花粉文学

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第62章 承诺（第3页）

如果洛小姐这么想，就不会讨厌陈可了。”

“沈总，您这一番话让我醍醐灌顶，谢谢您的教诲！”

“洛小姐，还有兴趣和我聊几句吗？”

“沈总，您请讲。”

“我们做一份交易如何？你回答我一个问题，我满足你一个心愿。”

“沈总，您客气了，洛子卉只是一个无名小卒，有什么资格和您谈条件？您尽管问，我知无不言，言无不尽。”

“那我就不客气了，洛小姐。

请问你是怎么说服招标团，在最后一刻，把赞成票投给天航的？”

洛子卉思考了一会儿，这个问题还真不难。

“参加竞标之前，我们就已经知道，在成本上，我们完全没有优势。

只能考虑在品质和技术服务上做文章。

没想到，你们的成本吸引力太大，客户对我们不是很感兴趣。”

“这两个切入点已经行不通，只能另辟蹊径。

企业的最终目的是盈利，只要销售和购进有足够的空间，成本高了，一样盈利。”

“后来我就从销售端，提出了自己的方案。

客户5万件订单成本是不变的。

我把销售端的产品，做了分类和定价。

经典款式，提高品质，面向中高端消费群体，提高售价。

时尚款式，跟紧流行趋势，面向年轻消费群体，降低成本，正常售价。”

“最终客户的成本并没有增加，但是他有两条销售主线。

他们提供的羽绒服款式，目标群体不明确，既不经典也不流行，所以我给出了自己的调整方案。”

“洛小姐，称得上是服装界的奇才，也是企业管理上的高手。

感谢赐教，为沈某上了一课。

站在客户的角度，全盘谋划，的确是一个谈判的思路。

既然洛小姐没有离职，希望我们以后有机会合作。”

“我现在给洛小姐一个承诺：无论什么时候，只要你愿意，敬贤集团的大门永远为你敞开。

日后，有用得到沈某的地方，只要你拨打这个电话，报上你的名字，我一定全力以赴。

再次感谢坦诚相待！”

“谢谢沈总对我的赏识和厚爱。”

“希望后会有期，不打扰洛小姐了。”

放下电话，洛子卉感慨万千，没想到自己这个不起眼的小人物，竟然被汪奕东、沈逸这样的大老板表扬和认可，自己这一年多的废寝忘食，坚持不懈，终于有了回应。