第一千零四十六章 谈判高手

/>     和陈滨见面的地方约在了市中心一处高档的咖啡厅，苏媚之前跟陈滨只有过一次再简单不过的交集，喝过酒吃过饭，再无其他联系。这次借着买卖洗煤机的生意，才有机会再次约陈滨出来。

    杨小宝和苏媚走进了商厦内，苏媚突然间的亲密举动倒让杨小宝显得无所适从，她满脸亲密的笑意，伸手亲昵的姿态挽住了杨小宝的胳膊。

    “我们现在的身份是夫妻关系，别让陈滨看出破绽来。”

    似乎察觉到了杨小宝眼眸间的讶异之色，苏媚唇齿微启，笑着低语了一句。

    走进咖啡厅的那一瞬间，还没见到陈滨，苏媚更显亲昵的动作，往杨小宝的肩头靠了靠，两人宛若一对如胶似漆的新婚小夫妻。

    朝着靠近走廊尽头的一张圆桌走去，已经有一个男人坐在那儿了。

    男人握着手机，半低着头，穿了一件不知品牌的格子衬衫，搭配一条休闲裤，身材还算匀称，没有半点儿老板的架子，斯斯文文的气质。

    一边朝着圆桌走去，苏媚一边靠近杨小宝耳侧轻言细语，“他为人非常低调，而且脾气比较古怪。你跟他谈，千万不要操之过急，免得引起他的怀疑。”

    杨小宝没有吭声，轻抚了一下苏媚的手，柔软而滑腻的触感。

    “陈总，好久不见了。”走到圆桌旁，苏媚笑靥如花，“这位是我先生，他姓杨，刚从国外回来不久。”

    陈滨的眼神迅速锁定杨小宝，他起身掏出了一张名片递向杨小宝和苏媚眼前，语气和笑容一样平淡，“杨老板你好。”

    接过名片扫了一眼，辰光机械设备有限公司董事长陈滨。杨小宝随即淡定的回了一句，“你好。”

    没见面之前苏媚就已经向陈滨抛出了诱饵，她告诉陈滨她的老公从国外回来，在南疆省倒腾煤矿买卖，急需购入一批洗煤机进行更新换代，而且量比较大，陈滨这才有面谈的兴趣。

    刚一坐下，陈滨笑着点了杯咖啡后，宽大的脸庞骤然一紧，“恕我冒昧，请问杨老板来南疆做煤矿生意有多久了？”

    他的问题看似跟这次的交易并无关系，实则一针见血。简单询问杨小宝做煤矿生意的时间点，就能推测出他的生产规模，以及生意的虚实。

    苏媚刚想开口帮杨小宝回答，杨小宝则是眼含笑意直视陈滨，“既然陈老板问了，那我也就如实相告了。不瞒你说，我才来木齐一个月左右，煤矿生意基本没做过。”

    陈滨一听这话，脸上的表情急速的变化，竟然和苏媚的表情出奇的同步。

    先是明显的一惊，而后一愣。

    陈滨心生不悦，没做过煤矿生意就要找我买洗煤机，这不是拿我开玩笑吗？

    苏媚更是惊得冒冷汗，这才刚刚开始谈判，他这话破绽这么大，怎么圆得回来？

    就在两人情绪极为复杂的眼神注视下，杨小宝紧接着笑言道，“我朋友家是做煤矿生意的，年出货量大概在八十万吨上下。我帮他做点儿零碎的活儿，买一批洗煤设备替换掉他厂里准备淘汰的设备。”

    陈滨眉头一皱，瞬间舒展。看他话语诚恳，脸色也很淡然，不像是在扯谎，这么大的量，那这笔生意合作的空间自然就很大。

    “说白了，我只是个中间商，负责牵线搭桥的，赚的都是小钱。”

    杨小宝补充了一句，握了握刚刚端到面前的一杯拿铁。

    “那杨小宝这次需要多少台洗煤机？”

    陈滨的兴致顿时提高了许多。

    “二十台。”杨小宝伸出两根手指，脸上笑意从容，“以后会需要更大的量，毕竟第一次跟陈总你做生意，质量和价格我也得试一试才知道。”

    陈滨思索了片刻，脸上展露不明意味的淡淡笑容，“这个量的话，给你按11万一台算，这是最低价了。”

    没想到陈滨这么快给出了报价，杨小宝脑海里急速闪过一个数字。昨天他就询问过赵宇洗煤机的市场价区间，赵宇告诉他，现在他厂子的固定供货商，提供的洗煤机价格是九万五。

    这样一来，与陈滨报出的价格就是每台设备1.5万的差价，杨小宝他根本没有利润可图。

    陈滨没等杨小宝回话，继而平淡的脸色补充道，“以你刚才说的那个产量规模，我猜测的设备型号就是矿山用的大型洗煤机，型号不同价格就不同，这个价已经是同型号最低了，不接受议价。”