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卷1:093 拖延

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    蓉卿没有想到鲍掌柜做了这么多年的生意,看惯了尔虞我诈后,还能有这份怜悯弱小的善心,不由暗暗点头,笑道:“我没有你想的这么长远,如今听你这么一说,到真觉得这件事可行。”她转头问华静芝,“姐姐觉得呢。”

    华静芝则要冷静一些,她略作了思考后,问道:“这件事若真要做,就要想好了以后的打算,收了布料上来若只是供成衣铺子,必定是供大于求的,剩下的布料要如何销了,还有,光靠北平这一带的棉花肯定是不够的,是不是还要去别处联络商议了,签了合约!”她说的微顿,又道,“最重要的还是那些绣娘,和她们说好了,但凡要做就不能凭着性子来,家里紧了就多做些,家里条件好了就拖三拉四的,倒时候耽误我们的事情……”

    “华姑奶奶考虑的在理。”鲍掌柜一听华静芝说话,就知道她不是新手,是惯常做生意懂行情的人,“您说的绣娘的事,八小姐当初和所有人都签了合约的,若没有特殊的原由,违反了合约都要赔付银子的。至于棉花商,也依葫芦画瓢签了合约,白纸黑字不怕别人赖账。”

    华静芝转眸去看蓉卿,微微挑眉,眼底划过赞赏,随即笑着道:“既然这样,我觉得这件事可以做。”

    三个人就坐在广厅里,聊了起来,蓉卿又让人将鲍全明请了过来,晚上留了鲍掌柜兄弟两人吃饭,说完染布坊的事情,鲍全明和蓉卿说起成衣铺子来:“每日都有人去买衣服,尤其是孩子的,说咱们的料子好手工也细,甚至还有大户人家,在咱们这里买成堆的下人衣服回去,说省的耽误家里的针线班子。”

    “是嘛。”蓉卿听着眼睛一亮,问道,“是哪一家去买的?”鲍全明就道,“是曾大人府上,他们一家人落户在北平,府邸里针线养的人少,每年若是做主子的衣裳,下人的衣服就要耽误下来,可若是请外面的人做,加着布料一件就要三四百文,他们许是觉得贵,索性就到我们这里来买了。”

    蓉卿垂着眼帘略思索了片刻,她看着鲍全明道:“不如这样。”她想到现在的销售员,“请几个机灵的小厮,拿着铺子里的名片,寻几家门第不高不低的人家试试,若是他们愿意在我们这里买,我们将来还可以给按照他们的要求做。”鲍全明似有些理解蓉卿的想法,他眼睛微亮,蓉卿又道,“那些小厮挨家挨户的跑,但凡跑了单子下来,我们就按照单子的数量大小给他们抽成,你觉得可成?!”

    “好!”鲍全明听着跃跃欲试,“小人明儿回去就招人,过几日等试炼出来,才给小姐汇报。”

    蓉卿笑着点头,鲍掌柜兄弟两个又坐了一会儿,才结伴离去。

    “没想到你点子到是多的很。”华静芝也觉得蓉卿说的几个法子都极好,“你这样努力挣钱,难不成是在给自己赚嫁妆?”

    蓉卿轻轻笑了起来,回道:“我可不给自己赚嫁妆将来若是我嫁过去,对方嫌弃会嫌弃我出生低嫁妆少,那我宁愿不嫁!”华静芝轻笑起来,蓉卿又道,“我是在给四哥存聘礼,将来我们还想在北平买宅子,等四哥成了亲,我还要多存点钱,做个有钱的姑奶奶,等四哥生了孩子,让孩子一见到我这个姑奶奶就高兴。”

    华静芝含笑看着她,蓉卿的许多想法真的与她极其的相似,她现在就是这样想的,不依靠任何人养活自己,将来即便她老无所依,可只要手里有好东西,不怕老了没有人送终。

    “你还年轻,现在说这些丧气话做什么。”华静芝笑拉着她,“说起你四哥,还不知道他今年多大了?说亲事了没有?”

