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第三十七章 周老板对零售的理解求收藏推荐（第1页）

37、周老板对零售的理解

周永军对于流通团队有自己的一套计划。

但对于计划内容尚是腹稿与凌乱的笔记状态，毕竟他得要了解市场与团队，以及接下来可以合作的品牌是什么。

眼前所接的品牌能够出货，是取决于品牌本身的号召力，并非大华商贸有众多去到或者团队有多强。

这一点，周永军是有自知之明的。

停下来冷静思考的好处是可以清楚的看见自己所处的位置，这不是周永军瞻前顾后犹犹豫豫，而是审时度势查漏补缺，也意味着得检查前段时间的发展计划是否会对超市带来不利的一面，冷静到该做什么不该做什么、怎么做才是更符合大华商贸及超市稳健前行的方向。

这对大华或者周永军都是一个十分重要的转折点。

带团队做生意与带兵打仗差不多，都讲究一个稳准狠，稳是计划、准是目标、狠的出手要快，但一切前提都必须堆砌在一个‘稳’字上，没有好的计划，便会事倍功半，这是周永军以及很多前辈用生命换来的经验。

此刻正是饭点，快餐店里人特别多，三个人是‘蹲’着吃完五块钱的快餐的。

说是蹲也不太贴切，反正李建国是坐在三轮车沿上，一条腿蹬地，周永军则与王强坐在马路牙子上，三两下将饭吃完。

将车里的几件牛奶送完之后，李建国找到一家店主打了个招呼，将三轮车锁在店家门口，便与周永军等人一起去到王强所负责的区域。

李建国将这事取名叫‘收单’，‘收单’之后次日送货。

王强这边的店家也有给现款的，也有收货的时候给上一单货款的。

看得出来，王强挺讨人喜欢的，一路上走来都有人和他打招呼。

不过周永军也关注到了一些细节，可以看出来王强做事很踏实，比如他去到别人店里如果看见门口有人卸货，会不容分说地就去帮忙；会去检查自己前几天送来的货物销售情况；会去协助店家做商品陈列。

小伙子嘴巴也甜，一路都是叔叔阿姨大哥大嫂的，许多店家都会笑眯眯地递过去一瓶水啊之类的，他们虽然不认识周永军，但却爱屋及乌，对周永军也是十分热情。

这一圈走下来，三个人配合得十分良好。

王强去查看货物销售情况，李建国负责记录下单，周永军则去了解其他竞品的价格、行业走势，偶尔与老板聊一下大华商贸的情况。

虽然有了被周刚强行塞过来的移动电话，可周永军还是习惯性只在名片上留下自己的传呼机号码。

不过，这几天出来看市场，前后发出去的名片没超过三张，这是他自己给自己定的规矩：不能越俎代庖，业务员的客户就是业务员的。

这一点，看得出来李建国等人十分喜欢。

毕竟业务员依靠的是自己的渠道，如果渠道被老板给直接夺走，或者客户直接找到老板拿货，业务员也就失去了存在的意义。

周永军知道他们肯定这么会这么想，才会给自己定这么一条规矩。

实际上，这也是业务员的格局问题，一个真正优秀的销售精英，无论去到哪家企业、做什么品牌，不是说不会流失客户，可一旦你对行业、对产品、对渠道、对团队管理、对促销模式都十分了解，并且站在客户的角度去协助客户解决问题，那么，即使是有些客户会因为手上有竞争品牌的原因而终止与这个人合作，但这个客户却永远是你的。

周永军在一家叫“健民”

超市坐了约有一个小时，李建国与王强去了其他档口开单，而周永军则是和健民超市的老板谢建民聊得十分投入，他发现，这老谢与的很多想法恰恰弥补了自己计划里的缺失部分，便有些不想走了。

谢建民大概有40来岁，个子瘦小额头宽阔，稀疏的头发朝后梳着，有些龅牙，眼睛外凸。

他的妻子黄大花，体型是她老公的三倍，也是龅牙，说话却是与体型不符的轻言细语。

夫妻俩都十分健谈，而且对于零售行业都有自己的心得。

三个人除了偶尔被买东西的人打断聊天，基本上都在探讨着零售渠道的状况。

谢建民是思路十分奇特，比如他对开架式自选未来的看法是越来越多的品牌为入驻而提供各种费用，所以，产品选择上将会由原来的生活用品过度向日用品居多。

这一点恰恰也是周永军所认可的，虽然每年都在唱通货膨胀，可问题在于居民的收入也在不断提高，对生活品质的要求也越来越高，这不叫通货膨胀，这是自然规律。

这种需求是十分可怕的，它不仅是量的变化，更会是质的突破。