第16章接到自驾客户

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    孙先生把电话挂断，心情非常烦闷，自己就不该听这些销售员的忽悠，炒什么现货期货的，真心亏得难受，看了下导航，马上到天恒名都了，给方蓉先去个电话，让她准备一下。

    售楼中心。

    方蓉接完电话后，出门给郑先生找了一个停车位，和唐凯就在门外等着客户到来，几分钟过去了，当奥迪出现在大门外时，方蓉对比了下车牌，对唐凯点点头，俩人迎了上去，方蓉在门卫处做了登记，引导孙先生把车停在车位上。

    郑先生下车后，一赌方蓉的真容，连带之前心里的烦闷也一扫而空，连忙抓上了方蓉的手握了握，十分热情。

    郑先生看着方蓉说道“小方啊，之前听你的声音，就觉得你是个小美女，果不其然，见面后还真是让人眼前一亮”

    方蓉谦笑道“哪里，郑先生阅人无数，小方能入您的眼，那是小方的荣幸，初次见面，郑先生您多多关照”。

    方蓉掌心摊向唐凯，介绍道“郑先生，这是唐凯，我的同事，是名优秀的置业顾问”

    唐凯走向前去，伸手说道“郑先生您好，很高兴认识您”。

    郑先生点头说道“你好”。

    唐凯收回双手，虚甩了甩，对方蓉说道“方蓉，郑先生一路辛苦，先带郑先生去用餐吧”

    “好的”

    看着唐凯尴尬的样子，方蓉偷偷在他面前做了个呕心的动作，斜了眼郑先生后，还是跟了上去。

    唐凯看着俩人走后，也懒得去计较这些了，以貌取人的人多的是，都放心上那不得气死，早上吃太多了，现在也没饿，唐凯点了根烟，往池塘方向走去。

    池塘边树荫处，唐凯蹲靠在树上看着这池塘，脑子里又回忆起之前李先生那组客户，想着王小姐那要折扣的态度，不得不赞叹客户的凶猛，谈判也压力山大，猛吸了口香烟，再长长地嘘了出去，看着这青烟绵绵又淡淡散开，变得无影无踪，唐凯拿出郑先生的客户资料和投资方向，在手机上一条条查询起来，我拼尽全力，希望这次能顺利拿下他吧。

    万兴刚谈成交一组客户，心情十分不错，出了售楼处门，点了根熊猫来慰劳下自己，扭了下脖子，瞅见了唐凯。

    万兴蹲在唐凯旁边，说道“怎么？有心事？”

    唐凯看见是万兴，现在正忧愁着，也不管领导不领导了，说道“是啊，烦着呢”

    “你小子还烦？业绩可不少了，还烦什么？”

    “就是烦自己能力太强了，想低调太难”

    “你啊，说你胖，你又喘上了，说说吧，这次又想搞个什么幺娥子？”

    “这次帮方蓉谈一个客户，没搞过专业的，有那么点烦”

    “又谈客户啊？你还真不怕死，需要我帮忙吗？”

    “不用，但是领导有个忙，您能帮上我”

    “嗯？说说看”

    “给我一包熊猫吧，我烟快抽完了，待会谈客户也需要”

    “喏，给你2包，刚拆的”

    “嗯，谢谢领导，我一定竭力为公司服务”

    “都是销售，说了，别玩这些虚的，你也别老领导领导地叫了，私下里就叫我万哥吧”

    “嗯那好，万哥”

    “这就对了，我喜欢干实事的人，最厌恶的就是搞那些虚伪的玩意儿，唐凯，不要怂，去谈吧，这单成交了，我再送你一条熊猫，自己加油，不说了，万哥我吃饭去了”

    唐凯看着万兴那笔直的身影，在阳光下仿佛全身闪着光芒，这就是销售达人，自信，果敢，唐凯站了起来，拾起自信，总有一天我也会像万兴这样，挺得笔直。

    方蓉给客户介绍完沙盘后，又带客户去项目经过一番唇枪舌战，最终选择了两套门面，分别是100平和150平，把客户带回了售楼中心桌上，进行最后阶段的谈判和逼定。

    方蓉说道?“郑先生，门面的具体情况您也知道了，不知您对我们项目，还有什么疑问？小方给您一一解答”。

    郑先生微笑，问道“项目很好，没问题，小方啊，在这售楼处工作怎么样？还习惯吗？有没有考虑换个工作试试？”。

    “谢谢郑先生关心，在这里挺好，领导都对我不错，近期没有打算更换工作”。

    “哈哈，小方，你不用跟我客气，实话给你说吧，见着你的第一眼我就知道你是只凤凰，老话说的好，良禽择木而栖，小方，你可得找颗更大的树，才能有更好的发展平台来展现自己啊”。

    “郑先生，您过奖了，小方只是个普通的销售员，能力有限，即使有更好的平台，也是心有余而力不足，到时候再落了您的面子，小方可就成了罪人了，那也辜负了您对我的信任，您说对吧？”。

    “哈哈，我可不怕被辜负，竟然你不想换工作，我也不勉强你了，小方啊，你知道吗？现在的钱可不好挣，现在学历高的人多的是，竞争压力实在太大，连现在的大学生也经常出来做兼职，小方你有没有考虑过下班后来我这做做兼职？你也不用担心路程过远，我到时候匀点钱，在这附近搞个小生意租个房就是，怎么样？考虑下吧？”。

    “您抬爱了，我心气儿不高，钱再多不是劳动所得，对我来说也是麻烦，郑先生，咱们还是聊聊项目吧”。

    “小方，机会就只有一次，你可得好好把握啊，放心，不累，你听我安排，好好配合就行了，好处少不了你”。

    “郑先生，您还是找别人吧，对这些钱，小方宁愿不要，也不想从事这方面工作”。

    “哼！你一个小小的业务员，还真不识抬举”

    “郑先生，我们还是谈谈项目吧，这关系到您未来的收益”

    “谈？还谈什么谈？项目不好，没什么兴趣，销售员服务态度极度恶劣，对你们，我没有一点好印象！”

    唐凯走过来，说道“哟，小方，你服务态度需要提高啊，看把郑先生气的，你没看见郑先生桌上的茶都凉了？还不赶紧换一杯过来”。

    方蓉忙不迭地往茶水间走去。

    唐凯看着郑先生，说道“郑先生，实在不好意思，我们业务员怠慢您了，小方她说的话您别放心上，她耳根子软，待会我帮您劝劝她”。