    “过了年十九。”蓉卿和华静芝并肩走着,“还没有定人家的,要不然蕉娘也不会那么着急了。”

    华静芝就若有所思的样子,过了一刻她笑道:“男儿志在四方,先立业再成家也不迟,你也不用太着急。”蓉卿点头道,“嗯,我是觉得他常上战场,家里若是有娘子孩子牵挂,他拼命时也能有所顾忌。”

    华静芝觉得她说的在理:“你说的也对,不顾这些事也讲究缘分,你着急也没有用!”两个人说着话回了房里,华静芝又坐了一会儿告辞回去。

    蓉卿拿了齐宵的袍子刚走了两针,外头红梅回道:“小姐,周老和鹿小哥回来了。”

    “真的。”蓉卿高兴的放了针线,请两人到正厅里坐,两个人都换了衣裳,但依旧能见风尘仆仆的疲惫,明兰上了茶,蓉卿问道,“你们是从天津卫回来的,还是从滦县回来的,两边的战事如何?”

    周老笑着回道:“老头子是从天津卫被五爷撵回来的。”又打量了蓉卿一眼,“小丫头,你没事吧?”

    蓉卿知道他问的是镇南王的事情,就笑着道:“有惊无险,没事!”周老松了一口气,“还好,还好,若是你真的出了事,老头子就是死一百次,也弥补不了这愧疚啊。”

    “您不要多想,这件事谁也没有想到。”她笑着安慰周老,又看着鹿子道,“路上还顺利吧?”

    鹿子点了点头回道:“小人快马加鞭,第三天夜里到的滦县,不过到滦县时世子爷和公子已经走了,小人又连夜去追,才在乐亭追到他们,将信交给了公子,公子和世子爷看过信,没有说什么,只让小人休息一晚立刻赶回来。”顿了顿又叹了口气道,“小人到山东时听到镇南王的事情,可是还是迟了一步。”也显得很内疚。

    赵均瑞和苏珉果然是早就做好了打算,她也算是白操心了。

    “你们也辛苦了好几日,我让人给你们送吃食过去,吃过饭你们好好休息!”蓉卿看着周老又道,“您回来的时候,可碰见齐公子了?”

    “没有。”周老叹道,“不过见到鳌立了,算算日子,这会儿应该已经打起来了。”

    蓉卿这才知道,卢龙那边已经连攻了几日的城,卢龙向来易守难攻,赵庭辉想要拿下只怕还要些日子,至于天津卫,听周老所言信心满满的,想必是很有把握的。

    周老和鹿子回去休息,蓉卿又做了一会儿针线,才上床歇着。

    第二日她和华静芝两人去了铺子里,华静芝见铺子里的衣服按交叉的之字形挂着,顾客进来可以随意挑选,自行拿到后堂的试衣间试衣服,若是合适了就直接提了衣服去柜台结账,她觉得这样的经营方式非常的新鲜,不由笑着站在柜台里招揽客人。

    蓉卿也正好看了过账本,又一一见过铺子里招进门的三个伙计一个婆子,又和鲍全明讨论了找人的事情,待到了饭点蓉卿那了银子给鲍全明,让她去隔壁的闻香楼订了席面,大家分了两桌一起吃了饭,蓉卿和华静芝又坐了一会儿才回去。

    回去后,华静芝有感而发写了一篇关于染布坊的计划书,她道:“我做的都是绸缎生意,依我看,这样的铺子都是对口百姓,那些稍微有些消费能力的人,进去不免挑选不到合适的,不如将铺子一隔为二,一边卖高价的衣裳,一边卖平价的成衣。”两个人又细细讨论了一遍,直到深夜才各自散了。

