花粉文学

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第4章 商业模式（第1页）

企业的成败，取决于管理者的智慧，有了超人的智慧，才能帮助管理者在有限的条件下，整合各种资源，促进企业的生存与发展。

销售，是企业生存与发展的基石；

销售部门是企业的龙头；

而销售岗位不仅仅是销售产品和服务，更是企业与客户的桥梁，是企业推广品牌、拓展市场的重要途径，是企业发展的重要支撑，是企业实现销售目标和业绩的重要保障，是赢得市场竞争的重要途径。

······

这些关于销售方面的定义、概念、意义、重要性……江春生相信赵健比他学的更加透彻，但是，如果要说在实操中真正理解销售、读懂销售、把握销售，看来赵健还有很大差距。

卖方市场，房子愁建不愁卖，小学生也可以干好；银根紧缩，市场疲软，产品标配化，而你还围着产品做销售，注定将失败。

“赵总：你刚刚说到融资解困，说说你的想法。”

江春生直视着赵健，希望能在他的思路中看到闪光点。

听到点名，赵健急忙转头迎着江春生犀利的目光急忙回答道：“总裁！

我—”

赵健停顿了一下，调整了一下心态慎重的继续道：“我是这样考虑的，公司急需要在短期内，准确的说应该是在11月底之前，回笼3个亿的资金，就北极星项目本身来说，开工的二期10栋商住高层，总体量12万方，其中临街底商近3万平米，其余全是住宅。

目前北湾的住宅房价，毛坯房在2万左右，总体成下降趋势。”

赵健停顿下来，转动了一下座椅，朝江春生调正了一下身体，接着道：“9万平米左右的住宅，根据上个月报您批准的推盘方案，我们按起售价一万八，送地下车库，送十年免费物业，送装修礼金五万进行了推广试水，到昨天为止，差不多进行了半个月，尽管我们有区位优势和远超同行的让利幅度，卖点很亮，但反响还是比较平淡。

主要原因还是大家手上都缺银子，想买但是没钱。

——限贷让他们只能望房兴叹！

因此，我认为，即使我们10月中下旬拿到了预售许可证，选择10月26或28号开盘，再走点擦边球，到11月底能回笼5000万就十分理想了。

所以我说只能通过融资来脱困。”

“怎么融！”

江春生刨根问底的追问道。

“嗯——这个～”

赵健想到了杜旭峰前面的一席话，惭愧的低头道：“――我还没有想到可行的方案。”

“赵健同志，——赵副总裁：我对你很失望！”

江春生强压着情绪，十分不满的直视着赵健道：“我把决定公司生死的部门交给你，我们所做的一切，都是在为你服务。

——没钱用就去借，这是幼儿园的小孩都知道的道道，还要你来说？——需要你来提点吗？

——你掌握着公司的要害部门，年纪青青就身居高位，但你的智慧还停留在部门经理的位置上，你的眼光看到的还只是产品，你的行为还只是在‘产品---管理---营销’的圈子里转悠。”

江春生看着如同做错事的小孩一般并开始认真做起笔记的赵健，心里并没有一点宽慰：尽管这小子聪明好学，一点就通还做事踏实，还算能干，但缺少闯劲，思路也打的不够开，得好好敲打敲打。

“你们应该都还记得有这样一句话：‘有条件要上，没有条件创造条件也要上’。

----董存瑞是怎么炸碉堡的？找不到地方放炸药包，没有条件，那就用身体顶上。

商场如战场，企业走到了生死存亡之际，断臂求生，有何不可！”

说到激动处，江春生忍不住捶击了一下桌子，虽然不重，但足以让三人都震惊。

陈恒尧、杜旭峰、赵健从震惊中默契的相互看了一眼，心里都不约而同的产生了一个同样的疑问：老板这是要搞大动作吗？！

他们跟了江春生这么些年，知道老板的魄力，尽管对他们的要求很严厉，但他们仍然愿意跟随。