花粉文学

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第088章 转介绍客户（第1页）

解决完宋彩霞的事情，杨浩就全心全意的投入到工作中。

今天下午倪佳佳会介绍同学过来，这在销售中叫做转介绍，也就是客户介绍其亲友过来购买产品。

转介绍可以提高成交率，就比如倪佳佳，她的朋友会更信任她的话，只要倪佳佳说手机好，那总比杨浩说的令人信服，这就是转介绍的优势。

不过杨浩很清楚，提高成交率，但并不是一定成交，所以他还是要谨慎对待。

销售中还有一条说的很好，谁买东西，以谁为主。

虽然倪佳佳介绍朋友来，但今天的主角是倪佳佳的好友，并不是倪佳佳，这一点杨浩早在心里定了基调。

下午三点多，倪佳佳带着朋友过来了，就她俩，没别人。

杨浩热情的打招呼：“过来了，怎么没见昨天那两个人呢？”

“他们嫌累，不愿意跑这么远，两个大懒虫。”

倪佳佳开玩笑道。

倪佳佳虽然这么说，但杨浩不能乱说，毕竟都是他的客户，他不能背后乱嚼舌根子，所以他只是笑笑，然后就把话题转移了。

“这是你的同学吧，大美女啊，你还不赶快给我介绍介绍。”

销售的第一步，能拉关系拉关系，拉不上关系一边介绍产品一边拉关系。

转介绍就需要介绍人帮助拉关系了，这一点不能走捷径，撇开介绍人直接和被介绍人搭话，这在刚开始的接触的时候是万万要不得的！

“怎么？看到美女就不认识我了！”

倪佳佳有些不满的撅撅嘴。

“哈哈，哪能啊，这不是你带的朋友嘛，不能冷落了你的朋友不是？”

杨浩的回答很机智，在整个过程中，一定要夸赞介绍人，以及给介绍人面子，这是转介绍中两条非常经典总结。

倪佳佳一听，倍儿有面，她表面没说什么，心里开心的不得了，对杨浩的好感又增加了几分，心里想着，怎么也得帮着杨浩说几句话才是。

倪佳佳很爽快的说道：“好吧，让你认识认识我们家大美女，梁静。”

“你好，我是杨浩，也算是倪佳佳的朋友了，职业就不用介绍了，你们一看就知道了，我就是卖手机的，昨晚倪佳佳发信息说你要过来，还让我准备好资料，把最好的手机介绍给你，还别说，你们的关系真好，真羡慕你们这样的友谊。”

杨浩这么一说，顿时就把倪佳佳捧得高高的，同时也把两人关系拉的更近了。

当着转介绍人夸赞介绍人，这一步杨浩做到了。

紧接着就要把话题转移到产品上来了，杨浩说：“我也不敢怠慢啊，就翻了很多资料对比了一下，你尽管放心，佳佳带来的朋友我肯定实实在在的跟你们讲清楚。”

“首先呢，昨天倪佳佳买的手机是型号是A81，我先给你说说这款产品，你看一下这是我们的样机，金属外壳，流行性外形，一般来说，很多手机拿在手里不舒服，但这一款你拿一下试试。”

杨浩把手机递了过去，然后让对方握了一下，解释说：“这是根据人的手掌测算，形状符合人类工程美学，你可以操作下试试。”

梁静不断的用手指滑动屏幕，杨浩解释道：“根据统计，人类女性的平均身高为1.6米，手掌长度为171mm，宽度为73mm；人类男性的平均身高为1.75米，手掌长度为188mm，宽度为83mm。”

“我们市面上的手机，尺寸包括4.7英寸、5英寸、5.2英寸、5.5英寸、5.9英寸甚至是6.4英寸。”