    染布坊的事情确定了下来,蓉卿想给齐宵写封信,却怕他正忙着分了心,就忍了下来。

    她见成衣铺子虽开业不久,但生意却是不错,再过个小半年应该就可以将成本收回来,到时候染布坊也筹备的差不多了,两边也都不会落下。

    隔了一日牛顺河夫妻过来,说是寻到铺子了,请蓉卿去看看,蓉卿就和华静芝一起去铺子里看过,是个连着三间隔断的铺子,牛嫂子道:“我们打算搬到这里来住,一来不用来回的赶,二来也能省了租房的钱。”

    华静芝试过牛顺河的手艺,也觉得可以做,蓉卿就让蕉娘拿了四百两银子给牛顺河,过了七八日牛记烧鸭铺子就开张了。

    鲍全明进府里来,笑着道:“最近菜不但贵而且有钱难求,牛记烧鸭店一开张,日日下午都有人排队买,听牛顺河说一天能卖出去近百只,他们还写信回顺德,说是联系家中的叔伯,给他们专门供鸭子来。”

    蓉卿也松了一口气,她并非担心收不回那投资的四百两,而是现在战事不断,影响了生意,反而好心办了坏事。

    鲍掌柜将铺子里的事情交给了二掌柜,他自己则带着人去下乡去收棉花,将棉花运回来存在牛顺河夫妻先前住的那间四合院中,他得空就到府里来和蓉卿说收棉花的事情……

    如此又过了三日,天津那边终于来消息了。

    两万辽军,悉数被世子爷的兵马歼灭,据说天津卫的海都被血染红了,蓉卿听到时却觉得有些奇怪,古时一战虽每次都豪言带兵数十万,可总共一个辽东加上北平人口也不过十几万户,能符合征兵上战场的哪里有这么多人,这么多人赵均瑞说杀就杀?

    蓉卿暗暗皱眉,只觉得有些奇怪,却又说不出哪里奇怪!

    “那世子爷和齐公子他们呢,是去卢龙援助赵总兵了,还是去昌黎了?可又提回来的事情?”蓉卿看着周老问道,周老颔首道,“戴理盛手中还有兵马三万,辽王还余五万兵马,昌黎和抚宁还在他们手中,四公子和五爷一时半刻难回来。”话落,问道,“你可有什么东西要带去的,我着人给他们送过去。”

    蓉卿就想到她给齐宵做的那件直缀,想了想道:“好,我去准备一下,明天您找人帮我送过去吧。”

    周老笑眯眯的说是。

    晚上蓉卿和蕉娘帮苏珉收拾了换洗的衣物,她又单独给齐宵收拾了衣物,中衣里衣她不方便提起,就暗示周老:“……天气越来越热,乐亭也罢,卢龙也罢商家货源肯定也紧张,就是有钱也难买,您看要不给齐公子准备一些?”

    “成。”周老笑着道,“不过这些东西我也不懂,八小姐遣个婆子跟我去买吧。”

    蓉卿应是,指了院子里一个婆子跟着周老去街上给齐宵买东西。

    蓉卿又给二夫人和苏容君以及苏珉和齐宵各写一封信,一起让周老送了出去,当初镇南王的事情一发,周老请来的那几个护院一见架势不对,当先就跑没了影,周老回来就将人撵走了,还上镖局闹了一通才算消了气。

    如今他办事,再不去先前那家。

    天气越来越热,蓉卿和华静芝蕉娘一起在家中包粽子,包好了又合着节礼一一送了出去,王府和世子府以及和苏珉有来往的几家都回了礼……蓉卿第一次跟着蕉娘后面学绣花,打算亲手做一个五毒包。

    五月初八的时候,收到了苏容君的来信,说城中许多人家已经断了粮,幸好当初二夫人听了苏珉的吩咐多存了点粮食,家中平日吃饭到还未断,只是若是战事依旧胶着,家中也坚持不了多久了……

    苏茂源腿好了以后,就整日在衙门与辽王混在一处,家中也常常宾客盈门,苏茂源常请辽军中那些将军参谋的到家中来吃饭,二夫人不得不节省了大家的口粮,招待给那些人吃,就连太夫人那边,已吃了青菜馒头了。

    蓉卿看着直叹气,苏茂源什么时候才能醒悟过来,这样高调的和辽王在一起,等到时候辽王……他要何去何从。

    他死了没关系,还得连累苏峥和家里的人!

