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第五章 迷踪 第八十八节 调查报告

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左右,总计20+6+12=38万。

    周一到周五因为学校要上课,只能租用晚上6点到晚上10点。周六周日上午9点到晚上10点,实际每周可以租用5*4+13*2=46小时,每年实际可以租用2100小时左右。但实际篮球培训每周只需要周五到周日9个小时,每年实际租用就是410小时左右。大约占据总租用时间的五分之一,成本就是38万的五分之一,大约7.6万元。加上教练工资(一般都是兼职教练,多为体院学生,还有已经毕业的有专业基础的。像周峻毅就是这样的,兼职教练工资8万元。大约为15.6万元,32家场馆总成本大约为500万元。

    1932万元的培训收入减去500万的固定成本,再加上一些其他浮动成本,至少有1000多万纯利,是利润率最高的一项业务。

    再看第三个主营项目:日常的篮球馆租赁活动,根据已知的价格是半场300元/小时,工作日晚上最高的出租金额就是300*4*2(每个馆可以租两片半场)=2400元,周末每天11小时,最高的日出租金额就是300*11*2=6600元,每周最高的出租金额就是2400*5+6600*2=25200元,依据网上订场APP的统计分析。实际出租率大约为6成,每周的出租总金额就是25200*0.6=15200元。每年按照46周的实际可用租赁时间来说,总租金就是695520元,约70万元。之前说过每年总成本约为38万元,扣除提供给篮球培训的租赁用时,大约为30万元。利润为70-30=40万元,再加上器具出租,饮料,服装,装备的销售。每个馆也有个几十万纯利,32家也有2000万的营业额,利润达到1000多万。

    这两年这两项新兴业务为博文体育带来了可观的利润,博文体育又考虑进行篮球主体公园的修建。目前已经修建了3家主体篮球公园,总共投入了2000万左右。博文体育成功借鉴了学校体育馆租赁和青少年篮球培训的经验,篮球主体公园运营良好。每个篮球公园有8个篮球架,可以租赁8个篮球半场,工作日白天定价每小时300元,晚上六点到十点以及周末每小时定价为450元,提供休息室,休息室内有免费水和空调,每个篮球公园还有一个冲淋浴房。每天营业时间为早上9点到晚上10点,并且不定期会有一些知名的CUBA,乃至CBA的球员来做活动。加上媒体推广,平时时间出租率达到40%,周末出租时间达到70%。每周光场地租赁的营业额达到:(300元/小时*8片半场*7小时*5天+450元/小时*8片半场*4小时*5天)*40%+450元/小时*8片场地*11小时*2天*70%=117840元,每年以46周的实际使用时间计算,每家场馆的光场地租赁总金额就达到542万,三家场馆总计也有1500万左右的收入,毛利有800万左右。加上饮料,器材租赁,球服球鞋装备关联销售,每家店每年大约有200多万的销售收入,三家场馆总计有700万左右,依据15%的毛利率,也有100万左右的毛利,每年900万的毛利,只需要两年多一点时间就可以收回所有成本。

    最后是全市的CHBL的所有赛场的广告业务:

    博文体育控制着整个CHBL上海赛区的推广单位,这是博文体育的老本行。最早的业务就是赛事推广。而后才开始慢慢展开做场馆租赁和篮球培训的,乃至到这两年已经建了三家篮球公园。

    全上海70多支所有场地广告赞助,虽然说高中比赛广告赞助不会很高,但是全部70多家场地的广告赞助,这些广告赞助费总额也不少。最初博文体育承接了CHBL上海赛区的广告推广,仿效CUBA的推广方式在网络直播平台,广播电台,平面媒体,网络媒体,校园媒体的投放,获得了大量广告受众,效果颇好。上海赛区也屡次被评为CHBL最佳赛区,最近几年场地的广告牌价格也扶摇直上,根据调查到的资料,上海赛区常规选拔赛现在每块A级广告牌投放价格为每场2800元,B级广告牌每场1800元。四强赛的关注度更高,电视,网络,报纸媒体的曝光率相当高,本赛季已经达到A级广告牌每场16800元一块,B级广告牌每场12800元一块。每个场地有14块A级广告牌,12块B级广告牌,每场广告收入就16800*14+12800*12=388800。四强赛共6场比赛,总共收入就达到了2332800元。以去年的常规选拔赛65场,总共广告收入达到(2800*14+1800*12)*65=3952000元。总共6284800元收入。

    但是博文体育的投放成本的估算却成为了一个难题,周峻毅只能依据普通体育推广公司毛利率60%的标准进行核算,算下来大约有377万毛利。

    而根据欧阳驰对博文体育的暗访以及各个线索串联起来的结果,几乎可以肯定地得知,博文体育早已开始调研参加CHBL上海赛区各个球队,有分别的加以赞助,成为博文体育暗中开展的一项业务。换句话说,喜欢的球队可以多投资点,不喜欢的球队可以少投资点。学校是不会介意这样的投资的,多投资点的球队可以引进更好的教练,更换更好的训练器材,花更多的精力去寻找更好的球员。成绩理所应当也会变好。而投资少,乃至没有投资就如思元这样的,成绩下滑是在所难免的。其实博文体育已经在暗中控制了多家上海地区的球队。这之后有什么样的利益输送,不用阐述了。但这项暗中进行的业务很有可能是何进文个人的意愿指使,官网和微信公众号上显然是不会披露的。

    综合三个主营业务,博文体育营业额约6800万,年毛利润3800万左右,净利润大约也有2700万左右。已经是一家中等规模的企业了。
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