第一千一百九十四章

白娇闻言，笑着丢给尔芙一记白眼，她就知道尔芙这妮子是有收藏癖的，甭管是什么首饰，只要是够漂亮的，这妮子不管自个儿需不需要，那都不会错过，弄得她不得不让工匠设计款式的时候都多做出来一套样品，不然那些限量出售的首饰怎么可能轮到尔芙来要呢……

    少时片刻，春喜就捧着两套素银镶宝的头面，送到了尔芙跟前儿。

    尔芙放下手里刚翻开几页的账本，抬手取过其中一个锦盒，随意打开，瞧着表面涂着清漆的锦盒，便已经露出了嫌弃的表情，到底是见惯了好东西的主儿，这种一看就是木匠成批成批打造出来的盒子，便是盒盖上的雕文都还算精致，却也不会当做好东西，她嫌弃地撇撇嘴儿，随口嘟哝着：“这是松木打的盒子吧，真是不精致。”

    “买株还珠，这就是个装东西的匣子而已。”白娇满脸无语地扶额答道。

    尔芙也知道这就是个盒子而已，但是这也是首饰的包装盒啊……

    何为包装？

    ——答案不言而喻，自然是促进销售，同样一件东西，一个有着精致的包装，一个随便摆在旁边，在同等价格下，所有人都会选择有着精致包装的那一份，即便是这些精致的包装，最后变成累赘碍事的垃圾，却也会有人甘之如饴。

    君不见，后世那些奢侈品大牌，哪个没有一个精致讲究的包装……

    不过尔芙也没想现在就和白娇推广包装的重要性，还是打算先瞧瞧盒子里的东西。

    尺余宽、巴掌长的盒子，分为上下两层，内里都有黑色的软缎做衬托，虽然未必比后世更为细腻的黑色天鹅绒衬托吧，倒是也不逊色分毫，尤其是在阳光的映衬下，星星点点的光亮，更为不算太光鲜映目的素银首饰，增添了几分光耀闪烁之美感。

    打开盒盖，首先映入尔芙眼帘的就是更为华丽、精致些的顶簪和坠珠步摇。

    步摇打磨得圆润光滑的簪杆儿上，镶嵌着掌心大小的半月形簪面，上乘累丝工艺打造出不规律的几朵桃花，桃花或是盛开、或是含苞待放，左右皆有勾勒出纹路的树叶和枝干做衬托，其间还点缀着一只栩栩如生的蝴蝶，蝴蝶翅膀的细微处，还用了金丝勾勒，再配上大大小小的彩贝，精致、灵动，活灵活现，且很合适过年时候的气氛，便是尔芙这个看惯了好东西的主儿都有一种要立刻掏钱买下的冲动。

    顶簪和步摇的工艺相同，图案亦是一套的，唯一的区别就是大体形状上的。

    再看下层摆着的两对四支对簪，两朵大小不同的桃花并蒂而开，花心里点缀着几颗如小米粒大小的红玛瑙珠儿，边角处是鎏金工艺，更为闪亮些，配上同款花样的素银托镶红玛瑙石的耳坠，不论是单独簪戴，还是成套簪戴，都是极好的选择。

    放下这套，尔芙又拿过旁边还未打开的盒子，这个盒子里是一套喜鹊登梅的头面，比起之前那套春桃贺岁的头面，还要讲究几分，尔芙还真有些不懂，这么好的设计，这般精巧的工艺，怎么可能会积压在库房里。

    不懂就要问，在场也没有外人，所以她就直接直白地说出了心里的疑惑。

    白娇闻言，笑着摇摇头，轻声解释道：“你和我一样，都是犯了想当然的毛病。

    你是堂堂亲王福晋，生来尊贵，过着金堆玉砌的富贵日子，从未为茶米油盐这些百姓人家最常见的小问题烦恼过，我虽然是生在民间，却从小就生活在商户人家，不论是我自个儿的娘家，还是嫁过去的夫家，都是当地响当当的巨富豪绅，虽然在地位上不如你尊贵，连庄户人家都不如，但是却也是不愁银钱，所以就不懂寻常百姓过日子那套勤俭持家的想法了。

    这些素银镶宝的头面，其实就有一个缺点，那就是高不就、低不成。

    如你这般身份尊贵的女眷，要是带着这些首饰，出入正式场合，便显得太过随意，但是平日里，又会嫌这些首饰累赘，所以当你选择发饰的时候，一定会舍弃这种。

    商户女眷又是最在意脸面，吃穿用度都恨不能样样比照着宫里的娘娘们来，发饰越是名贵越好，越是讲究、越是精致越好，也就不会选择这种银质发饰了。

    而普通百姓，如你手里这套春桃贺岁的头面，一套下来就要五十两银子，谁家能拿出这么多银子来置办这么一套首饰呢，与其置办这么一套头面，还不如买上两支金簪，要是遇到个急着用钱的事儿，也更容易变卖。

    因此，这些耗费好些时日才设计出来的银饰就成为了库房里的摆设。”说完，白娇就一脸无奈地摊摊手，将尔芙打开的两个盒子重新管好，交回到了春喜的手里，免得放在这里看着心烦。

    尔芙耐心地听白娇说完，便也明白这里面的道理，深以为然地点点头，道：“你说得有些道理，这些头面是很精致，分量却不太重，便是我要赏赐下面人，也不会选择这种华而不实的头面，还不如随便买上些实惠的发簪呢，看来这些头面就真要积压在库房里落灰了！”

    白娇闻言，捂嘴一笑，满脸兴奋地指了指旁边眉眼清秀的春喜，柔声说道：“这些头面想要继续留在库房里积灰，也是不可能了，你刚刚不是已经大手笔地将这些头面都送给咱们店里的伙计了，说起来，我还真是要谢谢你给我指出了一条新路，之前我还真是没有想到，如果让咱们店里的伙计戴上这些发饰做活招牌，想来咱们店里会迎来不少新客人。”

    白娇满意地瞧着自个儿的手艺，一脸傲娇地冲着尔芙问道：“你看，我这手梳头的工夫还不错吧，要是咱们店里的伙计都戴上这般精致的发饰，咱们还需要担心那些客人不主动往咱们店里走么！”