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73 谢谢你的建议摩图拉先生（第2页）

不少成名的歌手都愿意以这形式和“六大”

唱片公司合作，累是累一点，收益却高不少。

摩图拉拿起刀叉，一边缓慢切着盘中的牛排，一边说道：“鉴于你需要同时兼顾表演事业和歌唱事业，我认为签下你的唱片厂牌这种合作模式，对我们双方都不合适。

我们来看看，那些演员们来做音乐都是什么状况：

玩摇滚的，基努里维斯有他的天狼星乐队，杰克·布莱克有顽强D乐队，约翰尼·德普、基弗·萨瑟兰、罗素·克劳和杰瑞德·莱托都有自己的摇滚乐队。

休·杰克曼和尼尔·帕特里克·哈里斯，经常会去参演音乐剧。

布鲁斯·威利斯和休·劳瑞是搞蓝调音乐的，两人都发过专辑。

演肖申克的救赎的蒂姆·罗宾斯主业是唱乡村的，唱歌巡演的时间比拍戏的时间多。

和你一样演动作片的史蒂文·西格尔也是做乡村音乐的。

但是他们中间任何一个人，都没能在歌唱邻域取得真正的成功，一个厂牌如果长期没有成绩的话，发行公司会选择和你终止合作的。

如果你是把演戏作为重点，唱歌仅仅是爱好的话，在这个领域取得的成就并不会比他们强多少……”

话说到这里，白奎因依然没有表示，明显对歌手约兴趣不大。

摩图拉看了看华特，正在对付食物的华特，知趣地找了个借口离开，给两人腾出了空间。

“我知道大卫格芬给你的报价，另外Jive唱片的报价我也知道，索尼在RCA是有股份的。”

摩图拉抛出了杀手锏。

Jive唱片的母公司RCA唱片虽然是BMG控股，但当年GE在出售的RCA给BMG之前也把一部分股份卖给了索尼音乐，造成了复杂的股权纠葛，因此RCA的很多操作对摩图拉就不再是秘密了。

这倒让白奎因感到诧异了，既然知道竞争者的报价，摩图拉又为何坚持非要签歌手约，而不是厂牌发行合作呢？

摩图拉自然是有他的理由的，只是不能告诉白奎因。

通过安东尼·佩利卡诺的调查，摩图拉知晓了白奎因的背景：新泽西黑手党卡瓦坎蒂家族重要头目的血亲，极有可能是秘密成员，和表兄弟一起经营的电影制作公司有纽约黑手党甘比诺家族的投资。

白奎因的这种背景恰恰是身为意大利裔的摩图拉希望能够交好的，所以他才特意给出了一个自认为很有诚意的歌手约。

创作能力是一个不确定项，白奎因还要兼顾演戏，以摩图拉的经验，这种年轻人的创作高峰最多能够保持两年，拿出三、四首如同《It‘smylife》这种高质量的作品，加上几首平庸之作是能够筹齐一专的。

以白奎因的卖相，加上演员身份、摔角手身份的加成，首专运作得好，甚至可以卖出白金唱片。

但是，即便熬过了一专，二转很大情况会是个灾难。

如果签歌手约，哪怕白奎因一专成功，二专摆烂，亏得也是索尼，大不了三专不签了，但摩图拉用索尼的钱给自己赚人情，有一专成绩打底，公司内部也没人会指摘他。

但是签厂牌合作，就比较头痛了，白奎因的唱片公司的运营资金可能来自黑手党，后面万一达不到对赌条约，双方起了纠纷，索尼是不怕对簿公堂的，他却要面临某些势力的压力。

MJ的事情上，摩图拉借助了安东尼·佩利卡诺和甘比诺家族的关系，是取得过利益，欠过人情的。

对摩图拉来说，宁愿双方不合作，也不能签具有风险的厂牌发行合同。

于是摩图拉说道：“QB，我们的都是意大利裔，我非常喜欢你这样有能力，又有想法的年轻人，但是我还是要说，你并没有看透唱片业的本质。”

白奎因作出虚心请教的样子，请摩图拉指点迷津，这令摩图拉非常满意，觉得自己被尊重了。

“你知道中为什么‘六大’一定要入股旗下的厂牌吗？我们对外说是歌手绑约的另一种形式，是为了增加关联性，避免培养起来的厂牌被竞争对手挖走。

但实际上，这只是一个原因，更为深入的原因是，我们是要提前将手伸入袋子里，以便在关键时刻拿走其中最值钱的东西，将竞争对手扼杀在幼年期。

控制！

控制才是核心！

先说法律上的，六大和厂牌之间的合作一般都有对赌协议，如果你的专辑达不到表现条款，不仅没有分成，有可能还会被我们起诉……

小厂牌如果能稳定帮助挣钱，那很好，大家快快乐乐合作。

如果达不到苛刻的‘表现合约’，也没关系，结束合约，并且按照约定买走共同发行的歌曲的版权。

还有经济上的控制，宣发费用，比如我们承诺了相应的宣发规格，但作为小厂牌，你根本没能力审查我们是否真的做到了，最多只是让你的会计看看票据而已。

也别想靠经纪公司在这种强弱对比不均衡的博弈中取得优势，厂牌合作造成经纪公司获得的抽成也减少了，他们才没动力为了你去得罪大厂。

自从大厂开始这么操作以后，从来就没有一家小厂牌能摆脱我们的控制。

只要控制了发行渠道和版权，就没有小厂牌能够威胁我们的地位。