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第七百九十三章 合伙人

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    (一)

    从写作者,到经营与写作相关的生意,比如说,IP交易,是一步重要的跨越。

    引领我进入商业领域的人,是高雄。在商业领域的第一笔产权交易,也是在高雄的直接辅导和帮助下完成的。

    自从《小春》的改编文字被高雄看到之后,他就很积极地激发我对商业贸易的兴趣,热心地怂恿我,朝这个领域尝试。为此,他春风化雨般地做了很多准备工作。他引领我了解了开创一个中小企业的流程,了解了财务报表,了解了税务规划,了解了人力资源管理,他让我对MBA和明茨伯格的非MBA管理学产生了兴趣,他送给我第一本《经济学原理》,他带我去了解股票和债券,学习大宗商品贸易,熟悉各种金融衍生品的使用。他让我前所未有地了解和熟悉了银行。

    在这些准备工作进行到一定程度之后,他决定迈出关键的那一步:发展我,成为他的合伙人。

    那一天,他风尘仆仆地从远处飞来我所在的城市,约我出来,到新开张的一家酒店的咖啡吧见面。

    我们坐下之后,他给我点了一玻璃壶伯爵红茶,自己点了一杯咖啡。

    然后他开始和我聊天。

    他拿起一张桌上的便笺纸,在上面画了一个完整的书籍出版作业链条。

    他说:“看到这个没有?”

    我说:“干嘛画这个给我看?”

    他说:“你在书店看到的所有商业书籍,都是这样被制造出来的。”

    他在那个链条的某个地方画了一个圆圈,说:“这个圆圈所在的环节,就是你。你就在这个位置上工作,也就是:绵绵不尽地写。看到你在这个链条当中的位置和比例没有?”

    我说:“看到。”

    他说:“告诉我,你所看到的。你看到了什么?”

    我指点着他的链条,说:“我在这个核心位置,贡献了作品80%以上的最终价值。”

    他露出笑容,看着我说:“你头脑真的很清醒,一点就透,怪不得一直是好学生。”

    他撕下便签本上的下另外一张纸,在上面画了另一个链条。

    他说:“那么,我现在画的是什么,明白吗?”

    我说:“明白。是出版一本商业书籍后,总利润分配的链条。”

    他说:“很对。果然冰雪聪明。”

    他说:“那么,现在,再告诉我,你在这根利润链条上所占的位置和所占的比例?”

    我说:“底层位置,8%以下的占比。”

    高雄把两张纸并列地排放在桌子上。

    他目光炯炯地看着我。他说:“现在,告诉我,想要一辈子做雇员吗?”

    之前,从来没有人这样简单明了地向我展示过这件事情。

    我看着他,说:“你想让我做什么?”

    (二)

    高雄用手里的圆珠笔在那个工作链条上继续画着。

    他说:“我想让你克服一下社交恐惧,沾染一下世俗利益。”

    我说:“我不想成为生意人。”

    事实上,我也不想写作。但活着毕竟需要一个谋生手段。写作能让我离尘世更远,离你更近。我不喜欢因为谋生的缘故需要频繁地和人交往。我是为了你而到这个世界上来的,你既然已经离开,这世界上就再也没有我想要交往的人。

    但是,看上去,高雄这一次,决定要把我从深居简出的状态中拉出来。

    他说:“其实,80%的路程你都已经走完了。”剩下的20%,我也看不出有什么是你不能完成的。”

    他说:“这事没有你想象得那样复杂。其实,也很简单的。”

    他说:“你只要稍微多做一点点就可以了。”

    他说:“如果你不能克服自己对生意人的厌恶,那么,你可以假设,这些个环节上的人,他们全都临时不在,你是帮忙代做的。”

    我沉默不语。

    高雄说:“不要告诉我,你对这些都没有兴趣。”

    他说:“一个人生活在这个世界上,一定要对一点什么有兴趣。如果你对什么都没有兴趣,那么你必然会对死亡有兴趣。如果你对那个有兴趣,你会让他失望的。”

    高雄说:“作为受到嘱托的朋友,我不会让你做这种事情。”

    我又沉默了一会儿。然后,我笑了一下。在笑的同时,觉得心里空荡荡的。我说:“真是难以置信。”

    高雄说:“什么难以置信?”

    我说:“真是难以置信:在成年之后的某一天,我竟然会这样地坐在这里,思考和讨论这样一件事情。”

    我说:“我从来没有想过要成为一个生意人。从来没有想过这回事情。”

    一阵难过从心底直冲上来,令我无法再说下去。我也不知道这是怎么回事情。看上去这事其实也没什么值得如此难过的地方。

    高雄伸手拍了拍我的肩膀。

    他说:“成年就是这么回事。我们会成为我们从未想过的那种人,也会去做从来没有想过的那些事情。”

    过了一会儿,他又说:“不过,你不是为此觉得难过的。”

    他说:“你并不是难过可能成为自己没有想过要成为的人。”

    他说:“你是难过不能成为自己想过要成为的人。”

    真是犀利啊。一语中的,说准原因。

    (三)

    高雄说:“所有的迟疑都是因为心存恐惧。”

    他说:“... -->>
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