花粉文学

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第043章 强装镇定（第1页）

第二天一早，杨浩起来感觉背部还隐隐作痛，他对着镜子照了照，有一条红道子，不算太严重，于是也就放了心。

杨浩出门的时候，包里还放了一条甩棍，为了以防万一。

打开手机，杨浩看到两条信息，第一条是李强的，说搬出来了，对方暂时还没找到他们，一个是陈大伟的，说对方在打听他们，在李强家附近转了几圈发现没人就走了。

“有事及时联系。”

杨浩回复了一条，看到大家都没事，他也就松了一口气，车到山前必有路，想太多也没用。

在公司的办公桌前坐了两个小时，上午十多钟，杨浩迎接了自己的今天的第一个客户，是一对三十几岁的夫妇，两人带着一个小男孩，男的开了一辆很普通的大众，杨浩看了一下这款车在五六万左右。

有时候做销售的就是这样，需要看一些细节，比如车，比如穿衣，比如首饰，也比如包，作为一名销售，必须要看到顾客的消费能力，实在是产品多种多样，这个年头贵的太贵，和便宜的东西相差太远，有时候判断不准，给顾客推荐，有的嫌贵都吓跑了。

这就是很现实的问题，当然最主要的还是通过谈，这只不过是一个初步印象。

“杨老师，您过来给张哥和严姐介绍介绍房子。”

说话的是前台李静茹，她和杨浩还相视了一眼，两个人眼神中有点特别的味道，但由于场合严肃，一闪而逝。

杨浩面带微笑，两人的穿着很普通，和车一样低调，说实话，像这种组合，真的很难判断是否有钱。

中国人有一类人是很传统的，那就是朴素，但有一样装不了，那就是底气，说实话，杨浩见过各种各样的顾客，真有钱的底气和装有钱的底气，那真是完完全全不一样的，想装是装不出来的。

但推测顾客的消费能力，只能是为推荐商品作参考，如果因为对方穷而服务不到位，那不仅仅是素质不行，人品也有问题，这一点在销售论理反复强调过的。

“张哥，严姐，你们好，我是杨浩，你们叫我小杨就行，怎么样，咱们怎么考虑的？想看个多大的房子？”

男的不大说话，女的主导，严桂芳笑笑说：“弟弟，你说说你们这的房子都什么价位？”

杨浩一听就笑了，对方的问题是很常见的，大部分顾客都这么问，上来就问价格多少，可惜房子吧，从四五十万到二三百万的都有，真的还没法说多少钱。

不过杨浩从对方的语气倒是听出点额外的意思，他也明白为什么是女方主导谈话了，这严姐一看就是嘴皮子犀利的女子，而且上来就是弟弟弟弟的叫，这人平时交际应该挺广的，要不就是自己做生意，要不就是哪个地方的主管。

“严姐，其实房子价格有高有低，户型不同，楼层不同，价格差距还是挺大的，这样我给你们介绍介绍，到时候给你们好好算算，仔细算算总是好的，是吧？”

杨浩说完这句就开始介绍地理位置，然后是周边配套等，当然重点还是说学校，小孩的年龄在那摆着呢，到了这个年纪肯定是要上学的。

当然严桂芳并没有隐瞒什么，想隐瞒也没法隐瞒，一个劲的问学校，距离，学校质量等问题。

后来杨浩和他们聊了聊，两人是做布匹生意的，很累，但有点钱，杨浩看得出来，就两人的底气，不仅仅是有点钱那么简单了，人家这是低调。

“哎呀，弟弟，我们再看看吧。”

介绍来介绍去，人家再看看，而且说明了要去学校转转，这个时候正好中午放学的点，杨浩就带他们过去了。

三个人带着一个小孩，就站在门口等，杨浩不多话，就站在那看，等接孩子的家长到了，严桂芳就上去打听，学校的教学怎么样，中午有吃饭的地方吗？都交什么费用，住在什么地方的人能入学等等。