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1 看人做事不同对待（第1页）

对于上司来说，大多是得人心者得天下，所以上司对待下属当已征服人心为最高境界管人御人一定要以人为本。

法国的心理学出版物中，有一本书是心理学家古库拉恩所著的说服术。

想把自己的愿望完全传达给对方，该怎么做才理想呢？这就是心理学所要探讨的。

古库拉恩认为要想说服别人时，对方的性格、人品或气质是非常重要的关键。

例如，当人在生气时会有什么反应呢？有的人明显地表现为在言谈中大加抱怨；有的人握紧拳头，一副想以打架解决的模样，攻击性的态度表露无遗；有的人就算气昏了头，还是压抑住自己的情绪，强颜欢笑，装作若无其事的样子。

从了解对方性格的这种观点来考虑，比什么都更具说服力。

因此，我们应该试着从各种角度，来学习透视对方性格的应对法。

首先，人们的基本性格与类型可分为哪几种呢？

性格的分类有许多种。

首先，对方如果喜怒形于色的是感情型，相反的，不太表现出来的，便是非感情型。

再者，看看对方是不是活动力强的行动型。

如果是行动型而且容易把感情表现出来的，是行动感情型，不太行动却容易把感情表现出来的人为非行动感情型。

基本上可以将人们的性格区分成这四种基本类型。

对方是什么样的人？是一个如果一和其接触，其情感就流露出来，任谁都能看出其特征的人？或是刚会面还不能清楚得知，必须交往一段时间才会表现出特征的人呢？马上表现出来的人是积极型，稍微表现出迹象的人是消极型，如此再区分为二的话，人的类型就分成八种形态。

试着看看各种类型的心理表现方法，以及对不同性格的人的接待方法。

1.猛烈型（积极行动感情型）

这是个与任何人都合得来的人情主义者。

为他人燃烧活力，能够坚持自己的信念，不随波逐流。

关心家人，重视学校及乡邻关系。

做什么事都不半途而废，一旦插手就坚持到最后。

一般来说是个保守主义者，看见别人有困难，绝无法坐视不顾，必会施以援手。

自尊心很强，看不惯自己的家人或自己信赖的人遭人责难，不过一旦心情不好马上会暴跳加雷。

与这种类型人接触的时候，首先必须守时守信。

有约会时要早些出门。

想跟他交涉业务时，就算一次不能成功，也要持续不断地努力，终有一天能得到对方的信赖。

在狂风暴雨时，或是夜深人静的时候去拜访他，更能提高他对来访者的信赖度。

这种类型人，向往名誉和地位，比较不在意微小的利益。

希望与众不同，如果能拥有与别人不一样的事物时，便会非常兴奋。

因其重视同乡和长辈，所以要与这种类型的人接近，能通过他所重视的人介绍最具效果。

静下心来倾听这种类型的人喋喋不休的谈话也是非常重要的。

2.情绪型（消极行动感情型）

这种类型的人情绪易变、性情不定，也有在初次会面时就能相处愉快的。

反过来说，见过一次面后，觉得不顺眼而令人嫌恶的也大有其人。

他们善于言谈、表情丰富，容易使对方觉得快乐。

一旦心血来潮，整天喋喋不休。