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第73章

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。市场棉花价格在短短两个半月内上涨了三次,由最初的每担皮棉五两一钱,一下涨到九两七钱。一年前王坚建议收购进的十万多担棉花,除供应西路老客户外,七万一千担的囤积量,使周莹眨眼间获得了三十二万六千多两的盈利。与此同时,西安秦风棉花行的东家、大掌柜朱清云却面对着空荡荡的棉库跺脚说:“我们为啥要早早抛售完库存呢!”

    周莹承认朱清云是经营棉花的能手,十多年了,在棉花生意上朱清云从来没失过手。上季棉落市的时间,都是赶在新棉上市前的半月内,不想一个不小心,老天爷在他的库存变空的时刻,却给他来了一个意外的打击,阴雨连绵下了六十三天,雨下得连人心都发霉了。关中平原上到处都是流淌的水,往年洪水也冲不到的地方,水也像天河决了堤般,从天上飞泻到高高的黄土堆上,坡塬上的棉花地里居然也积起了水潭潭。棉花的天敌一是虫害,二是连绵阴雨,眼下谁还有本事让铁疙瘩般的棉桃变成人见人爱的洁白棉絮呢?被周莹认为是行家里手的棉花大王朱清云,真不愿失去一年的生意呀!但是,他有什么办法去改变面临的困境,让秦风棉花行平安度过新的棉花季节,保住自己的经营渠道不被他人切断取代呢?

    朱清云又一次想到了周莹,他想再碰碰运气。上一个棉花季节,周莹不是帮助我解决了因在价格决策上失误造成供货不足的困难吗?上一棉花收购季节里,周莹收进了十万多担棉花,按她的销售渠道,是绝对无法全部脱手的,如果能让她再来一次网开一面,用她库存的积压棉花,填补一下我库房的空虚,既可解她压仓,又可缓解我缺货形成的压力,我将像上一棉季一样,分给她盈利的一半。于是,他冒雨过了渭河,进了安吴堡。

    周莹见朱清云冒雨来访,已猜出他此行的目的。但她并不把谜底挑破,而是想看看他咋开口。

    朱清云寒暄几句后,转弯抹角把自己的来意摆明后说:“少夫人雅人大量,一定不会让朱某高兴而来,扫兴而归吧!”

    周莹不露声色地说:“秦风棉花行库存不足,供货发生困难,作为同人,理应施以援手。按照当前实际情况,周莹尚有五万余担棉花可供调节,只是近日,太原的两家老客户,临时追加了要货量,我已通知泾阳粮棉货栈在近期发货。宁夏、青海两地也派人到了乾州提前要货,如此一来,我能往外调剂的数量就有限了。”

    “少夫人尚有多少可供调剂?”

    “大约在三万五千担。”

    “少夫人用什么价格供应山西、宁夏、青海等地?”

    “都是老客户,在价格上我自然要一视同仁,按照当前行情,尽可能予以优惠了。”

    “那么你准备什么价供货呢?”

    “优级棉每担九两五钱,混合棉每担八两七钱。”

    “少夫人,朱某有一个建议,咱们今年再来一次合作如何?”

    “请告诉我,咱们咋样合作?”

    “像上一棉季合作一样,由秦风棉花行代少夫人将三万担库存转手,利润分成仍按二一添作五如何?”

    “朱掌柜,你认为去年的皇历今年能用上吗?”

    “我不是正在和少夫人商量嘛!”

    “周莹就是想同意朱掌柜的方案把库存转让,怕伙计和掌柜们也不会同意吧!”

    “少夫人是主子,哪有主子说话不算数的事。”

    “此一时彼一时嘛,朱掌柜看看老天爷的脸,就会明白掌柜和伙计们,为啥不会同意按上一棉季那样把盈利让人了!”

    朱清云脸色一下变得阴沉了许多,强颜为笑中端起了茶碗,抿了一口茶,以掩盖自己的狼狈。

    谈判无果,朱清云走出书房告辞,周莹笑道:“欢迎朱掌柜再来安吴堡做客。”

    朱清云拱手作别:“进一次安吴堡实在不易啊!”

    一个月后,朱清云二次走进安吴堡时,周莹的棉花价格已随行情上涨了一成半。面对巨额违约罚金局面的朱清云,咬了几次牙,经和周莹讨价还价后,才以每担十两二钱和九两五钱的价格将乾州、泾阳两地库中的三万多担棉花吃进,从而避免了违约被罚的损失。

    周莹放长线钓大鱼的尝试获得成功后,在安吴堡里设宴酬谢各棉花行掌柜、伙计,挨个向赴宴的掌柜、伙计们敬酒说:“蹚出的新路虽然不平坦,但总比走老路要感到新鲜刺激,这次咱们捞到一条大鱼,锻炼了咱们的胆量,也取得了经验,这是大家的功劳。我在这里敬大家一杯水酒,表示谢意。来,一干为敬。”

    “谢谢少奶奶。”李德福说,“自古到今,人心齐,泰山移。心往一处想,买卖兴隆财源旺。只要咱们多动脑子,勤研究市场变化,就能做好买卖。这次棉花买卖是少奶奶抓住时机正确决策的结果,我们只是做了应做的事,少奶奶便重赏我们,我们今后只有更勤劳,做好买卖,报答少奶奶关爱。来,咱们一起敬少奶奶一杯。”

    众人举杯齐声说:“为少奶奶心想事成干杯!”

    宴会结束前,周莹让王坚把奖赏掌柜和伙计们的银票按名单发了下去。掌柜们每人是五百两银子,伙计们人人有份各得到二百两银子,喜得伙计们一齐拜谢周莹说:“多谢少奶奶恩典。”

    周莹笑在眉梢,连忙扶起众人说:“快起来,快起来,我今天对大家宣布,从今往后,只要有我周莹在,就要和大家同甘共苦往前闯,争取让大家的日子越过越好!”
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