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13 就你情商高（第3页）

“在客户得知真相，生气离开了之后，其实是跟朱总见了面的。

根据朱总的描述，客户虽然已经基本打消了买这套房子的念头，但还是对房子‘便宜’的这个优势有点放不下来。”

“所以在这种情况下，我们只需要给客户一个接受的理由。”

“什么理由呢？”

叶延追问。

陈旸应道：“我去了房东家里，跟他聊了聊。

最后得知，在房子里去世的是他母亲，已经88岁了，一觉睡下去再没有醒来，寿终正寝。”

“而且，最近房东他本人也刚刚在单位里得到了晋升。

既然客户抗拒的是这种无法解释的玄乎问题，那就给他一个可以接受的玄乎理由嘛。”

“你们想想看，88岁已经算是高寿了，做子女的虽然难过，但到了这个年纪，也算安享了晚年。

再加上房东本人在事业上又有了突破，不正说明这套房子其实非常的旺人么？”

“再加上确实比其他的房子便宜，品相也好，那么客户接受起来，就没那么困难了。”

“所以我并没有使用什么技巧，无非就是……实话实说罢了。

面对客户和房东，有时候实话实说，可是相当管用的呢，诚意嘛！”

陈旸说完，拿起水杯了喝了口水，同时观察起众人的反应来。

只见叶延眨眨眼，觉得有些不可思议。

另外三个人也是差不多的感觉。

在他们看来，所有不利于成交的条件都应该被隐瞒，反正只要成交之后，哪怕客户知道了真相找上门来，也已经为时太晚了。

他们完全可以找借口推脱掉。

可哪想得到，陈旸这样反其道而行，竟然还走通了？

“真尼玛见鬼啊！

还真有人敢买死过人的房子？住起来不怵得慌吗？”

何弼吐槽道。

朱燕鄙夷道：“这就是你们不知道的地方了。

我带了他那么久，要是有这套房源，早就成交了，哪有今天的事情？”

“额~”

叶延尴尬道：“朱总，怎么说？”

“这对夫妻是投资客，实际上最看重的就只是价格问题而已。

反正买下来就是出租的，又不是自己住。

管那么多？”

朱燕揭开了最根本的真相。

“……”

几人一阵无语。

陈旸补充道：“没错。