花粉文学

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第46章 双赢的结果（第2页）

顾明笑笑“六果浆酿成后，不是马上就能食用的，必须得再化发酵一段时间，一个星期以后才能喝到。

我要是把剩余的六果浆都卖给你了，那么接下来的一个星期我就无法再提供六果浆了，所以我觉得还是备点存货好。”

刘雅也笑了“没想到你还挺有危机意识的。”

“其实还有另外一个原因，我已经拿下一个厂子了，过几天就会大规模生产六果浆，然后推到市场上。

我把六果浆卖给你们酒店，其实也算是为即将上市的六果浆做一个试热。

一种即将上市新产品，如何让人们对它的期待值最大？一般人的做法是大量推广，让每一个人都接触到这种新厂品。

但是聪明人的做法是，只让一小部分人接触到，然后让他们口口相传，最后引起所有人的好奇心。”

刘雅看向顾明的眼神已经开始发生点变化了，她扬扬秀眉“这么说你只是在纯粹利用我们酒店了。”

“说利用实在太难听一点了，我们之间的关系应该是合作。

我把六果浆卖给你们，你们再提供给顾客。

刚才你也喝了一杯六果浆，您是行内人，应该能预料得到六果浆能为你们带来多少回头客？这样你们增加了顾客群，我也推广了六果浆，大家都从中得到了好处，有什么不好的呢？”

顾明娓娓道来。

刘雅不是那种死板的人，很快就明白了顾明的意思。

“话虽然是这么说，可我感觉还是你得到的好处大一点。

你刚才都说了，会开厂大规模生产六果浆，这样以后别的酒店也可以推出六果浆，甚至顾客不用到我们酒店就能喝到，那扬帆大酒店不就什么优势都没有了。”

顾明伸出一根手指在刘雅面前摇了摇“生产六果浆不是那么简单的事情，六果浆推广到市场上跟顾客见面，至少都是一两个月以后的事情了。

这段时间内我会每天为你们扬帆大酒店提供200杯六果浆，这样就足够了。

首先到扬帆大酒店来的，百分之九十九都是以吃饭为目的的，就算在别的地方也可以买到六果浆，但他们还是会来这里吃饭的。

所以你们的顾客不会少。

其次两个月的时间足够你们培养出足够多的回头客，等其他酒店也可以提供六果浆的时候，他们都已经习惯了在你们酒店吃饭，再加上你们杨帆大酒店原本就是整个江州市最好的五星级大酒店，他们没有理由再去别家的。”

刘雅诧异地看着顾明，她没想到顾明的脑子转得如此快，一下子就把所有的利弊都分析出来了。

顾明摸摸自己的下巴，刘雅看向他的目光让他觉得有些别扭“刘经理，你一直盯着我看，难道是看上我了。”

“呸！”

刘雅妩媚地白了顾明一眼“多少男人拜倒在姐的石林裙下，姐会看上你这小子？”

其实顾明刚刚说得那些她心里都清楚，只不过她还想趁此跟顾明讨价还价，让他在多提供一点六果浆，但让她意外的是，顾明同样心里有着红太阳。

“你张这嘴太厉害了，姐说不过你。

就按照你的提议来吧，不过有一点你要记住了，那就是每天200杯必须要提供，不能断，不然那些顾客一旦不满意，我们就会很麻烦。”

刘雅警告顾明。

顾明拍着自己的胸脯保证“没问题你就放心吧！

提供给扬帆大酒店的六果浆绝对不会断。”

顾明也提出了一个条件，那就是希望顾客喝完六果浆后剩下的竹杯再回收过去。

这不是什么大问题，刘雅也答应了。