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第16章 与众不同的营销策略方案（第1页）

高怀钧做小型风扇空调之前，其实心里头已经有了一个非常完善的商业计划。

鉴于国内产品的盗版意识超强，白嫖党还特别多，还完全没有专利意识，所以他觉得这个产品，不会有太久的火爆期。

到了年底，等到天气凉了以后，仿制产品就会出来！

所以高怀钧心里头很清楚，这款小型电扇空调，取的其实也是一个巧劲儿，靠着创意赚取第一波快钱，然后靠着正品的效应，再继续缓慢销售。

所以，这个产品，只有很小的蓝海空间，窗口期非短，没有太大的利润空间。

没办法，对于山寨产品来说，专利是不存在的，这种东西，毫无制造门槛可言，珍贵的是创意，所以他必须在这个夏季，趁着完全没有相关竞品，狠狠地赚一波。

其实，也就只有这样一波！

错过了这个机会，高瓴厂可就危险了。

大量积攒的产品，沉淀的资金，很有可能让高瓴厂死翘翘！

而且，没有线上网络的销售渠道，他只能慢慢地在线下销售，不知道多久才能卖掉一万台的小型！

空调电扇

要知道，这个东西可不是几十块钱一把的小型手持电扇，而是一台中型电器，没有核心渠道商的主动推销，以这个产品的产品力，估计今年也就卖到一万台就见顶了！

一万台说起来确实已经是很多了，合计算起来有差不多小几百万的销售额。

看起来非常客观！

但是，这几百万是很虚的东西。

整条产业链端，零部件成本，生产组装成本，渠道流动费用，终端销售分成，等等，每一个的环节，都是需要赚钱的。

这是一个渠道为王的时代。

先不说，高怀钧现在就只有一个小厂，现在完全没有能力建立一个销售几万，甚至几十万台的大型渠道网络，就算有这样一个现成的网络摆在他的面前。

就算有这样一个网络，由于现在高瓴这个品牌并不强势，到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样，渠道绑架品牌，自己能拿到一点渣渣钱，就算是不错的了！

所以，他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。

这个年代的线下销售渠道非常单一。

要不就是在街边的电器零售店，要不就是在百货大楼。

所以，现在这个小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。

所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。

主要的点，还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区，依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。

对于这些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以说，现在只能做到简单铺点，而没办法进行管理。

再过一年半载，等到高瓴这个品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，这个问题才能逐步解决！

因此。

这前有时间限制，后有山寨分摊掉利润。

再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。

高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！

他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。

人生无常，大肠包小肠啊！