第143章 狗咬狗式的杀价

p;而那些大厂商轻易不敢盗版游戏，小作坊不怕被起诉可以打游击战。

    可是对于大厂商而言，跑得了和尚跑不了庙。

    一旦在官司中败诉，大厂商将要面临几千万甚至上亿美金的赔偿。

    而一个小小的盗版未必能够为他们换得如此高昂的回报。

    只要一款新游戏，推向市场三到六个月内没有盗版，或者说盗版的内容极其稀少，那么这款游戏就会盈利。

    就像后世的电影院，在电影放映时期，出版商会疯了一样给各大盗版网站发律师函。

    而一旦电影上映两个月之后，一般的发行商便不再理会那些盗版网站。

    而这个时候购买了电影数字版权的网站会发起第二轮维权。

    可是随着流量时代的到来，盗版网站有大量的流量存在，于是正版网站甚至会暗中投资盗版网站。

    只要能带来流量的东西，哪怕它是黑暗的，对于资本家而言至少钱是美妙的。

    “林先生提到的防盗手法并不罕见，据我们所知雅达利第三方游戏开发公司，已经有人采用了这种方式。不过，这种方式的确能够阻止盗版商破解提取芯片内的存储内容。”在场之中有技术人员说道。

    既然能够做到大范围防盗，至少说明采用64kb芯片没有多少后顾之忧.

    消费者没有购买盗版的空间，自然只能把目光放回在正版之上。

    只要口袋中有钱，只要觉得这款游戏值他所标记的价码。那么消费者就会毫不犹豫的拿出自己的存款，到游戏商店去购买这款游戏。

    而一旦这款游戏形成口碑的话，做出销量似乎也并非不可能。

    而一旦有了销量，能够被市场接受。

    那么林平就会采购更多的大容量芯片，到时候得到利益的可是NEC。

    而随着采购的大容量芯片越来越多，其他厂商就只能被迫放弃林平这个客户。

    好在，这之间还有一年的时间。

    “我明白你们每一家厂商都渴望与我签约，希望我付出你们想要的价格。可是在此之前，我却希望你们能够到市场上购买我的游戏机，好好体验一下新时代的主机。

    或许你们体验过后会惊奇的发现，我们公司的未来远比你们想象中要强大的多要美好的多。

    只要你们哪怕还有一丁点的理智，你们会惊奇的发现，我们公司所推出的游戏机跟游戏卡带，绝对碾压雅达利游戏公司。

    我们的未来可不是成为第二家雅达利游戏公司，而是要完完全全的超越他。成为人类历史上最大的一家电子游戏公司。

    如果你们认同我的话，你们公司内部自然会做出相应的判断。

    如果你们不认同我话，我们之间的合作不但无法进行，甚至无法开展。我需要的是陪我成长的盟友，而不是只想在我身上捞一笔的商人。”饭菜还没有上，林平已经似乎有掀底牌的欲望。

    听到林平的话，在场的众人显然百分之九十九都不赞同！

    不过木寺昌人却十分留意林平的表态。

    他决定明天一定要购买一台游戏机回去体验一下。

    看着绝大多数人都不相信自己的话，林平仅仅是一笑而过。

    今天的话只是为了让众人听到，而不是让这些人百分百相信自己。

    将来有一天，当大家再次坐下来商谈之后的采购时。

    林平今天所说的话将会成为证据，到了那一天这番话才真正发挥它的影响力。

    到时候林平一定会说：“当年的我还是个小人物，在你们这些厂商眼中不值一提。甚至是一个口出狂言的跳梁小丑！

    可现如今我的游戏机行销全世界，创下了一个又一个记录。而我公司的市值也成功了超越了雅达利。

    当年有机会让你们做我的盟友，你们选择了漠视。

    现在我一家公司的需求量可以支撑起一个国家的半导体产业。现在再来求我跟你们合作，会不会太慢了一点。”

    这一番话林平自然不会在此时此刻说出，毕竟现在的自己可是一个彻头彻尾的小人物。

    哪怕多说一个字，换来的并不是别人的尊敬，而是满满的嘲笑有恶意。

    “既然林先生对于未来这么肯定，我们松下愿意成为林先生的合作伙伴，愿意长期为EA公司进行供货。作为合作伙伴，我们松下愿意为林先生提供一切便利条件。

    林先生的游戏机卡在势必要进行游戏内容烧制，把游戏文件烧录到内存芯片之中。我们愿意为EA公司完成这一道工序，并且不收一分钱。”木寺昌人一句话，为林平省下了至少几十万美金的工序费用。

    木寺昌人说完之后，把目光看向了自己的竞争对手。

    此时此刻，东芝的这帮人，恨不得把松下的木寺昌人活剥扒皮。

    这种环境之下，这种场合之下，作为一个稍微有一丁丁点销售经验的人员。

    都不会在此时此刻提出自己的新条件新报价。

    任何人在这一刻做出哪怕一分钱的退让，都会演变成一场恶意的竞争。

    除非作为竞争的一方宣布退出，否则的话大家互相压低价格，只会便宜了别人。

    正所谓鹬蚌相争，渔翁得利，就是这个意思。

    “我们东芝也极为重视林先生这个客户，我们东芝也愿意免费为林先生烧录芯片内容。除此之外，我们集团内的组装厂。可以以极低的价格，帮林先生完成游戏卡带的组装。”松下把话都说到了这个份上。东芝无奈之下，只能选择应战。

    听着这两家厂商的表态，林平心里乐开了花。

    “我们公司生产的游戏卡带，除去芯片之外。一切原材料，包括游戏卡带的塑料外壳，以及游戏卡带的纸质说明书都将产自华夏的京城。

    等一切物料生产完毕之后，会把半成品空运到霓虹国市场。在此之后，我们会寻找代工厂家。帮忙把采购到的芯片与游戏卡带焊接在一起。

    我们很清楚霓虹国人工费用不便宜，如果二位能给一个优惠的价格。公司一定会认真考虑与贵公司的合作。”林平说完这句话，眼巴巴的看着两伙人。

    此时的林平恨不得让两帮人打起来，最好是狗咬狗一嘴毛的那种。

    “我们松下旗下的一家子公司，帮助雅达利代工过三款游戏的游戏卡带。虽然数量不多，没有林先生采购的数量来的庞大。可是毕竟我们也算是有了相关的制造经验。

    据我们所知，雅达利在霓虹国只找我们松下的子公司做过代工。同行业内只有我们有相关的工作经验。价格方面我们一定会给出最优惠的价格，这一点请林先生大可放心。”木寺昌人说这话的时候内心十分有底气，毕竟做游戏卡带这种事，放眼整个霓虹国，只有他们有过类似的经验。

    虽然从技术上讲，无非就是把两个芯片焊接在线路板上，根本毫无难度可言。

    任何一家半导体企业的专业技术工人都可以轻松搞定。

    但是，从忽悠客户的卖点上来讲。整个霓虹国的的确确只有松下这一家公司而已。

    听着木寺昌人放出这个卖点，对面的东芝简直像吃了一只苍蝇一样恶心。

    明明毫无技术难度可言的工作，被他们说得好像整个霓虹国只有他们一家能做而已。

    “焊接芯片而已，作为一名半导体产业的一线工人。任何人都能轻轻松松的完成，这种工作的难度相当于拿着筷子夹起食物放到嘴巴里一样自然。

    我们东芝愿意以每个十盒游戏卡带一美元的价格代工。”东芝一句话把价格压到了冰点。

    “你...”刚刚还有些小得意的木寺昌人，一时间也是被对方气的哑口无言。