花粉文学

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第84章 谈判的方式不同（第2页）

管彤彤拍了拍我的肩膀，“要是被那位王总知道了两人之间有猫腻呢？”

我睁大眼睛，对管彤彤竖起了大拇指，“厉害了我的姐。”

随后我们去了工地考察了现场，跟工地的负责人沟通了下情况，对方一双眼睛全都盯在了管彤彤露出来的一双大白腿上。

我小声的问她，“你拿下项目都是凭得美人计吗？”

她抛过来一个媚眼，跟我分析起来，“咱们公司不缺威望，拿下这样说大不大说小不小的项目毫无压力，但是咱们不缺的，对手也不缺，最终鹿死谁手，靠的就是你手中的伎俩。

小项目都是如此，你要是让我接手纪总那样的大项目，我还真不知道该怎么办了呢！”

我想到了上次我跟小景一行出差负责的那个项目，比这个还小，当时也没用到什么伎俩，也拿下了，可能人与人谈判的方式不同把。

我说给管彤彤听得时候，她没有反对也没有赞成，“你说的情况，要么是你公司的资质优于你的竞争对手很多，让他们相信大品牌的信誉，但是对待只看价格不看品牌的金主来说，你拿出了报价书，小公司的预算指定是比你少，你想让金主选择你的，不靠点小聪明怎么行？”

我还是坚持己见，“我上次也没用得着你说的这些，不也拿下了？”

“那是因为跟你们竞争的对手在水平上差了你们一大截，毕竟项目太小，跟你同等水平的对手不放在眼里。

不过我倒是纳闷了，你当时是怎么答应去接那么小的项目的，宋承桓吩咐我接手的时候，我都没看在眼里诶。”

我咋了咂嘴，没再吱声。

想到那个时候，我被宋承桓抛弃，整个人失魂落魄，心里一直在否定自己，大概是想证明一下自己吧，宁愿接手小项目找到一些存在感，也不愿接手大项目，就怕遭遇挫败。

回去后，纪南封出去忙他的事还没有回来，管彤彤喊我去酒吧，我想也没想的去了，眼下太需要一杯酒压一压心里的紧张。

我看着她一脸兴奋的样子，问道，“项目负责人也在？”

她嗯了一声，“大老板目测明天过来，咱们也要先热热身不是？”

我哦了一声看向车窗外面，但愿这一次别再跟宋承桓碰个对面了，我是一眼都不想再看见他了。

“对了林经理，还没问你，纪总那方面的活怎么样啊？能让你叫出那么大声，应该很厉害把？”

我立马就脸红了，“我，我哪有那么大声！”

管彤彤撇了撇嘴，“隔着个房间我都听见了。”

我扭开脸，嗓子里干的喘不过气。

“嗨呀这有什么，女人之间讨论这事有什么好脸红的？又没有男人在场！”

她说的坦坦荡荡，倒让我自己觉得矫情了。

不过话说回来，她跟苏北大约是能玩到一块去，那女人再我面前说起来这些也是面不改色心不跳。

到了酒吧，我点了杯烈酒，心不在焉的喝着，管彤彤拉了我去跳舞，被我拒绝了。

刚坐下，突然一杯冷酒朝着我脸上泼了过来，我猝不及防，酒水流进了眼睛里，疼的我瞬间泪流满面。