049 双赢的合作

十分融洽。

    次日起来，两人收拾妥当，果然带上丫鬟，一起上街来寻林二少爷林旭方。

    林梦瑶熟门熟路，一上马车就报了个店名。马车辘辘，便直奔着那儿去了。

    及到了店子，有相熟的伙计上来请安，林梦瑶笑问道：“我二哥来了吗？”

    那伙计并不敢看她，垂着眼皮，恭敬的道：“已经来了，正在看账呢。”

    林梦瑶点头，带笑看向千柔，得意的道：“你看，被我猜中了吧，二哥果然在呢。”

    千柔见她笑得娇俏，也忍不住笑了，赞道：“妹妹自然是极厉害的。”

    说笑了几句，两人便在伙计的带领下上了楼，直奔林旭方的房间。

    及照了面，千柔打量时，见林旭方不过二十来岁的年纪，生得剑眉星目，虽是经商，但身上却没有多少铜臭气，不由暗自赞叹。

    梦菲忙向哥哥引见了千柔，又将千柔的洗脸皂奉上，一副求夸赞的表情，笑嘻嘻的道：“二哥，我帮了你这么大的忙，你该怎么谢我呢？”

    林旭方宠溺的道：“等你出嫁的时候，送你一份大礼如何？”打趣完妹妹，便向千柔道：“东西的确很好，顾小姐来见我，必定是诚心想与我合作。那我倒是要问一下，顾小姐打算怎么合作？顾小姐是打算自己做皂寄卖，还是卖方子？”

    千柔之前早思虑妥当，闻言胸有成竹的道：“京城富贵人家多不胜数，不用我说，二少爷自己就清楚市场有多大。倘若让我自己做皂，一来忙不过来，二来，我也不愿将时间耗在这上面。想来想去，索性还是卖方子最好。但是，我不愿一次性卖断，打算用一种新方法，就是二少爷先给我一千两，剩下的，但凡二少爷卖一块皂，分我一股利润，二少爷独自分九股，如何？”

    林旭方听了这番话，看向千柔的目光多了一丝震惊。

    能做出品相俱佳的皂，这个女孩在林旭方眼里，也算极不凡了。但此刻听了她这番分成的话，林旭方觉得，自己还是小看她了。她这种方法，表面上看没什么，但将来能得到的长期利润，简直不容小觑。

    不得不承认，这个女孩心思缜密、目光长远，独到之处，甚至超过了不少经商老手。

    林旭方沉默了一会儿，方才道：“你这种方法，看似吃亏了，实际上占了不知多少便宜。我还是愿意一次性买断方子，不如顾小姐报个价，如何？”

    千柔摇头：“我这话也许不太好听，还望林少爷别介意。我这人向来固执得很，若是林少爷不愿意分成的法子，我只能另寻他人合作了。”

    林旭方抬头看她，见她从容站在原地，眉眼间带着坚定之色。

    林旭方皱眉道：“真的没有回旋的余地了吗？”

    “没有，”千柔微笑，声音却百折不回，“世事艰难，我得给自己留个长远之策。”她默了一下，偏头盯着林旭方，镇定的道：“我若是林少爷的话，一定会答应下来。一来，这皂市场大，不愁没钱赚，这是毋庸置疑的。二来，我既然能做出这皂，假以时日，未必不能研究出更好的东西来。林公子若是愿意与我合作的话，那就是双赢了。”

    林旭方一震：“你还能做出什么？”

    千柔的声音冷静清脆：“现在只有几个点子，还没做出来，就不夸耀了。但在这方面，我是有潜力的，这一点毋庸置疑。我言尽于此，条件也摆出来了，若是二少爷执意不肯的话，就没必要浪费彼此的时间了。”

    林旭方听了这番冷静自持、不卑不亢的话，微微一挑眉，登时陷入沉思中。

    林梦瑶一直在旁听两人争辩，见林旭方在思索，笑着道：“二哥，顾姐姐是我的好朋友，你可不能欺负她，更不能为了一点蝇头小利斤斤计较哦。不如还是依了顾姐姐的主意，大家倒是能皆大欢喜。”

    林旭方苦笑：“顾小姐要的，可不是蝇头小利，她着眼的是长远。”

    林梦瑶撇嘴：“既然顾姐姐着眼长远，二哥何不也将目光放长远一些？”

    一语惊醒梦中人。

    林旭方登时醒悟过来，是呵，这皂的市场有多大，自己一清二楚。

    再说了，这顾小姐说不定还能做出其他的东西来，到那时，客人岂不都能被吸引过来？

    顾小姐话说得很清楚，绝不会让步。既如此，只能自己退让了。

    若是从长远考虑的话，林旭方很清楚，为了一股利润，与送上门的财神斤斤计较，是极不划算的。

    林旭方想到这里，便点头道：“也罢，顾小姐直来直往，有魄力，又是舍妹的好友，就照顾小姐的意思办吧。但是我有一个条件，倘若顾小姐做出了其他新鲜东西，得与我合作才行。”

    千柔听了，心中虽喜悦万分，面上却还是镇定的，微笑道：“以后的事情，以后再谈，但我可以很肯定的告诉公子，倘若公子肯同意我的合作条件，我绝不会舍近就远。”

    她眼眸一清如水，眉眼弯成好看的弧度，接着道：“公子可以放心，将来我提的条件，与今日的相差不了多少。”

    林旭方思索了一会儿，颔首道：“成交。”

    千柔登时觉得心中仿佛落下了一块大石一般，看着林旭方道：“既然公子同意了，我们一起签一张契约，我再将方子说出来，如何？”

    林旭方立刻点头，痛快答应下来。