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34向北拓展(第1页)

许半夏终于携款去了北方。

之前,她与赵垒通过电话,不过没再提起伍建设收购鑫盛的事,她不提,赵垒也没提,只是谈些去北方的注意事项。

赵垒在北方人面熟,又常过去,所以说出来的话很有见地,许半夏几乎是全盘接受。

不过感觉得出,这回赵垒说得比较系统,甚至有点婆婆妈妈太过详细,似乎是花时间去好好考虑过。

对此,许半夏比较感激。

北方并不是北极,去北方,并不是待那里不走,而是来来回回,做那空中飞人。

新的事物,非要深入接触,亲手做过以后,才会了解其中的沟沟坎坎,也更能体会赵垒有些话的含义。

许半夏入门已经算是够快,只是再快也还是新手,所以第一次操作时候,虽然最后把那么大的量全部销售干净,时间却还是拖得比预期的长了近两周。

第一周的时候,老宋还顶着总公司的压力,帮着许半夏编出一些一时货款不能进账的理由。

到第二周时,老宋的老总早看出端倪,来电话警告老宋,要他记得公是公,私是私,许半夏虽然有信用,以前也帮过他们很多忙,但是钱已经拖了那么久,不能再行姑息。

老宋只能愁着脸对许半夏说明,要她说什么也要加快步伐。

许半夏虽然忙得四脚朝天,可是心情非常愉快,因为时刻都可以看见利润的产生。

不像年初春节那时,忙着,却偏还对未来感到渺茫,那才是最要命的。

因为量大,许半夏又要南方北方地跑,很有点忙不过来,新人又一下无法进入状态,使唤着不能灵便,许半夏只得就地取材,找了个本地的原本就是搞钢铁销售的人,替她在钢厂催货。

本地人对本地人,说话方便很多,这以后,许半夏可以把催货的工作暂时搁置一边了。

着手开始做第二票的时候,所有的事情都得以理顺,不用再如第一票那样地摸着石头过河,最可喜的是销售渠道打通,下家知道她有那货,价格又合理,服务又迁就,交款又可以用承兑汇票,比直接去钢厂方便快捷。

而且现在毕竟国有企业少,私营企业多,老板们心里都有一杆精确无比的秤,稍一掂量,便清楚在哪里拿货比较合算,第二个月就早早把计划主动打给许半夏,让她早日配货。

这种企业虽然量不多,但聚沙成堆,涓滴成河,捏起来也不是一个小数字,再说小企业在价格上比大客户要来得高,所以虽然啰唆,辛苦钱却也不难看。

秦方平虽然最终没有取得进货权,但他们公司新老总上马,怎么也得礼贤下士,问一问前人有关进货渠道的事。

于是许半夏在秦方平的推荐下与新老总有了接触。

新老总,秃头油面,形象差赵垒多多,令许半夏在奉承结交时候殊少乐趣。

第一次见面,就送上一支万宝龙钢笔,新老总居然一点没客套一下就笑纳,许半夏心里觉得,这人比赵垒差劲多了。

不止是姿态问题。

不过,这种人对许半夏来说才方便,只要他受了礼,以后就是兄弟朋友了,说话方便很多。

第一票,就在他们那里出了不少。

码头也经过保养期,可以投入使用,由北方钢厂发往南方的货物以后就直接进入自家码头,由阿骑管理着收发,不知省多少费用,也方便许多。

只是,许半夏没有把货全部发到南边,她发觉直接在北方销掉的话,资金占用少,周期快,虽然一票之中少赚一点,但总体而言,还是赚多。

因此,她干脆广收挂靠的业务员,按量计酬。

那些业务员本来就是做这行的,手中多少都有些相对固定的客户,反正有奶就是娘,许半夏手里有货,他们就给她销。

所以,第二票做得很是顺利,比预定时间早了三天交了老宋公司的货款。

只是,许半夏手法激进,手段泼辣,身手敏捷,宛如晴空霹雳,一下打破多年积累的行业规矩,让原本浸淫其中的老行尊们无所适从。

等他们反应过来,找出许半夏的行动方略,企图曹行萧规的时候,不是一时脑子转不过弯来,就是没胆量如许半夏一般大进大出,更有人自惭精力不够,不能如许半夏一般长期做空中飞人。

犹豫迟疑之下,许半夏已经占了半壁江山。

市场如同一块蛋糕,你吃了便得饿着他。

许半夏一没拜山,二没烧香,从天而降,迅速夺了人家的口粮,于是大江南北,与许半夏做同行的无不羡慕嫉妒恨,背后暗骂,只是见了面依然客客气气,知道鬼已进屋,赶又赶不走,打又打不得,只有敬鬼神而远之,只望以后山不转水转,狭路相逢时候可以手下留情。

又是一年秋来到,北方街头白杨银杏都是披上了绚烂的金黄,美不胜收。

各色水果也络绎上市,紫得发黑的玫瑰香葡萄,清脆甘甜的鲜枣,尺来长的黏玉米,都是许半夏以前没有吃过的,秋天的北方让许半夏如鱼得水。

可是她不能不遗憾地回家好久,因为她的地皮填了塘渣后一直没有开工,县里要找她谈话,电话里说不清,非要她上门聆听训导。

又有裘毕正的儿子要结婚,虽然他已经半退休,可是面子还在,请帖发出,不得不敷衍一下。

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