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五六 讨价还价（第1页）

戴岳心中有些打鼓，难道真的弄巧成拙？

不过此刻已经是骑虎难下，他只能硬着头皮到：“协理，当天你到村里来也说过，这产品挑一挑也可以用…”

“那你挑了没有呢？”

何冠霖打断戴岳。

戴岳迟疑了一下：“协理，如果挑选之后报价就不是现在的数目了，应该是十八。”

何冠霖微微皱眉：“你们的价格到底有没有个准？”

戴岳解释到：“协理，目前我们手上的产品因为有可能混有极少部分的不稳定品，所以村里只想着按照成本价十三块多出售；如果我们进行挑选，确保全部都是稳定品，那么价钱就是十八。”

何冠霖说到：“你的意思就是FXK不要，让KS接盘呗。”

“这怎么能是接盘呢，”

戴岳耐心解释到：“FXK的采购价是二十四块钱一只，总价七百多万，这其中可是隔了三百多万呢。”

何冠霖稍作思虑：“让KS花四百多万接盘FXK是不可能的，最多我退一步，以二百万的价钱收购这批残次品。”

戴岳咬咬牙：“协理，四百零三万六千五是我们能接受的最低价格，而且价目详细我们也进行了列表，低于这个价钱确实不能卖。”

何冠霖冷冷到：“我们的合同是弹性的，既然这样，KS只能找其他供货商采购了。”

挂断电话，戴岳长舒一口气，这谈判太难了。

何元武上下看了看：“这就完了？彻底成废品了？还得罪了协理？”

付立春侧头想了想：“应该不至于吧，咱们不有句老话吗，买卖不成仁义在，不至于合作不成功就结仇。”

何元武说到：“就算没结仇，下次订单是什么时候？JP公司的人已经到了几天了，正等着打包机器呢。”

戴岳淡淡到：“何主任，稍安勿躁，KS和客户签订了合同，他们比我们要急。”

话音才落，电话又打了过来，这一次不是何冠霖，而是胡金辉：“戴主任，协理对你们的表现很不满意，做生意嘛，价钱有来有回很正常，但哪有你这样咬定一个数字的。”

戴岳笑到：“胡总监，虽然KS和咱们是在做生意，但说到底咱们村里不是生意人，咱学不会漫天要价就地还钱，所以都是实诚的报价，没有退让的空间，如果协理感到不满意的话，下次我们加多一块钱好了，也好有个退步的空间。”

胡金辉淡淡到：“你的意思是协理不实诚？”

“没有，没有，”

戴岳辩解到：“做生意嘛，讲究互惠互利，就拿这批货来说，咱们确实有些许瑕疵，但咱们的报价也只是将将保本，不过这对于出了质量事故的我们来说，就是赚了；对于KS来说，能够以底价采购到公司急需的配件，一次性至少节约二百多万，这不也是赚了吗。”

“哈哈哈…”

电话里传来何冠霖爽朗的笑声：“戴主任，你虽然不是生意人，可比生意人难缠多了，我都快被你说服了，甚至觉得只给四百多万是亏待了你们。”

戴岳急忙到：“没有没有，协理原来你在旁边啊。”

何冠霖语气带有一丝丝威胁：“戴主任，你就不怕这次要价太高得罪我们，影响后续的合作？”

戴岳说到：“我虽然不是生意人，但毕竟在商言商嘛，买卖不成仁义在，我相信KS肯定会选择最合适自己的供应商，不存在得罪不得罪。”

何冠霖再次“哈哈”

一笑：“这一次我算是见识到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。

这么的吧，戴主任实诚，我也不多耽误，四百多万就四百万万，按照合同KS预付百分之三十订金，剩下百分之七十货到检测无误之后一次性付清。”

挂断电话，戴岳激动得无以复加，付立春也握紧了拳头，何元武叹到：“难怪老祖宗说福祸相依，虽然产品被拒收不啻于大祸临头，但有了这四百多万，咱们再也不用看谁的脸色过日子了。”

戴岳笑到：“感叹个什么劲，快点联系车子，六十多公里咱们直接送过去算了。”

拿到钱之后，戴岳第一件事就是将欠一二组的工资发放，然后把设备钱汇给了JP公司，之后就没什么动静了。

此时已有近半村民进了城，其中一二组因为人最多，所以流失率也最高，刘德成急的不得了，再次汇集了村干部过来找戴岳：“戴主任，现在钱也有了，设备也有了，什么时候能开工？再不开工真没人做事了。”

戴岳笑到：“我在等一个人，和一台仪器，等到之后马上开工。”

“等人？”