花粉文学

手机浏览器扫描二维码访问

第九十七章 属性的后天成长（第2页）

吴舟伸手摸了摸她的头。

不过韩欣言赶紧躲开。

“头发弄乱了。”

韩欣言对吴舟翻了翻白眼，她又不是小孩。

再说，现在把她头发弄乱了，回去时候，爸妈看到了，会不会遐想.

“对了，家的吹风机还有吸尘器不都已经能用了嘛，那公司里怎么产品还没开始卖啊，我以为已经卖了呢。”

一天的时间，她大抵把公司所有在售的产品都看了一遍。

“快了，在生产呢。

不过国内会晚点上架，主要是先在国外出售。”

“为什么不在国内卖呢，我看网上都说咱们国内市场大？“

“大肯定是大，不过国货自信还没起来，我们的产品要是在国内卖的话，想卖出价，没那么容易“在市面上吹风机普遍百元以内，高端也就三五百的情况下，吴舟的吹风机上来就是两三千，即便吴舟有精准流量，到时候转化率也肯定低得可怜。

这种高价创意的产品，当前来说，还是国外比较容易卖。

再一个原因就是，吴舟是想尝试尝试国外市场，最后在国外市场卖好之后，再销往国内。

“举个例子，你的那个芬迪的包，一个要2.3w左右，但国产的包能卖出这样的价吗？”

“哦”

韩欣言似懂非懂地点点头。

“还是有很多人觉得进口的，外国货才更好，甚至下意识中，认为产品的售价要根据成本来定，而国外的产品售价看品牌。”

“哦，不过成本低的不是应该卖得便宜点嘛。”

她记得今天看的很多产品明细，里面有包含产品在销售部的成本，成本贵的就卖得贵，成本便宜的就卖得便宜些。

好心和吴舟说的，有些不对

“市场经济，售价和成本无关，只和供需有关”

吴舟大概和韩欣言解释了一下，公司这边畅销款，实际的溢价可以高一点。

而‘滞销款’溢价就会低一些。

再一个就是，虽然公司这边大多数的产品看上去售价和成本之间的关系，好像和吴舟所说相矛盾。

但实际如果对比行业里的其他食品又或者百货品牌的话，结果就很明显了。

比如现在的大多数的食品类经销商，他们的利润率可能只有10%左右。

而吴舟上个月公司财报显示食品类是61%的利润率。

百货类，大多数即便是工厂自营渠道，因为类目红海，价格战突出，好点的商家利润率能到20%就非常不错。

而吴舟百货类上个月的利润率是55%，其中呢，保温杯类因为吴舟收购了一家生产加工厂的缘故，现在利润率已经能达到了67%

而像膳师，哈斯这类传统的头部品牌的经销商，抛去平台费用后，他们的日常的利润率能到15%左右，要是来一波活动什么的，最后利润率可能就是负的。

至于品牌方自己，单纯从利润角度来说，不会比吴舟这边差，甚至应该是比吴舟这边更好。

不过他们的大头主要是营销费用，比如广告.

所以单纯从净利润角度来说，吴舟这边在百货还有零食行业，都算是标杆性的了。