花粉文学

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第七十一章 画策（第1页）

“不用客气，请说吧。”

周硕给他倒了杯水，放在桌子上。

“X架构键盘的技术含量如何？它的生产是否有很高的技术要求？”

吴浩端着纸笔，认真的问道。

“这个——”

周硕听到他的这个问题，有些踌躇。

他摸不准吴浩这么问的用意，究竟是单纯对它的技术含量感兴趣，还是想评估自己在这项产品上是否有可替代性？

思量了一番，他决定还是实话实说。

国内计算机市场现在看来利润太低，即使让给其他厂家也无关紧要。

而美国市场比较正规如果没有专利，很难打入进去，和微软的合作也不会受到影响。

“要说起来，X架构键盘的技术含量其实不高，主要是一种创新思维。

在生产上主要分为两大块，一个是塑料件和塑胶件的生产，另一个就是柔性银浆薄膜PCB的生产。

前者的生产水平，在国内基本没有难度，后者的生产设备还需要进口，但是电子银浆也是能够自产的。”

吴浩将周硕的话唰唰的记录下来，探头问道：“这么说，这项技术对我国的科技出口并没有什么太大的意义了？”

周硕摆摆手说道：“不能这么说，在我看来X架构键盘本身更像是一块敲门砖。

想要开拓一片海外市场，需要经历四个阶段。

分别是摸索、接触、开拓和发展——”

周硕给自己倒了一杯茶，接着说道：“摸索就是你需要首先去了解海外市场的基本情况，商业环境和风土人情等等。

而第二步接触，就是要和目标市场进行接触，打开知名度，让客户知道有我们这么一个存在。

告诉他们我们是谁，能干什么。”

“X架构键盘对于我们来说，就是一个接触美国市场的过程。

键盘这个东西虽然技术含量不高，却是计算机必不可少的外部设备。

只有当美国客户熟悉了我们的存在，才可能续而开拓真正的市场和迅速发展。”

“哦？”

吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣，这样的一个过程确实貌似可以自圆其说。

别看这套说辞表面上似乎平淡无奇，却绝不是普通商人能够提出来的。

这和智商或者才能关系不大，而是看问题的角度带来的不同。

在吴浩看来，非得站在产业发展战略的角度，才能提出这样的一个理论。

事实也相差无几，这套市场开发战略本身，就是周硕前世供职的华星集团对自己海外开拓过程的高度总结。

用华星集团的话来说，想要开发一块海外市场就要倒下四拨人，这四拨人就是这四个阶段。