    蓉卿找来周老,问他能不能送吃的进卢龙,周老皱眉摇摇头道:“卢龙被困一个月,如今城中早就断了粮,便是拿个馒头走在路上,也要担心被抢走,他们若是大张旗鼓的送吃食进去,只怕不等进城连车都被人抢了。”

    “那怎么办。”蓉卿皱着眉头,又问道,“世子爷他们下一步是不是要攻打昌黎和抚宁?”把昌黎和抚宁夺回来,算是断了辽王的退路,辽王就成了秋后的蚂蚱了……

    “是。已经到了昌黎城下,这两日应该就有军情传来。”周老心里痒痒的,这样的战事莫说是他,就是鹿子也是跃跃欲试的。

    蓉卿心中微动,看着周老不确定的道:“那可能从城中带几个人出来?”

    周老一愣,明白蓉卿想说什么,他想了想目光坚毅点头道:“虽没有万分的把握,但却可以试试。”蓉卿听着一喜,就道,“别人不用管,只要将我母亲和七姐还有姨娘接出来就成。”苏峥毕竟是男子,她到没有多担心。

    “我知道了。”周老点了点头,“我去镖局问问那些人,明天来给你答复。”

    蓉卿笑着点头。

    第二日周老来回她,说镖局原意接这趟生意,不过价格要太高一倍,若是成功将人带出来,每人收一百两的纹银,若是不成功只要付个辛苦费就成。

    蓉卿想了想,点头道:“成,您让他们去办,不过一路上要注意安全!”

    周老应了出门而去。

    五月十六的时候,昌黎被赵均瑞的兵马夺回,守城的八千辽兵又是悉数歼灭,五月十九,休整三日的简王兵马直奔抚宁,在近六月的时候,抚宁以及山海被攻下,戴理盛被活擒……

    一万三千兵马,悉数歼灭!

    六月初八,简王府的兵马折道与已经疲软的蓟州总兵赵庭辉会合,一个卢龙他攻了近两个月,不但是他就是那些士兵,也都顶着太阳蔫耷耷的,全然没有了战斗力。

    蓉卿这边,去卢龙接二夫人和苏容君的镖师回来了,意料之中不管是二夫人还是苏容君或是是岑姨娘都没有回来……

    倒是二夫人给蓉卿写信,请她想办法弄一些药回去,还给她列了清单,说卢龙城里的药都断了,她只能请蓉卿帮忙。

    蓉卿看过,一些是常用的一些风寒头疼清补的药,一些都是太夫人常吃的药……

    蓉卿给镖局的人付了辛苦费,又托鲍全明帮她寻了药材,让镖局的人又跑了一趟。

    镖局的人是六月十六回来的,带了二夫人的人信回来,还带来城中的消息:“……城里已经有人开始易子而食,死伤的人就搁在路上,臭气熏天,辽王还发了话,说是即便得不到天下,也要让瘟疫毁了半个大夏。”

    蓉卿听到时心急如焚,天气这么热,死伤的人不处理,非常容易惹出瘟疫来,蓉卿既担心二夫人他们,又担忧苏珉和齐宵……

    “周老。”蓉卿让蕉娘将了家里的药材都找了出来,又去外头买了许多,“您看看,要不然让镖局的人再跑一趟,把这些药给他们送过去。”

    周老摇摇头:“镖局的人也不敢去了。”一顿又道,“还是我跑一趟吧,正好我也去看看五爷。”话落,见蓉卿很担忧的样子,安慰她道,“圣上已经下了圣旨,在四周调集了许多大夫,还从太医院派遣了七八个御医,药材更是运了两船,一定不会有事的。”

    远水救不了近火,蓉卿心不在焉的应了一声。

    周老去永平的第二日,北平城中已是人心惶惶,说是永平城已几乎成了空城,瘟疫爆发死伤无数!
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