花粉文学

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第51章 渠道直销 中（第1页）

王学谦发愣的时间并不长，最多也就十几秒的样子，他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法，可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外，他看不到任何一点信息。

可能就是一种小女孩的倔强吧。

王学谦自我安慰了一句。

不过从麦金莱的笑声中，他还是知道了一点内幕，肯定是这小子告密。

“好吧。

不过开辟新市场可不是说说那么简单，是一件非常劳心劳力的工作，我担心……”

阿罗伊斯甜甜的一笑：“我会坚持下去的。”

边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水，可是让他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。

站在他的立场，更希望看到王学谦接受银行贷款，但如果有银行愿意贷款的话。

可很多银行在发放贷款的时候，一旦发现有潜力的公司，在签署借款协议时都会要求债转股，从而达到喝一杯羹的目的。

这个份额不会太大，10%左右就能满足银行的胃口。

这是王学谦无论如何都无法答应的，在他看来，快速消耗品属于薄利多销的行业，只要资金能够周转过来，通过订单和订金的补充，很快就能将工厂的规模化开办起来，根本就不会缺少资金。

而且专利在手，在至少十年内，整个行业就是他说了算，完全是一个暴利行业。

前期银行的帮助，最多只需要几个月的时间就能解决。

唯一的难点就是采用何种销售方法，是否同传统的杂货店合作，还是开辟新的销售渠道，用来满足自身发展的需要，这才是关键。

渠道直销，说白了，就是分等级的销售区域代理商，最后由上门推销的主妇结合成一体，是全职也好，是兼职也罢，都可以。

最后，形成一个巨大的销售网络，但整个销售渠道中，没有一个业务员。

渠道中，每一个人首先都是一个体验者和消费者，其次才是一个推广者。

从体验商品带来的好处之后，推销给周围的人。

一旦渠道直销模式被建立起来之后，只要在当地建立几个大的仓库，用来提货之外，所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村，覆盖率接近百分之百。

并不复杂的东西，大部分都来源于别人想不到的创意。

渠道直销就是如此，很多人都看不到直销的好处，尤其是直销不需要建立一个销售团队，只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。

一旦形成规模效应，所节约的资金，将数以百万计。

“接下来，我们将重点介绍定价。”

王学谦伸手拉过一面干净的黑板，在左手边依次写下几个数字，然后依照数字的等级，开始画树状图。

经过这些天，虽然没有工资，但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。

手里拿着抹布，将不用的黑板上的字迹擦掉，蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。

“竞价，是商品在流通领域中一个非常重要的因素。

就目前而言，最容易定价成功，并不造成异议的商品是没有对比姓的行业。

比方说，具备垄断地位的钢铁，煤炭等行业……”

王学谦一手捏着粉笔，突然跳到黑板的一边，声音提高了几个八度：“现在，我很荣幸的告诉大家，我们的产品是独一无二的，在中长期内，将没有竞争对手。

所以，价格由我们说了算。”

说着有意，听着有心。

现场第一个反应过来的竟是马库斯，要不是处于男人的尊严，说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军，不过他的心思也活泛了起来，如果让他的妻子从事这项工作，只需要付出很少的精力，就能挣取一笔生活费，何乐而不为呢？

接下来是代理商的分级，这是一个组织非常严谨的塔状结构。

在金字塔顶端的当然是母公司，接下来是一级代理商，二级代理商，三级代理商。

而坐在王学谦面前的几个女工，就是他理论中的二级代理商。