花粉文学

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第46章 擦肩而过（第1页）

会议室里安静极了，随着时间的流逝，洛子卉和汪奕东周围的人，越来越少。

中午时分，主持人宣布，有20位投标人入围第三轮，下午与招标团见面。

走出会议室，洛子卉抱怨道：“时间过得好慢。

等在那里真无聊。”

“我年轻的时候，为了一个订单，在客户家的门前，守了三天呢。”

汪奕东安慰着洛子卉。

“你现在也不老呀，就是发型，老气横秋。”

“真的不老？”

汪奕东有些激动。

洛子卉认真地点点头，汪奕东露出了得意笑容。

“汪总，我们去吃饭吧，吃饱不想家。”

洛子卉拉了一下汪奕东的手，汪奕东没有拒绝，两个人下到了18楼。

下午的见面会，很快轮到了天航集团，汪奕东和洛子卉走进谈判间。

丹尼尔等五人在座。

“汪先生，洛小姐，天航的产品质量，百里挑一。

天航的技术和服务，我们也见证过，洛小姐的标书里也阐述得非常详细。”

“但是，比起其他企业，天航在价格上，的确没有优势。

请洛小姐谈一下自己的看法。”

“各位专家，中国有句古话，叫‘一分钱一分货’。

优质的材料，精细的做工，专业的服务，必然会增加产品的成本……”

“您只关注商品采购端的价格，忽视了销售端的溢价。

品质好的商品，溢价高，有无限可能。

劣质产品，溢价有限……”

“洛小姐的一番话，让我们茅塞顿开。

我们合议后，给出结论。

期待明天还有见面的机会。”

这一轮又胜出喽，洛子卉兴奋得想拥抱汪奕东，众人面前，又不好出手。

从谈判间出来，洛子卉和汪奕东在会议室的角落坐下，低声交谈。

明天就是决赛，洛子卉反倒有了压力。

准备了这么久，明天就是对自己能力的考验。

“小卉，明天拿出我们的备选方案？”

“不，降价放在最后，先找其他方案，说服招标团。”

“小卉，不成也没关系，准备的过程也是一种收获。”

“心灵按摩师这句话，让人听着舒服。”

洛子卉豁然开朗。

“我以前是低头干活，通过这段时间的学习，现在会抬头看路了，分析问题的角度也不一样了。

这也是一种收获。”