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4 送礼也要看心理（第2页）

但是，若想请求总经理在婚礼上当介绍人，则较会选购价值昂贵的东西，如果对方在社会上地位显赫，此种情形更为明显。

送礼金额高低往往决定于对收礼者的印象。

在节庆前夕，许多商场的礼品柜台前都会听到许多夫妻低声商讨“是否太失礼了”

、“不值得送如此昂贵的东西”

之类的话。

反之，从收礼者的角度来看，若得到的远比预期的低，便会大感不悦，甚至比根本没有送礼来得更为气愤；可能责备对方“不识时务”

、“没有礼貌”

等，有一种身份地位被贬低的愤怒。

送家人比他本人更喜欢的东西能加强对方对你的好感

当美国电影“e.t”

上演，在社会上造成轰动时，有位先生去拜访他的朋友，就买了一只“e.t”

的模型送给对方两个3岁和5岁的孩子，结果小孩子们异常高兴，从那时起就称这位先生为“e?t伯伯”

，而且每次去都受到他们一家人的欢迎。

象这种情形许多人都见过，甚至亲身体验过。

有句话说：“擒贼擒王”

，用来形容这种情形，或许不是十分的适当；但事实就是如此，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对你的好感。

尤其重要的是，象这种针对家人的送礼方式，有时还会造成和对方之间的交情在质的方面产生变化等意想不到的效果。

因为，你和对方本人之间可能是因工作所产生的非正式交往，而送礼给其家人的好感，却能挣脱这种形式的交往，进而建立亲近度较高的私人方面的情谊。

但值得留意的是：象这样情形的送礼，其送礼的内容多少应有点意外性，否则效果不会太长。

比如过年时去访问对方，而给对方家人的孩子压岁钱这种情形，就会成为礼仪性的送礼，没有任何的意外性，当然也就不会令对方产生意外的惊喜了。

毫无理由地接受免费赠品会造成心理障碍而不敢使用

当代社会中，人情极为淡薄，对于他人免费赠送的东西十之八九会猜测：一定不是什么好东西，甚至认为对方是否居心不良，因而不敢使用。

有家饭店为了庆祝周年，举办咖啡券免费赠送活动，然而发出去数千张招待券。

竟然没有几个人来，使得饭店大伤脑筋。

为了招徕顾客而作的宣传，竟遭到了意外的失败，不知如何是好？

其实，只要略微改变方法即可，不妨采用问卷调查方式，赠送咖啡招待券（问题内容当然越简单越好），或许许会为大家所接受。

人们都有爱贪小便宜的习惯，遇到大拍卖时便赶快去买，也不管购回的物品是否实用。

然而，试吃，试饮之类的活动，却往往使人为之却步，担心是否安全可靠。

就像以前在路旁的免费茶水，过去虽曾受大众喜欢，但是，现在恐怕没有人敢碰了！

对于免费的东西，在使用时，免不了会产生强烈的心理阻力。

俗话说“天下没有免费的午餐”

，如果经常接受他人无故赠送的物品，则会产生心理上的负担，所谓“无功不受禄”

就是这个道理。

万一对方提出要求，请你帮忙处理一些棘手的问题时，你就很难回拒了。

心理负担的解除是很重要的。

给予对方一个正当的理由，例如接受访问、问卷调查等等。

都可以扫除使用者的疑虑，而使之欣然接受。