花粉文学

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第五十四章 宣传广告（第3页）

虽然华夏牌摩托车没有宣传自己是民族工业代表，但无形中传递出来信息就是民族品牌的骄傲，国货当自强希望大家多多支持。

第二天，所有华夏摩托专卖店都迎来至少增加10倍的人流，许多人都想亲眼目睹看看那辆红色踏板车真实模样如何。

红色也成为顾客下单最多的颜色，远远超过黑色、银色、白色各种颜色加起来翻倍的总和。

尽管经销商耐心解释由于产量有限，实在不能全部满足顾客要求过年前提车的要求。

因为还有20多天就过年，产量库存都无法支持。

但顾客还是愿意加价也要提车过年，毕竟过年骑着大红色的华夏公主车载着一家人外出拜年，已经成为许多顾客心目中向往的景象。

根源在于，品牌广告无意中刮起了一股潮流，就是骑着红色踏板车拜年是一种很时尚的行为。

但更多地方是没有销售华夏品牌摩托车的店铺，许多人想看车买车都无法实现，只好悻悻而归。

现在销售网络勉勉强强在浙海省铺设完毕，至于苏吴省、南粤省的网络正在起步之中，另外其他省份基本还是一片空白。

韩皓恨不得自己三头六臂，化作千千万万个分身一口子在全国各地把经销商网络遍地开花。

可惜这只是美好的愿望，饭要一口口吃，他估计整个1995年自己工作的重心之一都会用在销售网络建设当中。

如果韩皓愿意招收大代理，那么估计用不了三个月覆盖全国省份的网络就会建立起来。

但这一切跟他的长远目标不符，自己追求的就是农村包围城市，用建立广泛的根据地深耕细作，因为城市都禁摩托车上牌，农村自然就是未来的主战场。

大代理不受自己控制，而且以后长大了会尾大不掉又增加渠道成本。

不如以县级单位扶持小个体，永远不会威胁自己，形成星火燎原之势。

庞爱国笑得嘴巴都合不拢，华夏摩托车现在真是太受欢迎了。

就凭一款公主踏板车型，就卖得供不应求，人们都仿佛抢大白菜似地抢车。

在央视打了广告提升的效果实在太明显了，许多人来都指名道姓说要买电视上那款红色华夏车。

“就那个一家人骑回家过年的摩托车！”

说不出公主型号，顾客就以广告所见代称。

庞爱国准备在虎山自己家所在的沧海镇开设第2家经销店，以此和县城的第1家店形成犄角之势。

沧海镇处于县里三个乡镇交汇处，还有国道省道经过，所以经济发展很迅速。

镇中心的商业街道面积足以相当13县城街道水平。

韩皓鼓励这些经销商从县把触角下沉到乡镇，因为这样的话就能更好布局掌控整个基层网络。

经销商可以在自己所辖的区县内发展代售点或者维修点，统一归他们自己掌控。

就近销售就近维修，方能贴近潜在顾客。

庞爱国还发明了一种广告宣传方法，就是在道路交叉路口两侧民房墙上刷上大字醒目标语，例如“华夏摩托，中国名牌，民族骄傲。”

花的钱不多，却能保证长期效果，尤其只要从路边经过就能一眼看到。

这在乡镇上，可是非常接地气的宣传方式。

韩皓一看这方式可真不错，于是赶紧向自己的经销网络推广，要求经销商他们尽快在所属县的国道省道上，寻找合适民房墙体刷广告标语。

刷广告的钱会在提车款中扣除，半个月不到，浙海省内大小道路上都能见到华夏摩托的广告标语。

临近过年时，华夏厂又有新产品准备上市。