花粉文学

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第351章 韭菜不够用了（第2页）

早在9o年代，华夏的相关法规就有规定，有奖促销只要是限量的，奖金价值小于五千块单笔，那就是合法的营销噱头活动。

所以，只要它们还没敞开到“无限量供应低于成本价倾销”

，那就不算犯法，顾鲲诛之无名。

他那么爱惜羽毛，始终站在法律这边的人，当然不会超前出手、不教而诛。

限销量的秒杀补贴大战，持续了2oo9年年中的二、三季度，到了四季度的时候，这些平台终于有些撑不住了，靠自有资金再这么补贴下去迟早要失血而亡，于是纷纷开始放低身段疯狂寻求纯财务性投资。

这里面当然也有人来找顾鲲，但顾鲲不想做始作俑者，他要做那个最后反杀震慑的角色，因此一律拒绝了。

过完国庆假期后，拉投资的人绕过了顾鲲，拉到了阿狸巴巴的马风那儿——这也并不奇怪，历史上王衰的丑团就拉到了阿狸巴巴那儿，马风当年也看不清团购补贴这种赛道，但是觉得别人这么打对他推广支付宝也有好处，于是在投资之外还派了阿狸67号员工甘家伟去了丑团卧底。

历史上马风还特地演了演苦肉计的戏码，找借口先把甘从阿狸开了，让他演一个“愤而出走”

的姿态去丑团，好显得阿狸跟丑团没关系，类似于毒打黄盖再让他降曹，将来丑团无论做了什么贱生意模式都不是阿狸的锅。

只可惜，甘某人到了丑团，卧底卧到了coo，只比ceo王衰差一步了。

卧底卧到二把手，也就无所谓故主阿sir曾经的命令了。

不过，这一世马风显然更重视曾经的大股东顾鲲的意见，所以在接到那些团购公司善意的时候，还是先打电话问了问：

“顾哥，这事儿对我们有好处，我知道那些打折补贴打来的客户，不是真客户，没有忠诚度。

但是，对丑团没好处不等于对我们阿狸没好处，如今市面上有竞争力的移动支付工具，就只有我们的支付宝app一家，他们无论怎么打，都要用我们的付钱，我们就可以让支付宝继续迅猛增长了”

马风的算盘很明白：如今是2oo9年，马风并不知道两年后才会有一个叫微信的东西诞生。

所以在马风看来，如今跟支付宝竞争的，只有QQ钱包和度娘钱包。

而且这一世的支付宝远比历史同期要强大。

QQ钱包和度娘钱包乃至其他更小众的类似于e付通的（丁三石的）钱包，这些行业第二名以后的所有产品加起来，使用量还不到支付宝一家的5%。

也就是说，全行业95%以上的用户，都被支付宝这个第一名占据了。

移动支付的市场越大，支付宝受益就越大。

消费者对丑团没有忠诚度，但对支付宝却可以形成口碑和习惯，因为打折这种贱不是支付宝犯的，是丑团犯的。

这跟历史上后来那些打车、外卖软件被烧钱投资补贴的逻辑是一样的。

顾鲲对此的态度是：“你要投一点，我无所谓，但是希望你做好你投给丑团的那部分股权的估值将来亏光的心理准备。

也就是说，你就把这些钱当成了支付宝的营销推广费，别指望丑团本身升值给你带来利益。”

马风心中一凛：“顾哥……您这是，还把人当消耗品使呢？”

顾鲲：“我的态度，始终不变。

我拥抱降价，拥抱让利于民，但前提是你真的科技进步，或者管理进步，可持续地压低了成本，可持续地提高了社会生产率。

但是，如果不是科技进步、管理进步带来的可持续生产率增长，而是资本贱狗补贴带来的临时性骗局，骗完了就要涨价涨回来那种，我顾某人虽远必诛——我也不会用盘外招，我就在商言商，等他们哪天觉得已经靠倾销杀光对手占住市场，想重新涨价的时候，我会再制造出一个低成本就能灭了一切的对手出来的。”

“我知道怎么做了，我就当那些钱是一次性的营销费用，不会指望投资本身回本的。”

马风也很有决断，想好了工具人和工具平台的用法。