八 公子生财之道

例子，商人甲听说贩盐赚钱，就想贩盐，贩到京城赚大钱。做生意是好事情，但有风险，生意越大风险就越大，当然这个道理商人甲也明白。商人甲经商多年，自也是个精明人，但商人甲还是疏忽了一件事情，想要做大生意，就一定要找到慕容公子。很不幸，商人甲没有找到慕容公子，于是这个盐就贩出了两种结果，无数个悲剧。

    第一种，商人甲自产自销。

    自产可以，自销就不好说了。在商人甲带着运盐车队，路上没有被强盗打劫，劫财劫命甚至劫色的情况之下千辛万苦地来到了京城，眼看就要进城门了。这时候需要一个证，贩盐证，这件事情商人甲没打听清楚，于是盐被没收了，人抓起来了，判了三年。这是好的，如果商人甲有证的话，顺顺当当地进了城，面临的将会是一个更大的悲剧。

    你去哪里卖？

    街边摆摊是不行的，摆了三天。罚了三千，盐是一包也没卖出去。商人甲只好去租店铺了，花大价钱，租了个临街、宽敞、上档次、有停车位的店铺，敲锣打鼓放了鞭炮开张。开张半月，门可罗雀，盐是一包也没卖出去。于是降价，薄利多销。同时促销，买一包送一包。卖了一个半月，商人甲终于发现了一个问题，盐还是一包也没卖出去。

    这就奇怪了，莫非京城百姓不吃盐的？

    商人甲，也是一个不信邪的人，一怒之下使出了杀手锏，白送！

    三个月以后。

    当商人甲终于发现哪怕就是一包盐就算是白送也送不出去的时候，才明白了事情的严重性。所谓强龙不压地头蛇。商人甲不深浅盲目卖盐，一定是触怒了某些地方势力，行业寡头！没办法。有钱大家赚。商人甲的盐自家卖不出去，只好低价转让给别家卖了。岂不知，不管价位多低，哪怕免费铺货，当地所有盐商都拒绝合作，而且无论走到哪里都是一句话：哪里来的。回哪里去。

    水很深呐，而且很浑，过了半年商人甲赔得只剩盐的时候，才知道了商人乙。

    曾经是有无数个商人甲栽在了商人乙的手里，因此京城盐业圈没有商人甲。只有商人乙。曾经有一个人领取了曾经商人甲的一包免费盐，没走出多远就被人命令将一整包免费盐免费吃了下去。那个人后来免费戒盐了。京城所有的盐都是从商人乙的手里流出的，因为商人乙的爸爸是朝庭盐业司的司长，这件事情是这一个商人甲卖了半年盐，赔得只剩盐的时候才知道的。

    盐巴不能当饭吃，卖不出去还不如屎，这一笔生意做得，铁定是赔掉腚了。后来商人甲百般打呼千辛万苦地终于找到了商人乙，认怂，服软，三孙子一样哀求商人乙低价收了自己的盐，一千万两银子的货只要一百万两银子。最后商人乙拿着二两银子的货款走人了，那是回家的路费。商人乙也不想把事情做绝了，算是给他留了一条活路。

    第二种情况，倒买倒卖。

    实际上第一种情况和第二种情况是一样的，一种结果是破财免灾，一种结果是人财两失，所以说商人甲并不是一个真正的商人。

    第三种情况，就是慕容公子了。

    这个商人甲，是一个坚忍不拔，从不向命运屈服的人，信奉从哪里跌倒的就要从哪里爬起来，从哪里赔了钱就要从哪里赚回来的道理，因此回去以后励精图治，变卖家产，准备毕其功于一役，不成功就成仁。钱是赔掉了，但更加宝贵的财富，就是经验教训赚到了，经此一役商人甲终于晋升为一个真正的商人，这一次是东山再起，卷土重来。其实所有的经验教训，各种门道以及行业信息都不重要，重要的是商人甲知道了京城里还有一个人，叫作慕容公子。

    这一次，商人甲没有带盐，带的是钱。

    全是金子，金条，一千万两，整整十六辆马车的黄金。

    慕容公子很好找，就如同朝云暮雨楼一样好找，商人甲在朝云楼花了一百万两金子又在暮雨楼花掉了二百万两金子以后，终于得到了一次与慕容公子面对面谈话的机会。原来慕容公子这个人很简单，那次谈话也很简短，只有一句话，你去找于老。找于老的结果就是，一千万两，十六辆马车的黄金，全部变成了朝云楼的建筑材料。

    现下京城中只有商人乙，没有商人甲，商人甲终于变成了商人乙。原来商人乙的爸爸退休了，原来的商人乙现在是盐业司的司长，和现在的商人乙好得穿一条裤子。现在的商人乙，身家是两千万两金子，严格说起来并没有发多么大的财。因为贩盐的钱，每年净利润的百分之八十都要送礼，堆在暮雨楼里，同样变作了建筑材料。

    以上都是废话，都不是重点，关键问题是：圈里人了。

    还有下文。