56.第56章 未雨绸缪

市场去做销售。即使解放厂的设备落后，那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本，才能抹平成本差。

    这么大的投入，以国企的风格，肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话，不等其他印刷厂做出决定，事情就过去了。

    解放厂就不一样了，他们制版已经完成了，安排生产的功夫也能省下来，甚至连印刷数量都可以随意控制。

    可以说，唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的，只是销售一环。

    在市场不景气的时候，解放厂自然不会贸然入场，可现在的市场实在是景气，一旦对方反应过来，弄不好就会出个什么幺蛾子。

    对这样的正规企业，杨锐不管找表哥还是民兵，都很难搞定，

    而且，像是窦厂长那种老派人物，估计也不把盗版这种事儿放在心里，要是做了类似的事，最多只是口头道歉一二。

    再往深里想，解放厂要是能因此打一个翻身仗，窦厂长手里有了余钱，也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦，他自己使钱，跳过段航也就好了。

    就窦厂长当日1000元的开价来说，这个有自毁倾向的男人，绝对做得出抄袭盗版，然后花钱买路的事。

    杨锐无法正面阻止他们，只能想办法吊着解放厂。

    印刷一万本书，解放厂的要价是8000元，纯利大约是10%的样子，原料成本则有70%以上。

    也就是说，解放厂每印一万本书，就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。

    杨锐给的每万本2500元定金，只够支付工资、设备保养等日常开销。而他印的越多，解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。

    用这笔债务做威胁，解放厂进入市场的决心就会越来越难下。这种经营不善的老厂子既容易得到优惠，也都有数不清的包袱，所以，它们有钱的时候都很胆大，也很容易做出激进的决定，但没钱的时候却分外的保守，参与市场竞争的意愿反而会降低。

    用形容人的话来形容国企，就是爱赢怕输，

    到了解放厂，窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷，直到代为出面的王国华拿出5000元现金，说明要一次性印刷两万本新概念英语二，他才略有动容，问：“你印这么多，真能卖得掉？”

    “销售的还不错，省内的销量虽然降低了，省外还有很大的空间嘛。”王国华真假参半的回答，让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。

    最终，王国华一共掏了6000元，确定了2万本新概念英语二的印刷。多出来的1000元，是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。

    窦厂长虽然不太乐意，但厂里前后收了一万一千元的预付款，再加上送给他本人的两条不错的大前门，也就半推半就的同意了下来。

    王国华回过头来给杨锐交接，喘着气道：“太刺激了，你没看到6000块铺在桌子上，好大一堆，解放厂的会计和出纳数了半个多小时，剩下5246块，全在里面了。”

    “你要喜欢看，干脆去省城帮我收款。”杨锐似笑非笑的拿过包。

    王国华使劲摇头：“我今天给的是整理好的块块钱，史贵收的都是些什么啊，一毛两毛的一大堆，数的头都要炸了。”

    杨锐边听边数款，确定数额没错以后，抽出了246块钱，把46块揣到自己怀里，然后分别给了王国华和曹宝明一人一百元，谓之“辛苦费”。

    两人百般推让，最后还是收了。

    曹宝明又兴奋又不好意思的道：“没想到跑这么一趟，咱就变成富人了。”

    王国华也是兴奋的鼻子喷气，说：“我估摸着，我现在是学校里最富的学生。”

    杨锐咳嗽一声，举起公文包，道：“我还没走呢。”

    “和你就不比了，四万本书要三万两千块的成本呢，换给我，我是不敢赚这个钱的。”

    “三万二放以后，都不一定够买一平米。”杨锐一副看得开的表情。

    王国华和曹宝明理解不能，却也懒得去问杨锐，两个人自己开心去了。

    被他们一打岔，杨锐又想到了段航。

    这家伙现在也在担心吧。

    一万两千五百元的贷款，比得上后世一百二十万元的贷款压力。

    虽然是长期无息贷款，可忧虑亏损的心情，大约都是相同的。

    想了想，杨锐决定暂缓自己下一步的计划，先将手上的5000元还给段航。

    要以理性的思路来分析，归还5000元是极其没有意义的事。以段航的财务观念，他多半会把钱还给银行。

    然而，人毕竟是一种感性的动物，不能纯以理性生存。算上没有用完的贷款，杨锐手里还有一万五千元，而且，史贵那边还在产生源源不断的现金流。段航能够帮助杨锐解决财政危机，已经是一个巨大的人情了，杨锐没理由让他继续担心。

    另一方面，表嫂尽管是个贤惠的女人，不会逼迫杨锐或段航，但越是如此，杨锐就越不能用这种没必要的经济压力去考验她。

    考虑再三，杨锐没有把公文包提回学校，而是去了县公安局，找到段航的办公室，将取走了200多元零头的公文包交给段航，道：“这是卖书的回款，里面是5000元，先还给你。”

    段航正皱着眉头写报告呢，被杨锐的话吓的一愣，赶紧起身把办公室门给关了起来，问：“你不是正用钱呢？”

    “书的销路不错，最困难的阶段算是度过去了。”杨锐说的真心实意。要是没有段航借给他的钱，新概念英语第二册根本无法启印，也就没有了现在的红火局面。

    段航有点不相信，道：“我这边的钱，什么时候还都行，你不要给自己太大压力。”

    “这笔钱是剩下的，我还有流动资金。”杨锐说着，拉开公文包让段航看。

    有零有整的回款，比整齐的十元大钞更给人以信心。

    段航张了张嘴，却不知该高兴还是惊讶。

    ……