第95章 小小的一步（二更）

千五，这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学，给老人养老的钱，你从他们身上打主意，你说是不是脑子不好使？你应该从看不到的地方着手啊！”

    “看不到地方？那是什么地方？”李广一脸茫然。

    钱楚气死：“付他们薪水的人！二早你也别开了，你现在就给我出门，去那家菜场打听，像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司，还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司，你给找这家公司。如果他们是零散工，就是这家找我，我给这家搬货，那家找我，我给那家搬货，那更好，你的目标可以扩大了，你直接去找需要搬货的这些老板谈……”

    “谈意外险？”李广问。

    钱楚一巴掌又呼了过来：“意外你个头！你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险！”

    李广泪流满面，他是不是真的太蠢了？

    第一天，李广被钱楚撵了出去，一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。

    钱楚第二天一大早给他发信息：今天不准去公司，一早二早你都别来，除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着，我让你看看你会怎么死。

    李广看着微信消息，泪流满面，楚楚真是太恐怖了！

    但是没办法，他只能再次去了那家批发市场。

    文苏有四大批发市场，李广找得这家就是其中一家，规模颇大，人流量众多，只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前，其他时间过去，几乎没人。

    李广第一天被钱楚撵过去的时候，时间过了十点，根本没几个人，因为夜里起来工作，所以到了白天，劳作的人自然就需要休息。

    等于说李广来的时间不对，碰不到人，自然不知道怎么办。

    李广连续一周都被在这个菜市场转悠，终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人，再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回，脸皮终于厚了一点，和陌生人交谈被冷遇的经历，掉头就不认识人的经历，终于让他觉得找到了诀窍，谁认识他？他今天穿了什么，明天穿了，根本没人在意，就像那些蔬菜贩子一样，他们是穿着上衣还是光着膀子，同样没人注意到。

    在这个人流量大到惊人的批发市场，他就是其中的一粒尘埃，别人跌倒了，可能还有相熟的人扶起，他在泥泞地里摔了一身泥，身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间，谁在乎？

    被钱楚放逐的第九天，李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场，早晨七点以后，正是这帮忙完了一夜后，可以喘口气吃点东西的时间。

    他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。

    在此之前，他在这家这边出现过九天，老板看他的时候，终于不觉得这个人是生面孔了。

    “我说小子，你天天往我家门口过，你想干啥？不声不响的，你别是来偷东西的吧？”老板手里端了只蓝边大瓷碗，里面的米饭上堆满了肥肉块块，一边往嘴里捞，一边打量他，发现那小子西装革履人模狗样的，再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆，他这身边能抗动一袋土豆？

    李广说：“你这也没什么让我偷的，我不爱吃土豆。”

    老板乐了，咽了嘴里的饭菜过来：“那你天天来干什么？”

    李广说：“大哥，我是那个……做保险的，我看你天天这作息不规律的生活方式，挺辛苦，但是也挺赚钱，你要不要考虑一下，替自己和嫂子还有娃娃买份保险？”

    老板很生气：“买什么保险？不买！我就说你这小子没正经事，就天天往我面前杵肯定没安好心，果然。去去去，别站我店门前，不买！忙都忙死了，还买保险……”

    “哎，大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到，赶紧跑了。

    今天回去他带着气，他有话说了，拽着钱楚，把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍，抱怨：“看看，那些就是个大老粗，我差点挨揍。要不是我跑得快，我说不定现在就在医院躺着了。”

    钱楚面无表情的问：“换我，我也揍你。”

    “凭什么？”李广大惊失色，“我又没怎么着他，凭什么就要拿棍子砸我？”

    “人家跟你非亲非故，没收你一点好处，凭什么要以礼相待？”钱楚提醒：“你刚刚也说了，那些人超忙，唯一吃饭的时间还是换着吃，他吃饭，他老婆忙生意，这就是忙的饭都顾不上吃是不是？”

    李广点头：“可不是，想到他们这么辛苦，我就原谅他了。”

    “你看看，这就是你没眼色了不是？”钱楚进一步提醒：“他那么辛苦，跟老婆两人都苦，所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点，难道不是会事半功倍？”

    “什么意思？”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼：“你就不能顺手买给人家买点吃，哪怕是一块饼子，不需要他必须坐下来吃，站着随手就能拿着吃两口，填饱肚子，又不值钱的东西，他拒绝第一回，难道还会拒绝第二回？好，就算他最后没吃，哪怕是扔了，但是你的心意到了。只要他是人，哪怕他还是不买你的东西，但是跟你说话是不是态度会缓和？”

    李广目瞪口呆，“我，我没想到……”

    钱楚叹气：“现在想到了吗？想到了你就继续去想办法，你已经在哪里待了快十天，胜利就在眼前。你要知道一点，那种批发市场里的人，大多都有亲戚关系，而且人与人之间，他们更相信亲戚介绍的，其中有一家人说好，其他人都会跟风，你以后日常维护做到位，平时小恩小惠多给，还怕后续？而且，那种做批发的人，绝对比上班族赚钱，都有家底，而且不懂理财那些东西，钱大多是存银行，他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子，信任最难，你已经坚持了九天，千万不要人一棍子吓跑了，前功尽弃。”

    李广咂咂嘴，什么话没说，掏出小本本快速的把自己记得的东西记上，生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆，又开始蠢蠢欲动。