笼就会妥出现延长甚至拖欠，这都是需要考虑和解决的。

    “这样你先把和我们有联系的老客户联系一下，就定到下个月的15号，你告诉他们，我们何氏布庄要开一个布艺博览会，到时候会有各种各样的布料，如果他们有兴趣的话，可以过来和我们一起畅谈。还有准备找人，让他们分别去其他省份在广州的商会，去给他们发请帖，让他们来参加我们下个月到10号到15号的博览会，发请帖之前要找人查一下他们的底细，我们只找销售量最大的，品德最好的。1个商会会馆只发发3到5份多了就不要发了。地点就定在广州13行商会会馆吧！”何宏俊给童宁说道。

    童宁皱了皱眉头说道“广州13行商会会馆，现在已经现在已经是一片贫民区了，是在前几年英法联军攻打广州的时候，广州13行一片大火都化为一片废墟了。所以到现在那边只是一片小商业区。没什么，商会了。咱家在那里，倒是有一个仓库。”

    鸦片战争前广州官府特许经营对外贸易的商行。也叫公行、洋行、洋货行、外洋行。相传其名起于明代，这种说法，是从《粤海关志》抄袭篡改《澳门纪略》的杜撰之词，属讹传。号为“十三行”，却非固定为13家。清代严格实行闭关锁国政策，规定对外贸易仅限于广州一口，十三行业务十分发达。为了垄断对外贸易，广州16家洋行于1720年12月（康熙五十九年十一月）成立“公行”，但遭到外国商人反对。次年被两广总督废止。1760年（乾隆二十五年）洋商潘振成等九家向粤海关请求成立公行，该行具有亦官亦商的职能。1770年公行裁撤，众商皆分行各办。直到1782年公行制度才最后确立下来。公行对官府负有承保和缴纳外洋船货税饷、规礼、传达官府政令、代递外商公文、管理外洋商船人员等义务，在清政府与外商交涉中起中间人作用。另一方面，它享有对外贸易特权，所有进出口商货都要经它买卖。初为牙行性质，后也自营买卖。自1820年（嘉庆二十五年）伶丁洋面鸦片及各项商货走私贸易兴起之后，多数行家营业亏损，资金欠缺，负债很多，常有倒歇。《南京条约》规定开放五口通商，废止十三行独揽中国对外贸易的特权。从此，十... -->>
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