花粉文学

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第四章 了解市场行情（第2页）

万万没想到，还能有三四百一晚的房间。

不过莫宇转念一想后，觉得倒也正常，毕竟谁规定了学生就一定会没钱？

有钱的，家庭条件不错的学生，也是有不少的。

再加上有些年轻人好面子，打肿脸充胖子，带女朋友去好一点的酒店，也是一件很正常的事。

俗话说春宵一刻值千金嘛，咬咬牙多花点钱，估计很多男同学都能做得出来，哪怕接下来吃一个月泡面。

不过换成莫宇的话，他就不。

有那个钱还不如充网费，都可以去包一个月夜了，而包一个夜和包一个月夜，哪个更香？

真不知道那些人怎么想的，这么简单的账都不会算。

“价格50多，一百以下的那种，都是很简陋，装修很简单的那种，房间的面积也很小，显得很狭小，包括厕所，都有点不太干净的味道了。

这种...应该就是早些年的那种旅社吧！”

“100-200元的，档次稍高一些，装修的也更好一点，空间也更大一点。”

“至于200-400，那些装修就称得上是很精致了，并且房间的灯光、设备都很有讲究，说直白点...就是能让身在其中的人更有感觉，有那种暧昧的氛围。

特别是那些水床、能自动抖动的床...城会玩。”

“我的这家宾馆的情况，应该是属于100-200元那个档次。”

莫宇快速的分析着。

刚才之所以用了一个多小时，就是因为他一家家宾馆询问，并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。

以此去最大程度的了解各个竞争对手，并且熟悉一下这个行业，让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。

“这么看下来，我之前的打价格战的想法有点太天真了一点...”

莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。

因为，从这个价格区间来看，价格不论高低，都会有各自对应的目标用户，并不会有冲突。

所以很明显，价格并不是这个行业唯一的决定因素。

就好比，你把价格定在几十元，那些追求更好体验的客户，都舍得花三四百元的人，会在意这些？

所以说到底，每家宾馆或者酒店的装修标准和品质，其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体！

你的装修档次和品质没跟上去，光降低价格，也吸引不来那些高要求客户！

“不过价格战也并不是毫无用处，像我这里的房间定个118、128还是没问题的，如果改为58、68一晚的话，那就可以去抢同定价，但档次比我这里要差的那些宾馆的生意！”

简单来说，就是向下竞争了。

基于这一点，莫宇简单琢磨了一下后，感觉没有这个必要。

首先，他这里的房间一共就十五间，数量又不多，完全不需要用那么极端的手段。

能多赚钱为什么不多赚？