花粉文学

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第53章 教女（第2页）

蛋糕是用油纸包着放到盆里装到背篼里的。

油纸是顾守信昨天去老宅说借牛的时候借来的，老宅正好有油纸。

一家子去老宅说了一声，然后坐上牛车，顾守信赶着车出发了。

“守信，你们这一家是要去走亲戚嘛？咋就你们一家去哩？”

“不去走亲戚，去镇上买点东西。”

“顾老二，听说你又欠钱了，我说你小子，这么大年纪了，可别再去折腾了，连累了婆娘和娃儿。”

“嗯，我晓得嘞！”

“顾老二，去镇上呀！

搭我一程好不？”

“一文钱，上来吧！”

“啥？乡里乡亲的你要收一文钱？你拿你爹娘的牛车挣钱他们知道不？香兰婶子都把你赶出家了，你好意思不？”

“关你屁事！”

一路下来，不少人搭话，善意的呢，顾守信就好好回答，那些不善的，他要么不好好回答，要么不理人。

因为一文钱的关系，最后也没人坐他们的牛车。

除了顾芯可惜了那一文钱以外，其他三人都觉得这样最好。

“刚爹娘问起，你咋不说咱们定的价格呀？”

出了村子，蔡小莲就问了。

“回来再说，现在说了，爹娘他们只会担心咱们卖不出去。”

顾守信道。

“其实我也有点担心咱们卖不出去的。”

顾念接话道。

昨晚上她从顾守信买回来的东西中大概了解了一下这个时代的物价。

她觉得，他们把蛋糕定在一百文三块是真的高了。

他们切的一块，只有砚台那么大一点，而且用料简单，要是多些材料她觉得还行。

“念念，这个你就不用担心了。

做东西娘没你行，但卖东西你肯定是没有娘行的。

在售卖物品的时候，咱们要找准目标客户，才不会走冤枉路。

再说了，你做的蛋糕是新鲜吃食，这里没有的，现在独咱一家，价格自然是由咱说了算。”

蔡小莲给顾念上课。

“娘，啥是目标客户？”

顾芯好奇地问道。

顾念却是一点就通，明白了蔡小莲的意思。

“娘给你打个比方啊，比如你头上的头绳，一般喜欢这个的，几乎都是咱乡下未出嫁的小姑娘。

所以，你们这些小姑娘就相当于卖头绳的商人的目标客户。

因为只有你们才会买，那些小男娃不会卖，那些家境殷实家的小姑娘有好看的头花，也不稀罕这个。”

蔡小莲道。

“娘，那咱们的蛋糕肯定每个人都喜欢吃，每个人都需要呀？”

顾芯不解地问道。

“这个问题问得好。”

蔡小莲笑了，小闺女也不笨嘛，“娘又举个例子啊！

镇上，嗯，不，村里的货郎每次带着各种各样的小玩意来，村里的人是不是都喜欢呀？”

“嗯。”

顾芯点头。

“那是不是全部都买呀？”

蔡小莲又问。

“不是的，很多都是去看看，不是全部都买的。”

顾芯想了想自己近几年看到的货郎进村卖东西的情景，然后答道。

“那芯芯知道这是为啥吗？”

蔡小莲笑着问道。