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第173章 十元利润理论

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队伍。

    后来布鲁将他收整为二级经销商,这家伙更是如虎添翼,算起来应该是目前这些分销商中干的最好的一个。

    但按照布鲁所说,这家伙也是疯劲和胆子最大的一个。

    只要你付得起他开的价格,他甚至敢驾着车直接将你需要的军火送到战场上。

    当然,好的服务要配上好的价格,这家伙要的价,绝对不会便宜。

    就这一点,张大卫是自愧不如的。

    心狠、手辣、有胆子、有想法,天生是吃战争饭的。

    于是,张大卫以幕后大老板的身份,跟他通了个电话。

    “货物以运到你的手中为准,至于你怎么销售,你卖给谁,你卖多少钱或者其它的怎样,都是你的自由。如果你干的不错,整个利比亚邦和埃及邦两个区域的货物,全部都在你那里进行中转。你可以继续卖给其他没有能力吃货的分销商,也可以选择饿死他们,独占整个市场。”

    “我不明白。”对方沉吟了一会儿说道:“你把所有的利润都让给我,恐怕上帝也不会如此大方,我需要付出什么?”

    聪明人啊!

    张大卫在心中赞叹道,天上永远不会掉馅饼,尤其是在要命的行当里。于是他实话实说道:“规避风险、提高生产效比。我的工厂在联邦控制区域内,我想了很久,也对比了很长时间,只有在你们那里进行组装,才能最大限度的规避风险。但承担风险就必须有经济补偿,所以这些利润的让步是你应得的。”

    张大卫最初的销售模式中,采取的购货出货的形式,比如一支步枪的利润是十块钱,那么一支十元就是他的利润。后来张大卫因为受制于货源的不稳定,自己开工厂生产,货源成本大大降低,而且得到了保障,所得的利润是10元+。

    但他仍然选择设置二级分销商,通过让利的形式批发销售,将利润继续控制在十元左右。这样就有人靠着他让出来的利润,在危险的地方拼命,帮他抢占市场,以此他就有十个十元利润、百个十元利润。

    如果将步枪生产去掉组装、存储等环节,他就会再次压缩人工、存贮、运输等一笔可观的成本。他再将压缩的成本让出去,在保证仍有十元利润的同时,规避了成品武器在联邦控制区域组装和运输的风险,并且提高工厂的生产效率比,这些都是一些隐形的财富。

    同时二级分销商在组建作坊装配好步枪后,经过调校包装后进行销售,利润将远远高于原本进购成品枪的利润。有了更大的利润空间,他们的销售模式也将更加多变,侧方面增加了市场竞争能力,从而带来的是一百零一个、一百零二个、一百一十个十元的利润。

    这就是张大卫琢磨出来的十元利润理论。

    换句话来说,铺大销售面,各级利润共享,得到更多的原有利润数额。

    “这确实是个非常大的风险,我需要组建车间,需要招聘招聘工人,还需要承担安全风险,所以仅仅这些利润的补偿显然不够。”

    对方开始讨价还价,张大卫心中冷笑。
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