第085章 用妙计智取外商

p;   肖妹作着同步翻译，宋刚微笑着凝视对手，什么也没说。

    作为长江特种材料公司的一方，没有人说话，也没有人看宋刚，他们要么看着对手，要么作着记录。

    汤姆?李疑惑地等待回答，可对手竟然没人说话，他忍不住接着说：“难道我们采购不能找第二家？为什么仅仅只接受一个亿的订货？我真的不理解。理由，请给我理由。”

    过久的沉默让对手都显得有些急躁不安，就连这一边的黄涛也怕把事情搞砸。对手除了首席代表发言，其他的人也提出了质疑，似乎一方在批判另一方，理亏的人在接受对手的质问，无以应答。

    突然，宋刚用英语说道：“Why、Why、Why，贵方已经好多个‘为什么’，我告诉你们，尊敬的康氏集团代表，你们如果去年这个时候和我们谈判，十个亿我们也不需要我出面，我们这位翻译加上余佑或者张力永就可以谈妥。我们现在的订单太多，你们的要求次品率不超过十万分之一，而我们自己的标准是不能超过十万分之零点三，我们不会因为你们的标准而降低自己的要求。”

    宋刚说到这里对自己身边的人笑了笑。黄涛下了一跳，十万分之零点三，我们几时有过这样的标准？这可是非常难以实现的目标。宋刚自然明白黄涛的惊讶，他对余佑使了个眼色，余佑说：“尊敬的汤姆?李先生，我们最近的次品率是十万分之零点二八，本公司的宗旨是‘做好产品，可能的话赚点钱，必要时哪怕是亏点本，我们也要做好产品。’因此，我们不会因为你们的订单而放弃自己的宗旨。”

    惊讶，现在出现在康氏集团代表的脸上。

    宋刚接着说：“尊敬的汤姆?李先生，很遗憾，今年到明年这个时候，我们只能接受你们一半的订单，如果你们觉得需要另外寻找合作伙伴，我们表示遗憾的同时，预祝你们能寻找到更适合的公司。”

    汤姆?李似乎有些气馁，语气缓和多了，甚至是有些哀求，说：“难……难道你们不可以压一压其他公司的生产？我们两个多亿美金的业务，也不是一个大数字。压一压，压一压别的公司的，好吗？”

    “No！”宋刚没加思索地大声说，“我们不能失信，还有更多的著名公司在寻找与我们合作的可能，我们不会因为先生您的请求而放弃公司的品德。”

    汤姆?李一脸的无奈，说：“非常遗憾，我们理解贵公司坚持企业精神的品德，在这点上我公司非常欣赏。宋先生，我们可不可以订一个长期的协议？康氏集团和长江特种材料公司全方位合作，大约涉及金额每年五亿美金左右，为期五年。希望能得到贵公司的认同。”

    宋刚脸色没有表露出丝毫的高兴，淡淡地说：“感谢贵公司的信赖和诚意，但是，非常遗憾，这个问题我不能马上回答您。我们必须研究，并希望得到贵公司的合作条款。”

    汤姆?李急切地说：“希望我们能够合作成功。今天，先把这次的合同签订了，我们完全同意贵公司的条件。长期合作条款一个月之内我们送到贵公司。”

    宋刚与余佑会心地对视了一下。

    黄涛既兴奋又担忧，更多的是疑惑。（未完待续）