花粉文学

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第六章 无赖胜四（第3页）

马波自言自语。

拍卖师的手再次按下控制键，又一辆车旋转升起，就是马波看上的那辆旅行车！

他收起正在涂画的纸片，收回注意力，抬头往舞台中间看。

“起拍价十万币！”

油头粉面的拍卖师像跳舞一样，扭着屁股在圆形舞台上来回走动，价格也随之一次次以一千币为单位直线下降。

这辆车的竞买者不是太多，马波观察四周，大多数进入拍卖大厅的人还在等待竞拍自己看上的车，对它感兴趣的加上自己也不过三四个人。

当拍价降到六万三千币时，有个坐在中间的大胡子男人站起来又坐下，似乎要出反弹价，似乎又在犹豫。

马波并不担心他，这个大胡子和另外几个家伙明显是托儿。

经过前几辆车的拍卖，马波已经看出车场安排了不少托儿，前面几辆车基本都在拍价落到五万或者六万币时被忙不迭地拍走。

其实这些买家冷静下来后便会发现，他们的车实际也就值两万，至多三万通用币。

马波在车被评估员送入拍卖大厅时就发现了问题。

照理说反弹拍卖只对买家有利，只要有客人选中的车子就会参加拍卖，现在坐在拍卖场大厅的这些人，只需沉住气，等着车价降到自己的预期就行了。

看上几辆车或看到别的车而临时改变主意的可能不是没有，但“移情别恋”

在概率上不应该超过20%，再算上有20%左右的人根本没有目标就直接换筹码进场，如瓦有名。

除去这些可变概率，至少应该有50%到60%的人是有专属目标的，而拍卖大厅里的人数也应该与以上的概率相符。

也就是说，如果今天要拍卖出50辆旧车，大厅里大概也就该有100多个人。

然而，坐满200人的大厅里今天只会拍出总共37辆车，人数远远不对！

进入大厅是很麻烦的事，要经过筹码走廊详细地盘查，只是进来看看热闹的人应该不会太多。

很明显，里面的“演员”

大大多于真正的买车人。

经过前面10多辆车的竞拍，马波已经发现，“站起来再坐下”

或者“抬起胳膊，欲言又止”

这几种招数是托儿们给真正的竞拍者施加压力的一种方法。

人们对已经相中的车自然是志在必得，如果发现有威胁，买家鲁莽出价的可能性就会增大，大多数人是倾囊而出地买回喜欢的旧车。

真是狡猾的拍卖，危机感恰是自信最大的敌人，它很容易引导人们做出错误的判断，甚至是疯狂的举动。

这就是反弹拍卖的奥妙所在。

拍卖大厅里活跃着数量庞大的托儿，再加上紧密合作的拍卖师和评估员，所有的设置，为的只是榨干那几十个真正的买家。

马波想到，为了给这个反弹拍卖设计出一个卖家永远不赔的“保险”

，设计者还必须安排一个环节，就是当该车已经低于实际价格后，托儿中间便会有人马上出反弹价，将它“拍”

下来，然后隔段时间，稍微“改头换面”

后，它就又是一辆“崭新的”

抢手旧车了。

因为只有这样做，才是一个全赢的赌局。

说实话，马波本来的如意算盘就是将上校的宝马作抵押，来换取目前对自己最重要的汽车。