花粉文学

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第13章 当真诚遇上套路（第1页）

阳光透过百叶窗的缝隙，洒在办公室的桌面上，形成一道道明亮的光带。

午休时间，办公室里弥漫着一种略显慵懒又夹杂着几分活跃的气息。

同事们有的趴在桌上小憩，有的则聚在一起轻声聊天。

阿华坐在自己的工位上，正专注地整理着下午要见客户的资料。

他微微皱眉，眼睛紧紧盯着手中的产品手册，不时用铅笔在上面圈圈画画，嘴里还小声嘟囔着：“这个优势一定要重点突出，还有这个潜在问题，也得提前想好应对办法……”

“阿华，你又准备这么实打实地跟客户介绍产品啊？你得有点套路，不然客户哪那么容易掏钱！”

突然，同事小李那略带调侃的声音打破了这片宁静。

小李坐在不远处，手里转着一支圆珠笔，身体向后仰靠在椅背上，脸上带着一抹自信又略带不屑的笑容。

阿华抬起头，推了推鼻梁上那副黑框眼镜，镜片后的眼睛里透着一丝疑惑和不解。

他看着小李，一脸认真地回应道：“我觉得真诚才是打动客户的关键，靠套路就算一时拿下客户，后续也麻烦。

万一客户发现我们有所隐瞒，对公司的口碑也不好啊。”

一旁的小王听到这话，立刻来了兴致，放下手中正玩着的手机，凑了过来。

他穿着一身时尚的休闲装，头发打理得油光水滑，脸上挂着一副玩世不恭的笑容：“哎呀，阿华，你这想法太单纯啦。

现在市场竞争这么激烈，你不使点手段，客户早被别人抢走咯。

你看看那些成功的销售，哪个不是靠着各种巧妙的套路，把客户哄得开开心心，心甘情愿地掏钱？”

阿华无奈地笑了笑，笑容里带着一丝苦涩。

他心里想着：“难道真的是我跟不上时代了？我一直觉得做生意就应该实实在在的，靠欺骗和手段得来的业绩，又怎么能长久呢？可大家都这么说，难道真的是我错了？”

但嘴上还是坚持道：“我还是相信真心能换来真心，客户也不都是傻子，他们能感受到我们的诚意。”

小李不屑地撇了撇嘴：“真心？现在的客户精明着呢，你不拿出点厉害的招数，光靠真心，根本行不通。

你就等着看吧，等你吃几次亏，就知道我说的是对的了。”

说完，他又开始自顾自地转起了圆珠笔，眼神里透着一丝得意。

小王也在一旁帮腔：“是啊，阿华，你得学会变通。

这就好比打仗，你得有战略战术，不能光靠一股蛮劲。

销售也是一样的道理，得有点套路，才能在这个战场上立于不败之地。”

阿华听着他们你一言我一语的劝说，心里越发纠结。

他低下头，看着手中整理好的资料，那些密密麻麻的笔记仿佛都在嘲笑他的固执。

他不禁陷入了沉思：“也许他们说的有一定道理，这个社会变化太快了，我是不是真的太保守了？但如果放弃自己的原则，我又觉得违背了自己的本心……”

几天后，公司会议室里气氛压抑得让人喘不过气来。

厚重的窗帘拉得严严实实，只留下几盏惨白的灯光照亮着会议桌。

项目负责人老张脸色阴沉得像暴风雨来临前的天空，他用力把手中的文件摔在桌上，发出“啪”

的一声巨响，所有人都被这突如其来的声响吓了一跳。

“这次客户没谈下来，到底怎么回事？你们都说说！”

老张的声音低沉而愤怒，他的目光像刀子一样扫过在场的每一个人。

小李抢先开口，他坐直了身体，脸上露出一副无辜又急于撇清责任的表情：“还不是有些同事太古板，不会变通。